亞馬遜初級(jí)賣家的常見(jiàn)三大錯(cuò)誤-ESG跨境

亞馬遜初級(jí)賣家，也就是新手、經(jīng)驗(yàn)不豐碩的小賣家，最愛(ài)好打價(jià)錢戰(zhàn)，假如賣家只會(huì)打價(jià)錢戰(zhàn)，真的建議不要做亞馬遜了。賠的越來(lái)越多，陷得越來(lái)越深，最終造成進(jìn)退兩難的地步。

初級(jí)賣家常見(jiàn)的三個(gè)毛病有：

1、以低價(jià)作為產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

但產(chǎn)品的力氣除了價(jià)錢之外，還有很多方面。商品力，顧名思義，是指產(chǎn)品對(duì)目的買家的吸引力，重要體現(xiàn)在產(chǎn)品德量、價(jià)錢、創(chuàng)新等方面。換句話說(shuō)，產(chǎn)品力是一種通過(guò)滿足買家的愿望與須要，使其發(fā)生購(gòu)置愿望的才能。

價(jià)格是主要的，但不能局限于低價(jià)。

2、將優(yōu)質(zhì)的服務(wù)視為品牌

從基本上說(shuō)，品牌力是由買家腦筋中的品牌產(chǎn)品、品牌文化、品牌流傳和品牌延長(zhǎng)四個(gè)要素共同構(gòu)成的。一種品牌要在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，在買家心中占領(lǐng)一席之地，就必需使品牌的商品具有壯大的商品力，建立有助于強(qiáng)化品牌個(gè)性的品牌文化，實(shí)行有效的品牌流傳，進(jìn)行準(zhǔn)確的品牌延長(zhǎng)。

在亞馬遜上樹(shù)立品牌要比獨(dú)立站來(lái)更快更有效。

3、流量多當(dāng)做了影響力

這根本上是淘寶系的一種玩法，流量為王的思想，產(chǎn)品一上架先燒廣告，獲取盡可能多的流量，認(rèn)為有流量就有訂單。

這種方法在國(guó)外不行。這是因?yàn)椴荒芡ㄟ^(guò)高出售量來(lái)補(bǔ)償購(gòu)置流量。而在國(guó)內(nèi)，單日銷量前十的單日銷量并不必定進(jìn)入前十。亞馬遜，單SKU每天出售100單都是大賣。

產(chǎn)品影響力源于產(chǎn)品力氣+推廣方法，缺一不可。制造好的產(chǎn)品，評(píng)估要高，推廣出去會(huì)更多的人買。

亞馬遜已經(jīng)過(guò)了紅利期，賣家沒(méi)有必定的經(jīng)營(yíng)才能，供給鏈資源、物流資源等等，在亞馬遜很難長(zhǎng)期盈利。假如賣家只會(huì)打價(jià)錢戰(zhàn)，那就不建議去亞馬遜，很難賺錢。

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