亞馬遜PPC智能廣告系統(tǒng):智能優(yōu)化亞馬遜PPC廣告的方法-ESG跨境

亞馬遜 PPC廣告可提高listing搜索排名，推動商品銷售 。對賣家來說，了解每個Amazon廣告種類和相關(guān)的打法， 有助于為每個listing設(shè)計理想的廣告活動。

關(guān)鍵詞設(shè)定，廣告預(yù)算以及績效指標(biāo)，對于建立一個有效的廣告活動至關(guān)重要。

在這里，我們將介紹各種亞馬遜廣告渠道：Sponsored Products、Sponsored Brands 和Product Display廣告。

亞馬遜3種PPC廣告的各自特點(diǎn)：Sponsored Products, Sponsored Brands 和 Product Display

亞馬遜廣告的目的非常簡單：說服消費(fèi)者購買產(chǎn)品。 然而，實現(xiàn)這一目的既復(fù)雜又昂貴，亞馬遜為賣家提供了三種不同的廣告渠道，以提高品牌知名度并提高銷售。 無論賣家選擇使用它們中的一種還是組合使用，每種都有提供到達(dá)消費(fèi)者的不同途徑和特定優(yōu)勢。

一、Sponsored Products 廣告

Sponsored Products 廣告顯示在結(jié)果頁面的頂部，以及旁邊、頁面底部。這是一種提高產(chǎn)品曝光度的極好的方法，這可以吸引人們搜索出該產(chǎn)品。 顧名思義，這些是針對產(chǎn)品的廣告，旨在提高銷量。

Sponsored Products廣告會顯示賣家產(chǎn)品的照片、標(biāo)題(或部分標(biāo)題)、評級和價格。

僅這些內(nèi)容就足以引起消費(fèi)者的注意，提供足夠的信息，讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品是否值得購買。

當(dāng)該廣告與那些評論較弱或價格較高的競爭對手的廣告一同出現(xiàn)時，它可以脫穎而出，并從其他品牌中搶走一些銷售額。

這些廣告主要面向權(quán)衡不同商品選項并擁有極高的購買意愿的消費(fèi)者。因此，此類廣告對于提高銷售量很有幫助。

Sponsored Products 廣告顯示的位置取決于多種不同的因素。不僅取決于關(guān)鍵詞和競價(賣家需要瞄準(zhǔn)正確的關(guān)鍵詞，并提出具有競爭力的價格)，而且取決于它所獲得的曝光量和點(diǎn)擊次數(shù)。

賣家的廣告效果越好，銷售收入越高，賣家的廣告顯示位置就會越前。

此外，銷售量的增加也有助于提升賣家的自然排名。 在自然搜索結(jié)果中擁有更高的可見度，意味著將獲得更多的顯示次數(shù)、觀看次數(shù)和轉(zhuǎn)化次數(shù)。

銷售和排名會產(chǎn)生飛輪效應(yīng)，在這種飛輪效應(yīng)中，銷售有助于提高自然排名，從而有助于促進(jìn)銷售，由此形成自我循環(huán)的模式。

二、Sponsored Brands 廣告

要成為一個知名品牌，著要做很多。 推廣產(chǎn)品是至關(guān)重要的，推廣品牌可以幫助賣家與消費(fèi)者建立個人聯(lián)系，從而提高消費(fèi)者的品牌忠誠度。

Sponsored Products廣告有助于產(chǎn)品促銷，能夠展示品牌背后的個性。

這些廣告以前稱為Headline廣告，在搜索結(jié)果頁上(頂部、中間或底部)顯示為橫幅廣告。

它們包括賣家的徽標(biāo)、標(biāo)題和三個特色產(chǎn)品廣告，每個廣告均鏈接到其產(chǎn)品頁面。

消費(fèi)者點(diǎn)擊廣告后會被帶到賣家品牌的Sales頁面，或自定義的登錄頁面，這些頁面包含了賣家的三個特色產(chǎn)品，以及有關(guān)賣家業(yè)務(wù)的一些信息。

Sponsored Brands由于其傳達(dá)的信息量大，是吸引注意力，并確立賣家的市場領(lǐng)導(dǎo)者地位的有效方法。這種廣告?zhèn)鬟_(dá)了品牌的合法性，并為人們提供了有關(guān)品牌的一些知識。

通過簡單介紹一下企業(yè)背后的故事，可以激勵消費(fèi)者支持該品牌。 這些廣告也可以用于季節(jié)性廣告活動。

如果賣家的品牌產(chǎn)品在一年中的某些時候出現(xiàn)銷售高峰，那么投放Sponsored Brands廣告可以在開始的時候引起一定的關(guān)注，以幫助提高平時的銷售量。

這些廣告的目標(biāo)受眾是那些正在研究市場中可能選擇的渠道頂部消費(fèi)者。目的是播下對賣家業(yè)務(wù)的認(rèn)知種子，并給人留下深刻的印象，當(dāng)消費(fèi)者準(zhǔn)備好做出選擇時，最終可以促成銷售。

