亞馬遜廣告詞庫(kù)插件：亞馬遜運(yùn)營(yíng)中，如何建立關(guān)鍵詞詞庫(kù)?-ESG跨境

就亞馬遜 目前的數(shù)據(jù)分析來(lái)看，大部分買家都是通過(guò)關(guān)鍵詞 搜索來(lái)尋找自己想要的產(chǎn)品，所以一條listing 中關(guān)鍵詞設(shè)置的重要性就無(wú)需再做強(qiáng)調(diào)了。

我們通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的了解、通過(guò)對(duì)亞馬遜平臺(tái)競(jìng)品的研究、通過(guò)google 等第三方平臺(tái)收集關(guān)鍵詞，我們將這些關(guān)鍵詞應(yīng)用到標(biāo)題、五點(diǎn)描述、產(chǎn)品描述、Search Terms以及廣告投放中，努力爭(zhēng)取得到最高的曝光和轉(zhuǎn)化。

但是我們很多賣家并沒(méi)有認(rèn)真研究過(guò)產(chǎn)品，更別說(shuō)去收集關(guān)鍵詞來(lái)建立關(guān)鍵詞詞庫(kù)了。但是，如果想要長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)好一個(gè)產(chǎn)品，建立關(guān)鍵詞詞庫(kù)是必須要做的，而且要作為運(yùn)營(yíng)人員例行做的事情。

那么如何建立關(guān)鍵詞詞庫(kù)呢?

首先，我們要學(xué)會(huì)收集產(chǎn)品關(guān)鍵詞，而收集的渠道也是非常多的，下面例舉幾個(gè)方法：

1. 基于對(duì)產(chǎn)品的了解，賣家自己可以先寫(xiě)出一部分關(guān)鍵詞;

2. 拿上面寫(xiě)出的關(guān)鍵詞到亞馬遜搜索框中去搜索，下拉推薦的關(guān)鍵詞也是來(lái)源之一;

3. 查看同類產(chǎn)品的listing，看他們的listing內(nèi)容包含了哪些關(guān)鍵詞，也可以收集下來(lái);

4. 通過(guò)google adwords等第三方免費(fèi)或者付費(fèi)的渠道去收集;

5. 可以通過(guò)eBay 、Wish 等其它電商平臺(tái)來(lái)收集;

6. 還可以通過(guò)前期的自動(dòng)廣告來(lái)收集想要的關(guān)鍵詞等

關(guān)鍵詞收集好之后，并不是每個(gè)關(guān)鍵詞都是我們需要的，而且并不是每個(gè)關(guān)鍵詞都能給我們帶來(lái)轉(zhuǎn)化，所以我們還需要去篩選和整理。

在篩選的過(guò)程中，我們可以通過(guò)以下幾種方法來(lái)操作：

1. 拿收集到的關(guān)鍵詞到亞馬遜平臺(tái)去進(jìn)行二次驗(yàn)證，看搜索出來(lái)的ASIN是不是和自己的產(chǎn)品一樣或相似。如果是的話，那就可以暫時(shí)保留;如果差異很大，那就可以淘汰。

2. 通過(guò)投放廣告來(lái)篩選，如果發(fā)現(xiàn)部分關(guān)鍵詞曝光量很大，但沒(méi)有轉(zhuǎn)化，可以選擇淘汰掉。如果根本就沒(méi)有曝光，那也可以淘汰掉。

而最后一步就是整理關(guān)鍵詞了，我們可以創(chuàng)建一個(gè)excel表，但表格里具體怎么將關(guān)鍵詞進(jìn)行分類，各位賣家可以根據(jù)自己的習(xí)慣去梳理了。

比如可以分為核心關(guān)鍵詞、近義詞、衍生關(guān)鍵詞、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞和否定關(guān)鍵詞等。

也可以分為轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞、轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞等。

總之，如何整理要適合自己的使用習(xí)慣，怎么方便使用才最關(guān)鍵。

備注：建立關(guān)鍵詞詞庫(kù)并不是一勞永逸的事情，而是需要長(zhǎng)期的積累。從前期的市場(chǎng)調(diào)研到中間的listing撰寫(xiě)和優(yōu)化，到之后的廣告投放和優(yōu)化，每一處我們都能收集到關(guān)鍵詞，只要我們時(shí)刻記住這是一件持久而且必須做的事情，那么我們就能將關(guān)鍵詞詞庫(kù)豐富起來(lái)。

而且，建立關(guān)鍵詞詞庫(kù)也是我們不斷熟悉產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)的過(guò)程，以后如果自己再運(yùn)營(yíng)相似的產(chǎn)品，之前的積累就可以幫助到我們少踩坑、少花錢、少花精力。哪怕自己從打工的公司離職，這些關(guān)鍵詞詞庫(kù)和建立詞庫(kù)的方法也是我們自己的資源。

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