5000+字總結(jié)！26條亞馬遜大數(shù)據(jù)選品思路匯總-ESG跨境

大數(shù)據(jù)選品，是通過一定的邏輯，對收集來的海量數(shù)據(jù)進行處理，把Listing的各項數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化地呈現(xiàn)，幫助賣家找到符合自己預期定位的產(chǎn)品。

本篇文章總結(jié)了20條大數(shù)據(jù)選品思路，并歸納為關鍵詞大數(shù)據(jù)選品、產(chǎn)品大數(shù)據(jù)選品、類目大數(shù)據(jù)選品三大類。各選品模式下的篩選條件僅供參考，具體數(shù)值請大家根據(jù)自身情況按需填寫。

5000+字總結(jié)！26條亞馬遜大數(shù)據(jù)選品思路匯總

關鍵詞大數(shù)據(jù)選品

買家在亞馬遜的每一次搜索都代表著對某類產(chǎn)品的需求。關鍵詞選品就是基于買家搜索行為來發(fā)現(xiàn)潛在市場，通過關鍵詞洞察出買家的真實需求，再去尋找能滿足需求的產(chǎn)品。

1、基于市場趨勢選品

頭部關鍵詞所指向的細分市場，要么已經(jīng)市場成熟，要么就是爆款，對大部分賣家來說是可望而不可及的。所以建議大家：輕頭部，重趨勢。關鍵詞周數(shù)據(jù)，更能反映市場趨勢的實時變化。

篩選條件：選擇一個一級類目，設置排名增長量近4周>10000，排名增長率近4周>10%，即可篩選出該類目下搜索排名較大，且近4周持續(xù)增長的關鍵詞細分市場。

2、基于市場需求選品

搜索排名Top10000的關鍵詞，代表需求最大的前10000個細分市場。

這類關鍵詞所指向的細分市場需求高、流量大，但也意味著競爭相對更加激烈，更適合有一定實力的賣家。

篩選條件：選擇一個一級類目，設置關鍵詞搜索排名最大值為10000。查詢結(jié)果默認按照排名升序排列，排名越靠前，搜索量越大。

3、基于市場潛力選品

這類關鍵詞搜索排名不錯且有一定的增長，但又沒有特別靠前，對應的細分市場競爭相對也沒有那么激烈，更適合中小賣家。

篩選條件：選擇一個一級類目，設置搜索排名為10000-100000名，搜索增長率近1周大于10%。

4、基于搜索飆升選品

關鍵詞的搜索排名飆升，說明市場需求非常急迫。

可能是季節(jié)性、節(jié)日性產(chǎn)品，也可能是萌芽中的潛力產(chǎn)品，可以結(jié)合排名趨勢或Google Trends具體判斷。

篩選條件：選擇一個一級類目，設置排名增長率近1周大于50%。

5、基于市場容量選品

每個關鍵詞都對應一個細分市場，關鍵詞搜索量的大小直接反映了市場需求和容量大小，也是賣家選擇競爭賽道時的重要參考指標。

對于實力雄厚的賣家，關鍵詞月搜索量低于10萬的市場，他們看不上，因為體量太小，不符合他們的銷量預期；對于剛?cè)雸龅闹行≠u家，則會優(yōu)先選擇月搜索量較小的市場，因為月搜索量大的市場，往往也意味著競爭更大。

篩選條件：設置月搜索量>100000，月搜索量增長率>10%，再根據(jù)自己的實力和偏好，疊加其它篩選條件。比如有資金優(yōu)勢的賣家，可以選擇高客單價的產(chǎn)品切入，以利潤取勝。

6、基于市場競爭選品

關鍵詞的點擊集中度，指的是某關鍵詞搜索結(jié)果頁點擊量前三ASIN的點擊量在該關鍵詞總點擊量中的占比，一定程度上反映了關鍵詞在細分行業(yè)（搜索結(jié)果頁）的壟斷情況，壟斷程度越低，市場競爭越小。

篩選條件：選擇一個一級類目，設置點擊集中度小于50%，或直接將搜索結(jié)果按照點擊集中度升序排列，即可篩選出市場壟斷度較低的關鍵詞市場。

7、基于新型市場選品

其原理是篩選出(今年)當月有該關鍵詞的搜索量，而去年該月沒有該關鍵詞的搜索量的市場，這一指標可以跟其它過濾條件結(jié)合起來篩選出新型市場。當市場進入紅海階段，從存量市場中挖掘增量市場就變得尤為重要。這種以前沒有，今年才出現(xiàn)的市場，無疑就是增長發(fā)力的新型市場。

