AmazonPPC廣告投放系統(tǒng)：亞馬遜PPC廣告效果差，是繼續(xù)選擇PPC廣告投放還是轉(zhuǎn)而刷單呢?-ESG跨境

每隔一段時(shí)間身邊就會(huì)有賣(mài)家朋友在問(wèn)：亞馬遜PPC廣告已經(jīng)開(kāi)設(shè)一段時(shí)間了，然而效果很差。到底是針對(duì)現(xiàn)有的活動(dòng)做優(yōu)化還是新建一個(gè)活動(dòng)，是繼續(xù)選擇PPC廣告投放還是轉(zhuǎn)而刷單呢?

很多人說(shuō)新品上架，第一步當(dāng)然是刷它個(gè)十幾幾十單的銷(xiāo)量先破個(gè)零，然而和以往不同的是今年以來(lái)姐夫嚴(yán)打刷單，對(duì)于刷單的打擊程度不比以前放松了，稍有不慎就可能翻船。所以還是建議大家在PPC廣告活動(dòng)還有可優(yōu)化空間的時(shí)候，多花點(diǎn)時(shí)間優(yōu)化，不要輕易放棄它。

一、廣告投放前的準(zhǔn)備工作

產(chǎn)品圖片：切記1張主圖+6張副圖，要匹配清楚，都不能掉以輕心;主圖大氣、展示清晰，像素不能低于1001*1001像素，最好是找專(zhuān)業(yè)的攝影師作圖，確保圖片質(zhì)量。

標(biāo)題：在標(biāo)題中，要把產(chǎn)品關(guān)鍵詞、特性詞、功能詞和賣(mài)點(diǎn)結(jié)合，讓標(biāo)題能夠生動(dòng)的說(shuō)話(huà)，關(guān)鍵詞可以達(dá)到讓系統(tǒng)抓取到你的Listing，而生動(dòng)的語(yǔ)言構(gòu)成則可以打動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心，把瀏覽轉(zhuǎn)化為訂單。

五行特性和產(chǎn)品描述：讓語(yǔ)言生動(dòng)，學(xué)會(huì)“說(shuō)人話(huà)”。什么是“說(shuō)人話(huà)”, 即把產(chǎn)品的特性用消費(fèi)者易懂的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)。如果不會(huì)寫(xiě)的話(huà)，可以去看看同行的現(xiàn)有review，從中提煉一些關(guān)切點(diǎn)，整理成自己的語(yǔ)言，當(dāng)然生動(dòng)有趣的語(yǔ)言，才能更好的吸引消費(fèi)者。

價(jià)格：設(shè)置一個(gè)折扣價(jià)吧;高于市場(chǎng)價(jià)低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格，在前期以打開(kāi)銷(xiāo)量之門(mén)為主;

FBA發(fā)貨：這個(gè)是運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，很難想象一個(gè)靠自發(fā)貨也能夠做得多么大多么好的店鋪;

Review：對(duì)于亞馬遜站內(nèi)PPC廣告來(lái)說(shuō)，review是非常重要的，顧客往往看完產(chǎn)品的各項(xiàng)指標(biāo)之后會(huì)來(lái)看review的內(nèi)容，review的數(shù)量以及內(nèi)容將成為壓倒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最后一根稻草，也是促進(jìn)轉(zhuǎn)化的根本。

二、如何篩選廣告關(guān)鍵詞

只有足夠多的數(shù)據(jù)做基礎(chǔ)才能讓大批量的PPC廣告投放更有效果;無(wú)論是新手賣(mài)家還是老司機(jī)，我都建議先從自動(dòng)廣告開(kāi)始。

進(jìn)行小批量測(cè)試時(shí)，先開(kāi)一兩周的自動(dòng)廣告，每天通過(guò)后臺(tái)下載的自動(dòng)投放報(bào)告來(lái)確定哪些關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率最高，將它們篩選和整理出來(lái);同時(shí)進(jìn)行手動(dòng)投放，然后把手動(dòng)廣告里面有點(diǎn)擊但沒(méi)轉(zhuǎn)化的詞語(yǔ)刪除，把自動(dòng)廣告里面，高曝光、高點(diǎn)擊但是沒(méi)轉(zhuǎn)化的詞語(yǔ)，添加到關(guān)鍵詞庫(kù)中去，以精準(zhǔn)匹配的方式添加。

這樣不斷篩選淘汰確保留下的廣告關(guān)鍵詞都是有效的、能夠帶來(lái)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。

三、如何分析PPC廣告報(bào)表

通過(guò)分析廣告報(bào)表，計(jì)算投入產(chǎn)出比，選擇最合適的出價(jià)，從而實(shí)現(xiàn)廣告PPC投放的利益最大化。

其實(shí)分析PPC廣告報(bào)表，最重要的就是找到點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率之間的平衡點(diǎn)。因?yàn)辄c(diǎn)擊率越多，說(shuō)明產(chǎn)品曝光率也大，這需要對(duì)關(guān)鍵詞大量的資金投入，但這些關(guān)鍵詞中也包含一些無(wú)效關(guān)鍵詞，影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，投入相當(dāng)于浪費(fèi);如果只追求轉(zhuǎn)化率，那么在關(guān)鍵詞的選擇上面會(huì)更加精準(zhǔn)，同時(shí)也會(huì)降低廣告的曝光率和點(diǎn)擊率，所以說(shuō)要做的就是找到兩者之間的平衡。

對(duì)于新手賣(mài)家而言，關(guān)于PPC廣告最難的不是方法而是優(yōu)化廣告耗費(fèi)時(shí)間較多、尤其是廣告數(shù)據(jù)分析。之前我每次PPC廣告優(yōu)化的時(shí)候，基本一天要花上一個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間，調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)添加否詞，完了還要下載報(bào)表分析數(shù)據(jù)，常常搞得自己腦袋發(fā)昏。后來(lái)朋友推薦酷鳥(niǎo)賣(mài)家助手，有自帶的PPC廣告分析功能，PPC數(shù)據(jù)分析變得很簡(jiǎn)單。

作者：貓的他，來(lái)源：知乎https://www.zhihu.com/question/264306359/answer/489013647

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