備戰(zhàn)“黑五網(wǎng)一”品牌揚帆出海，看“水手們”如何規(guī)劃航海藍圖！-ESG跨境

“黑色星期五”和“網(wǎng)絡(luò)星期一”，一直都是亞馬遜賣家重點關(guān)注的兩個促銷節(jié)點。

所謂黑色星期五，就是一個亞馬遜給消費者搞促銷給優(yōu)惠的日子，類似于國內(nèi)的雙11和618，很多賣家靠這兩個時間節(jié)點賺得盆滿缽滿。

“旺季大促這么有效，我們可以怎樣利用這些大促節(jié)點贏得更多銷售額呢?”

1、廣告活動的創(chuàng)建上，沒有創(chuàng)建太多冗余廣告計劃：

國際事業(yè)部ALEX認為：廣告活動太多，無形之中廣告總預(yù)算就高。如果單個廣告活動的預(yù)算設(shè)置少一點呢?單個廣告活動預(yù)算少，廣告效果一般也比較差，因為對單一的廣告活動來說，其運行都是從美國本土的凌晨24:01開始計算的.但此刻，大洋彼岸的消費者們都在呼呼大睡，這段時間特別容易造成廣告的浪費，而歐洲和中國相差7-8個小時，做好精細化管控是每個水手必須具備的能力。

2、面對波濤洶涌的商海，前期競價可以高一點：

單個廣告活動的預(yù)算多一點。正如創(chuàng)始人錢東奇先生所言，我們拒絕刷單，廣告投放我們希望越早越好，花該花的錢!誠然高競價可以確保廣告位更靠前，高預(yù)算可以確保廣告在一天內(nèi)運行得長一點，而有競爭力的售價可以提高ROI，最終的結(jié)果就是，較多的預(yù)算、較高的轉(zhuǎn)化率帶來更多的訂單、推高排名、提高廣告的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，這些都可以讓添可智能的產(chǎn)品在和同行的對比中有更明顯的競爭優(yōu)勢。通過Prime會員日復(fù)盤，發(fā)現(xiàn)通過合理利用亞馬遜站內(nèi)+站外廣告聯(lián)合推廣，添可在亞馬遜Prime會員日實現(xiàn)了100%的增長。正如視頻中添可品牌創(chuàng)始人錢東奇先生和團隊復(fù)盤時提出的：如果能提前1-2個月將廣告預(yù)熱起來，可能銷量會更好!賣家們?nèi)绻朐凇昂谖寰W(wǎng)一”大促贏得更多流量，獲得更好的成績，也記得提前預(yù)熱廣告。

3、廣告投放是一門學問，需要2-3個月的時間耐心觀察推敲：

細分到以周為單位標的去下載、分析廣告數(shù)據(jù)報表進行復(fù)盤，并根據(jù)廣告報表中反饋出的數(shù)據(jù)對廣告投放進行優(yōu)化調(diào)整，這包括：

A. 對表現(xiàn)不好的廣告活動(廣告預(yù)算被快速點爆、廣告轉(zhuǎn)化率差、ACOS太高等)設(shè)置分時競價;

B. 根據(jù)廣告報表，如果搜索結(jié)果首頁頂部和商品詳情頁的廣告表現(xiàn)偏差太大，可以通過設(shè)置不同的競價百分比來調(diào)整在不同頁面上的競價投放;

C. 對表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞進行刪除改進。

1、選品有道基于亞馬遜Prime會員日的復(fù)盤和經(jīng)驗，添可Q4旺季備戰(zhàn)中的第一步是【選品】!并且要根據(jù)不同國家的站點特點及發(fā)展階段，計劃打造不同的產(chǎn)品。

2、合理運用廣告活動，爭取利益最大化。關(guān)于旺季的一系類作戰(zhàn)計劃，可以參考亞馬遜的官方指導(dǎo)，比如：

①準備階段，用多種廣告產(chǎn)品提高搜索流量，促進品牌知名度;

②流量高峰階段保證曝光、增加潛在用戶觸達、確保廣告觸達最近瀏覽過或搜索過產(chǎn)品的消費者;

③收尾階段著重轉(zhuǎn)化旺季新增流量、加強品牌營銷：防御競爭對手。

除了旺季的三階段策略，添可還有一套能夠幫助賣家打造旺季流量閉環(huán)的秘籍，如果大家有興趣，可以掃描下面的二維碼領(lǐng)取。

3、足夠的廣告預(yù)算：

如果活動有足夠利潤支持，則增加預(yù)算，保持低預(yù)算，大約每天 10 美元，直到你優(yōu)化列表展示次數(shù)和回報。你需要大約 4-8 周的數(shù)據(jù)才能了解你的產(chǎn)品投放發(fā)生了什么。離即將到來的黑五(11月26日)還有一個月的時間，在進行更改之前，讓你的廣告先投放一段時間，每兩周復(fù)盤一次。為有利潤的活動增加出價和預(yù)算——因此請小心跟蹤你所做的任何更改項，以便你可以恢復(fù)到具有良好 ACOS 和回報的活動。

添可智能入局行業(yè)短短幾年，從初出茅廬到行業(yè)翹楚，最后我們一起來敲黑板總結(jié)下：

1.亞馬遜廣告官方團隊可以根據(jù)品牌主針對市場需求定制產(chǎn)品功能;

2.合理利用亞馬遜站內(nèi)+站外廣告聯(lián)合推廣可以有效增強品牌效應(yīng)，把該花的廣告預(yù)算都花出去，才能讓水手們面對“驚濤駭浪”時能從容不迫!

來源：小馬看跨境電商，作者：徐鼎鑫

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