篩選條件：設置月搜索量>10000，月搜索量增長率>10%，再勾選【新細分市場】，即可篩選出某類目下去年還未出現(xiàn)、近期搜索增長較快的新興熱門市場。

8、基于季節(jié)性/節(jié)日性選品

季節(jié)性產(chǎn)品有快進快出的特點，可以更快速、更輕松地帶來利潤。但另一方面也要求賣家有洞察市場的能力。參考產(chǎn)品主要關鍵詞的歷史搜索數(shù)據(jù)，就能掌握買家的需求變化，幫助賣家提前布局產(chǎn)品，給產(chǎn)品準備、Listing打造留出充足的時間。

篩選條件：選擇一個一級類目，根據(jù)【市場周期】選擇不同的月份，就能找到該類目下在對應月份中搜索量高于平時的關鍵詞市場。

9、基于營銷成本選品

貨流值代表銷售同樣貨值的商品，需要的流量成本大小。計算規(guī)則：貨流值=PPC價格/商品均價，比如關鍵詞iphone 13 case的PPC競價為$4.57，商品均價為$20.62，則貨流值為4.57/20.62*100%=22.1%，代表每銷售100美金貨值的商品，單次流量成本是21美金。

一般來說，貨流值越低，意味著該細分行業(yè)引流成本越低，競爭越小，同時也可能意味著該詞對應的細分市場還處于藍海。

篩選條件：將某一類目下的細分市場按照貨流值升序排列，篩選出營銷成本相對更低的細分市場。

10、基于長尾細分市場選品

一個類目下的關鍵詞一般可以分為核心詞和長尾詞。核心大詞流量雖大，往往也意味著競爭更激烈。長尾關鍵詞一般是指單詞數(shù)大于等于3的關鍵詞詞組。使用長尾關鍵詞進行搜索的買家雖然不多，受眾范圍較小，但它指向的搜索內(nèi)容更為具體，能快速鎖定購買人群，流量更為精準，轉(zhuǎn)化率相對更高。

所以，對于中小賣家來說，主打競爭小流量獲取更容易的長尾詞來切入細分市場，提升流量的轉(zhuǎn)化率，才是新市場逆襲的關鍵。

篩選條件：選擇一個一級類目或者輸入一個類目的核心關鍵詞，單詞個數(shù)最小值設置為3，可以篩選出該類目下的長尾細分市場。

產(chǎn)品大數(shù)據(jù)選品

微觀選品、選個例，集成亞馬遜上所有有動銷產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，通過銷量增長率、評論增長數(shù)等過濾條件，幫助賣家發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品。

11、基于產(chǎn)品潛力選品

最佳潛力市場是高需求低競爭的市場。但要找出這樣的市場未免過于理想化。所以退而求其次，我們可以篩選出目前不算太“爆”，但未來有上漲潛力的“潛力股”產(chǎn)品。

篩選條件：設置月銷量<600，月銷量增長率>10%，上架日期為近半年。月銷量目前不算太大但處于增長趨勢，上架時間短代表新品也能在短期內(nèi)打入市場，適合貿(mào)易型中小賣家。

12、基于產(chǎn)品成熟度選品

工廠型賣家一般擁有較強的生產(chǎn)和研發(fā)能力，但由于生產(chǎn)線的限制，往往產(chǎn)品品類會比較單一。所以建議這類賣家針對自己的品類進行深入研究，比如可以結(jié)合賣家精靈的評論分析進行細化分析。基于產(chǎn)品成熟度，包括材質(zhì)、尺碼、顏色、款式等各方面的細節(jié)屬性，找到可以改進的地方，充分了解產(chǎn)品的品質(zhì)狀況和買家訴求后進行產(chǎn)品升級上架或者在產(chǎn)品細節(jié)上做出差異化。

