不出單沒(méi)轉(zhuǎn)化？亞馬遜轉(zhuǎn)化率如何提高？-ESG跨境

賣家到亞馬遜開(kāi)店，目的就是賺錢，是否賺錢這個(gè)主要是看出單量和利潤(rùn)；而是否出單，又看產(chǎn)品的流量是否得到轉(zhuǎn)化，所以轉(zhuǎn)化率這一指標(biāo)是非常關(guān)鍵的。轉(zhuǎn)化率高可以提升排名，所以提高轉(zhuǎn)化率也是亞馬遜賣家重點(diǎn)工作之一，要如何提高呢？下面給大家三招。

一、開(kāi)通FBA

選擇FBA發(fā)貨，是最簡(jiǎn)單得提高亞馬遜轉(zhuǎn)化率得方法之一。原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)橘u家的貨物是存放在當(dāng)?shù)氐膩嗰R遜倉(cāng)庫(kù)中，買家下單后由亞馬遜負(fù)責(zé)發(fā)貨，效率是很快的，而且也有上門攬收退件的服務(wù)；對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品不僅會(huì)得到更多展示，還會(huì)打標(biāo)黃金徽章，所以也是更多買家回選擇FBA產(chǎn)品的原因。

二、產(chǎn)品優(yōu)化

除了標(biāo)題關(guān)鍵詞、圖片外，影響轉(zhuǎn)化的主要是詳情和品牌。

對(duì)于品牌賣家來(lái)說(shuō)，優(yōu)化品牌內(nèi)容是可以讓形象更好，同時(shí)讓買家也更信賴，亞馬遜買家對(duì)品牌產(chǎn)品也是會(huì)優(yōu)先有購(gòu)買的；詳情頁(yè)的話，主要就是要能突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，以及買家關(guān)心的點(diǎn)，才能更好刺激消費(fèi)。

三、促銷營(yíng)銷

不過(guò)一定要做好產(chǎn)品的定價(jià)，否則是會(huì)影響你的利潤(rùn)的。

四、索要好評(píng)

因?yàn)閲?guó)外的消費(fèi)者非?？粗禺a(chǎn)品評(píng)價(jià)，所以產(chǎn)品的好評(píng)也決定著他們是否會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品。

不過(guò)亞馬遜買家的留評(píng)率比較低，所以賣家就一定要做好的工作，而且是要索要好評(píng)；但要注意的就是，只能通過(guò)亞馬遜站內(nèi)的郵箱發(fā)送索評(píng)郵件給買家，而且不能有明顯的營(yíng)銷內(nèi)容等規(guī)則，否則是會(huì)給自己帶來(lái)影響的。

五、關(guān)聯(lián)銷售

亞馬遜是有一個(gè)叫“經(jīng)常一起購(gòu)買“的功能的，可以將你店鋪的產(chǎn)品鏈接起來(lái)，然后展示總價(jià)格，所以賣家也要利用好追加銷售、捆綁銷售等方式，去提高轉(zhuǎn)化率。

除了上述五種方法外，提高亞馬遜轉(zhuǎn)化率的方法還有不少，像是精準(zhǔn)廣告等，大家可以去了解一下。無(wú)論你是選擇哪種方式，都一定要從客戶的方面進(jìn)行思考，看看怎么能吸引他們購(gòu)買你的產(chǎn)品、關(guān)注點(diǎn)在哪，然后做好優(yōu)化，那么轉(zhuǎn)化率自然而然就上來(lái)了。

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