如果賣家想要在多個不同的展示位置上廣泛曝光，可以使用Product Display 廣告來實現(xiàn)這一目標(biāo)。 這些廣告不僅會出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面上，還會出現(xiàn)在產(chǎn)品頁面，客戶評論頁面，甚至是會出現(xiàn)在亞馬遜給客戶的后續(xù)電子郵件中。

Product Display廣告本質(zhì)上是 Sponsored Products和Sponsored Brands廣告的組合。

它們用于促銷特定產(chǎn)品，類似于Sponsored Products，其大小和外觀與Sponsored Brands廣告相似。Product Display廣告顯示一個項目，以及標(biāo)題、產(chǎn)品照片、消費(fèi)者的評論數(shù)和產(chǎn)品價格。 與Sponsored Products類似，其目的是獲得一定的知名度并促進(jìn)銷售。

與這兩種廣告類型不同，Product Display廣告不會定位關(guān)鍵詞。 相反，它們注重產(chǎn)品和消費(fèi)者利益。 在定位產(chǎn)品時，賣家需要將注意力集中在主要類別中的競爭對手的產(chǎn)品或相關(guān)產(chǎn)品上。 利益是指消費(fèi)者在其中搜索的類別和子類別。

搜索目標(biāo)越具體越好。賣家不僅可以專門針對“狗鏈”的“寵物用品”，還可以專門針對“標(biāo)準(zhǔn)狗鏈”或“可伸縮狗鏈”的子類別。通過專注于這些詳細(xì)的子類別之一，賣家才有更好的機(jī)會與客戶聯(lián)系。

廣告工具可以智能化優(yōu)化三種廣告

人工設(shè)置廣告，往往時間長，且收效低，監(jiān)控數(shù)據(jù)比較麻煩。市面上出現(xiàn)了一些廣告工具，可以幫助亞馬遜賣家進(jìn)行廣告優(yōu)化。

1、關(guān)鍵詞定位

賣家要知道一點(diǎn)，定位的正確關(guān)鍵字對廣告的展示率和效果是至關(guān)重要的。 否則，賣家會將預(yù)算浪費(fèi)在不具有競爭力的，或與賣家的產(chǎn)品無關(guān)的關(guān)鍵詞上。 利用工具樂意：

(1)找到最適合的關(guān)鍵詞，并使用它們;

(2)發(fā)現(xiàn)新關(guān)鍵詞的機(jī)會，并擴(kuò)大廣告系列的曝光過度;

(3)圍繞新目標(biāo)創(chuàng)建自動化任務(wù)。 這些與關(guān)鍵字相關(guān)的自定義規(guī)則可以根據(jù)賣家的ACoS、訂單和點(diǎn)擊次數(shù)來提高或降低出價。 控制權(quán)在賣家手中。

2、控制支出

瞄準(zhǔn)正確的關(guān)鍵詞后，賣家需要確保有效地支出。賣家的廣告可能會獲得較高的曝光率，但是如果它耗盡了預(yù)算，則會降低利潤率。 以下方式幫助賣家避免這些問題：

(1)監(jiān)控并控制出價，以最大限度提高預(yù)算。

(2)根據(jù)廣告系列目標(biāo)制定降低、提高或維持ACoS的策略。

(3)根據(jù)指定的點(diǎn)擊次數(shù)或賣家的收支平衡ACoS設(shè)置閾值。

(4)找到并暫停使用任何無利可圖的關(guān)鍵詞，或?qū)⑵涮砑訛榉穸P(guān)鍵詞。

3、監(jiān)控銷售情況

當(dāng)今對PPC的一大誤解是，一旦賣家進(jìn)行了亞馬遜廣告活動，復(fù)雜的工作就結(jié)束了，剩下要做的就是觀察銷售情況，更深入的詳細(xì)程度查看廣告系列：

(1)查看所有產(chǎn)品的listing，其中包含每個產(chǎn)品活動的銷量。與任何其他軟件工具不同，賣家可以輕松查看產(chǎn)品數(shù)據(jù)的演示，包括總銷售額、自然銷售額和廣告效果。

(2)監(jiān)控每個廣告系列的指標(biāo)，例如，Sponsored廣告排名和關(guān)鍵詞效果。如果不知道廣告在哪里展示，就無法很好地監(jiān)控廣告;如果不了解關(guān)鍵詞的效果，就不會知道哪個關(guān)鍵字市場對廣告系列最有價值。

(3)控制廣告系列的支出，密切關(guān)注廣告銷售額，并在需要時進(jìn)行調(diào)整

(4)按日期范圍過濾數(shù)據(jù)，查看特定時間范圍。 Kinetic的搜索字詞數(shù)據(jù)功能還提供了一系列搜索字詞數(shù)據(jù)，與必須在亞馬遜內(nèi)創(chuàng)建報告相比，這些字詞數(shù)據(jù)更易于訪問，并且耗時更少。

(5)如果賣家選擇自己手動運(yùn)行規(guī)則，而不是自動運(yùn)行規(guī)則，則會收到一些 優(yōu)化工具的建議，這些建議可以幫助賣家更好地監(jiān)控有效的方法和需要改進(jìn)的地方。自動化選項可以幫助賣家執(zhí)行自己的建議，從而節(jié)省時間和精力。這兩個選項都將有助于監(jiān)視賣家的廣告系列，并確定調(diào)整位置。

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