篩選條件：月銷量>1000，評分值<3.7，這類產(chǎn)品整體銷量不錯，但評分較差，說明產(chǎn)品有一定的改進空間。

一個爆款的誕生往往建立在多次測款失敗的基礎上，對于那些在亞馬遜倉庫里蒙了灰塵的滯銷品，放棄了心有不甘，不放棄又對高額的倉儲費心有余悸。還有更悲催的是，產(chǎn)品銷量不錯，但利潤全壓在庫存里，特別是旺季備貨時，資金周轉(zhuǎn)仍然是中小賣家的痛。所以如果您初入亞馬遜想練練手或者想嘗試零庫存的轉(zhuǎn)賣銷售，不妨嘗試一下這類產(chǎn)品。

篩選條件：月銷量>1000，配送方式為FBM?？梢院Y選出某類目下有一定銷量但以自發(fā)貨為主的產(chǎn)品。

14、基于投機市場選品

對于一些沒有流量、連購物車都沒有的新店鋪，跟賣也不失為一種好的引流方法。瘦死的駱駝比馬大，即使存在多個跟賣賣家，銷量較大的情況下也可以分到蛋糕。

篩選條件：月銷量>1000，賣家數(shù)量>3。一般來說，亞馬遜有品牌、版權(quán)或?qū)＠漠a(chǎn)品無法跟賣，此條件可初步過濾出某類目下銷量不錯，且允許跟賣的產(chǎn)品。

15、基于售后成本選品

這類產(chǎn)品有一定的銷量，但排名不算太靠前，不容易被其他賣家盯上。且評分較高，問答數(shù)較少，表示產(chǎn)品簡單易操作，售后問題較少。適合泛鋪、精鋪的賣家。

篩選條件：月銷量>1000，BSR排名在5000~10000范圍內(nèi)，評分值>4.0，Q&A數(shù)<5，可以篩選出銷量不錯且售后成本較低的產(chǎn)品。

16、基于榜單潛力產(chǎn)品選品

能進入亞馬遜榜單的產(chǎn)品，說明其產(chǎn)品潛力得到了市場認可；上架時間短、評分積累少，給新賣家的進入留出了空間。

篩選條件：在亞馬遜榜單頁面選擇一個自己的優(yōu)勢類目，使用賣家精靈插件篩選出上架時間為近3個月，評分數(shù)<50的產(chǎn)品。

17、基于店鋪上新監(jiān)控選品

對于有競爭力的店鋪，他們的產(chǎn)品選擇都是經(jīng)過深思熟慮的，推爆的概率較大，他們產(chǎn)品還在搖籃狀態(tài)就去跟進，比他們打爆后再跟進更能夠搶占市場先機。

篩選條件：通過監(jiān)控優(yōu)秀標桿店鋪的每日上新情況，分析選出其中最有潛力的產(chǎn)品進行跟進，更適合供應鏈較強的賣家。

18、基于品牌上新監(jiān)控選品

與店鋪上新監(jiān)控同理，更適合供應鏈較強的賣家。但可能涉及到品牌侵權(quán)等問題，需要在產(chǎn)品細節(jié)上做出差異。

篩選條件：輸入品牌名稱，將查詢結(jié)果按照上架時間降序排列，即可得到該品牌下最新上架的產(chǎn)品。

19、基于產(chǎn)品尺寸選品

產(chǎn)品的發(fā)貨重量及尺寸決定了亞馬遜FBA配送費用，這也是產(chǎn)品成本中的一項重要支出。對于一般的中小賣家，適合做輕小產(chǎn)品或標準尺寸產(chǎn)品（小號標準尺寸、大號標準尺寸），配送費用少，前期投入成本低。

如果有物流優(yōu)勢或海外倉優(yōu)勢，則可以選擇大件產(chǎn)品，門檻較高，但競爭相對來說會小很多。

篩選條件：月銷量>1000（有足夠的市場需求），根據(jù)自己的需求選擇不同的產(chǎn)品尺寸，大件產(chǎn)品可以疊加FBM的配送方式。

20、基于Listing質(zhì)量選品

Listing Quality Score，Listing質(zhì)量得分。計算方法：從商品圖片、商品描述及評價三大維度對Listing進行質(zhì)量分析得出的分數(shù)。得分越高，Listing質(zhì)量越好。（10分為滿分）

Listing的標題和五點描述內(nèi)容越詳盡、A+頁面產(chǎn)品占比越高、圖片越精美，說明對手越成熟，賣家品牌意識更強，市場競爭度越高。反之，如果Listing質(zhì)量不高，銷量卻仍舊很高，說明是高需求、低競爭的潛力產(chǎn)品。

