亞馬遜產(chǎn)品分析插件：亞馬遜競(jìng)品分析怎么做?-ESG跨境

亞馬遜競(jìng)品分析怎么做?亞馬遜競(jìng)品分析包含著很多的細(xì)節(jié)，可以從以下幾個(gè)方面分析，這樣就抓住重點(diǎn)，可以提綱挈領(lǐng)的學(xué)習(xí)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手運(yùn)營(yíng)的精髓。

　　亞馬遜競(jìng)品分析怎么做?一、競(jìng)品的產(chǎn)品分析。

在選品過程中，我們需要參考同行賣家，需要識(shí)別什么是剛性需求的產(chǎn)品，什么是非剛性需求的產(chǎn)品，選剛性而棄非剛性。

在產(chǎn)品確定之后，我們則需要對(duì)具體競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的分析和對(duì)比。這時(shí)要分析競(jìng)品的以下幾個(gè)方面。

1. 產(chǎn)品類型：在選品過程中，我們需要參考同行賣家，識(shí)別剛需產(chǎn)品、非剛需產(chǎn)品或是否是季節(jié)性產(chǎn)品。

2. 產(chǎn)品是否做FBA：FulfilmentbyAmazon有利于提高轉(zhuǎn)化，也給買家一個(gè)比較好的購(gòu)物體驗(yàn)。

3. 庫(kù)存數(shù)：有些剛開發(fā)的產(chǎn)品，由于處于測(cè)試階段，發(fā)FBA時(shí)可能只發(fā)幾個(gè)到十幾個(gè)，在instock位置會(huì)顯示onlyXleftinstock。當(dāng)然也有正常產(chǎn)品剛好接近賣完的狀態(tài)，這個(gè)需要結(jié)合其他細(xì)節(jié)來判斷。如果要了解產(chǎn)品的更多詳情，可以嘗試把產(chǎn)品加入購(gòu)物車，隨機(jī)輸入一個(gè)比較大的數(shù)字，以便亞馬遜提示精確的數(shù)字，如果庫(kù)存數(shù)量比較大，說明該產(chǎn)品銷量穩(wěn)定。

4. Listing描述：在競(jìng)品分析中，很大程度上我們要學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Listing詳情頁(yè)面細(xì)節(jié)。對(duì)方的圖片，標(biāo)題設(shè)置，描述體現(xiàn)了什么，五行描述的特點(diǎn)等。一家的競(jìng)品是不夠，可以多分析幾家，然后用整體的思路應(yīng)用在自己的listing上。

5. Review和Q&A：Review可以提現(xiàn)出產(chǎn)品的質(zhì)量。我們都知道亞馬遜致力于成為全球最“以客戶為中心”的公司，因此客戶體驗(yàn)非常重要，最直接的表現(xiàn)則是產(chǎn)品質(zhì)量，一款產(chǎn)品的理想分?jǐn)?shù)是4.6-4.9分。如果listing評(píng)分很低，那么這個(gè)產(chǎn)品肯定是有問題的，就需要重新考慮是否要開發(fā)。另外，review數(shù)量較多且產(chǎn)品上架的時(shí)間較早，那這款產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)可能就不大了，需要通過一些小細(xì)節(jié)讓自己的產(chǎn)品脫穎而出。

分析競(jìng)品Q&A可以知道這款產(chǎn)品的描述有什么不足的地方，例如：產(chǎn)品尺寸描述不清楚或者是功能性產(chǎn)品描述太簡(jiǎn)單等。在自己的產(chǎn)品描述中盡量避免這種情況，提高專業(yè)度。如果產(chǎn)品的Q&A較多也說明此款產(chǎn)品是比較受歡迎的。

6. 產(chǎn)品排名：產(chǎn)品排名情況反映了一個(gè)產(chǎn)品的銷售情況，需要記錄某個(gè)listing幾天內(nèi)的同時(shí)間的排名情況。大類目排名更有研究?jī)r(jià)值。

很多賣家采用“優(yōu)質(zhì)店鋪復(fù)制法”選擇了一款產(chǎn)品，產(chǎn)品是好產(chǎn)品，品質(zhì)也過關(guān)，可是開始運(yùn)營(yíng)了，卻發(fā)現(xiàn)自己怎么都賣不動(dòng)，卡殼了卻又找不到出路，很大程度上可能是自己的營(yíng)銷思路跟不上趟。

1. 產(chǎn)品價(jià)格：在某個(gè)時(shí)間段內(nèi)銷量猛增，可以觀察產(chǎn)品價(jià)格是否有變化。降價(jià)是最直觀的促銷方式。保證自己的黃金購(gòu)物車份額。

2. 產(chǎn)品廣告的投放：讓listing有曝光后有更高的有更高的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

3. 銷售模式的變化：例如：變化產(chǎn)品組合銷售方式或者是批量銷售等方式

在模仿別人的方法時(shí)可以先接受后理解，既然別人的運(yùn)營(yíng)方式成功了，那必然有合理的地方，我們可以做到先學(xué)習(xí)，在做進(jìn)一步的理解分析。

　　亞馬遜競(jìng)品分析怎么做?三、利用工具進(jìn)行產(chǎn)品分析

1. 億數(shù)通數(shù)據(jù)分析調(diào)研，產(chǎn)品跟蹤，銷量估算

2. Camel查看歷史價(jià)格，查看跟賣，銷售排名

3. 谷歌趨勢(shì)海外熱搜詞

以上就是“亞馬遜產(chǎn)品分析插件：亞馬遜競(jìng)品分析怎么做?”的相關(guān)介紹，希望能幫到大家進(jìn)行競(jìng)品分析。

作者：跨境知識(shí)搬運(yùn)工

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