篩選條件：月銷量>1000，LQS<5，可以篩選出某類目下有一定銷量，Listing質(zhì)量較差的產(chǎn)品，通過對比優(yōu)化Listing去超越它。

21、基于賣家類型選品

亞馬遜自營掌握著亞馬遜最全、最新的趨勢數(shù)據(jù)，可以說是最了解市場需求的“賣家”。大樹底下好乘涼，跟著亞馬遜自營走或許可以分一口“湯”喝。

篩選條件：選擇一個一級類目，設置配送方式為AMZ（亞馬遜自營），上架日期為近3個月。

22、基于薄利多銷選品

低價格的產(chǎn)品資金需求小，試錯成本和風險相對更小。但同時需要有足夠的銷量支撐才能賺取可觀的利潤。評分數(shù)較少，前期需要投入的營銷成本較低，對新賣家來說更容易追上或者超越。

篩選條件：月銷量>3000，評分數(shù)<100，價格<$10。

23、基于垂直品類選品

如果賣家對某個類目的產(chǎn)品感興趣且已經(jīng)具備了一定的資源優(yōu)勢，就可以選擇對該類目進行縱深挖掘。當專注于某個細分類目時，一方面可以更好地把握用戶痛點，另一方面還可以幫助賣家沉淀經(jīng)驗、積累用戶，集中資源、降低供應鏈成本，打造自己的競爭壁壘，這些反過來又能為產(chǎn)品差異化和研發(fā)奠定基礎。

比如做手機桌面支架的賣家，可以擴展到帶有儲物功能的手機支架，或者滿足不同使用場景的落地手機支架。

篩選條件：在【流量分析】功能中輸入產(chǎn)品ASIN，點擊相似產(chǎn)品，可以快速篩選出相關產(chǎn)品。

24、基于產(chǎn)品組合選品

比如做瑜伽墊的賣家，可以擴展到運動水杯、瑜伽磚等產(chǎn)品。賣家同時布局這些產(chǎn)品線有利于打造產(chǎn)品流量閉環(huán)，因為它們滿足的都是相同使用人群在相同場景下的不同需求。

篩選條件：在【流量分析】功能中輸入產(chǎn)品ASIN，點擊組合購買，可以快速篩選出互補產(chǎn)品。

類目大數(shù)據(jù)選品

亞馬遜的每個類目節(jié)點，本質(zhì)上就是一個細分市場。通過比對、分析和過濾多個市場各維度的數(shù)據(jù)指標，幫助賣家選出最適合自身定位及優(yōu)勢的細分市場。

25、基于市場壟斷選品

Listing壟斷性、品牌壟斷性、賣家壟斷性，一般體現(xiàn)在某個細分市場下的商品中，表現(xiàn)較好的Listing、品牌和賣家的銷量占比，如果該市場的銷量都集中在少數(shù)的某幾個Listing、品牌或賣家中，則說明市場壟斷性高。一般來說，集中度越低，說明銷量分布較為分散，競爭度不高，越有機會突破。

篩選條件：在【選市場】功能的市場競爭指標中設置過濾條件：商品集中度、品牌集中度、賣家集中度最大值為80%?；蛘咧苯訉⒉樵兘Y(jié)果按照集中度升序排列，可以快速篩選出某類目下低競爭度的細分市場。

26、基于市場波動選品

市場波動率越大，說明產(chǎn)品更新迭代較快，對新品的進入是友好的。但因為也可能是不成熟的市場，新品會很容易因為盈利達不到預期而出局。還有一些細分市場新品數(shù)量占比很大，但產(chǎn)品生命周期會較短，比如服飾類，不斷地有新款式推陳出新，如果沒有深入了解不建議新手賣家進入這一類市場。

通過某個細分市場下新品的表現(xiàn)情況，就可以大致判斷出新賣家進入該市場的難易程度以及存活難度。

篩選條件：在【選市場】功能下，選擇一個大類或二級類目后，將查詢結(jié)果按照新品數(shù)量降序排列，

新品數(shù)量占比越大，說明市場機會越大，能快速找出潛力市場。

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關鍵詞：亞馬遜,選品,海外營銷

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