亞馬遜變體鏈接如何布局廣告會更有效!
一,開篇之言
老鐵們好,我是一味君。
最近有些老鐵問我變體如何開廣告,然后我也看了一些老鐵服裝變體的廣告數(shù)據,看著這些變體的數(shù)據,我心里面感覺很扎心。
1、ACOS很高
2、廣告數(shù)據很亂,一大堆廣告活動,找半天都沒有找到
3、變體太多,優(yōu)化廣告很費力
等等一些問題。
今天不聊這些廣告基礎問題,我以前做變體鏈接的時候,和大部分老鐵們遇到的問題很類似,上一年我在做變體鏈接的時候,變體廣告數(shù)據就明顯得到大大提升。接著和老鐵們聊聊如何更好布局變體廣告。
二,變體廣告
操作的目的:把復雜的變體簡單化,讓變體變成單體的廣告模式
【方法一】
新品上架開售,新建一個自動廣告,自動廣告只開緊密匹配,把所有的子體全部放在這個自動廣告。預算按照鏈接推廣模式給,比如做精品模式的變體,這個廣告活動直接給30美金起步。直接讓這個廣告活動跑兩周,兩周之后找到曝光量/點擊量/轉化率都很不錯的子體。
比如廣告曝光量/點擊量/轉化率都在所有變體前3名的子體。
找出這條子體,然后按照單品的廣告布局去打,新建第2個廣告活動,直接給這條子體開廣告即可,這樣讓變體的廣告流量更好控制更方便操作。這樣的操作方法很適合新手賣家,或者剛剛進入新類目的賣家。
【方法二】
如果是在這個類目深耕的賣家,比如在孕婦裙子小類目做了很久的賣家,就知道什么顏色什么樣的尺寸好賣。直接手動出擊,直接給這個子體開廣告,其他的子體不需要開廣告。這個子體可以開手動廣告和自動廣告。
【方法三】
找到競爭對手的鏈接,找出競爭對手最好賣的子體,如何判斷競爭對手的子體銷量好?找出所有子體評論數(shù)量來判斷子體的銷量,如何找會更加方便,通過賣家精靈的評論分析功能,可以直接找到所有子體的評論數(shù)量,比如下圖:
在評論里面,通過點擊篩選功能找到rating最多的子體,然后在前臺通過顏色和尺寸找到這個子體,再來深入研究這個子體。如果你覺得你的子體可以搶這個子體的流量,那么直接找到你即將要上架的類似子體開廣告,其他子體不需要開廣告。假如你覺得競爭對手的子體已經占據了很多流量入口,那么可以找競爭對手評論第2名或者第3名的子體出來。然后再找一條自己鏈接類似第2/3的子體來開廣告。
通過這三種方法可以讓復雜的變體簡單化,把變體的廣告簡單化成單品的廣告模式。這樣去操作廣告,變體的子體和子體之間就不會互相搶流量,開廣告也不會很亂,優(yōu)化廣告也會更加清晰。建議這個開廣告的子體,做為變體的引流款,這樣廣告效果會更好,什么叫引流款:
1、價格是所有子體最低的
2、銷量是所有子體最好的
3、質量是所有子體最好的
4、備貨是所有子體最多的
把這個子體作為變體的引流款,通過廣告把更多的流量帶給其他的子體,引流款當成沖銷量,支撐起整個鏈接的評論數(shù)量和維護者評論星級。ANKER大哥經常這樣操作,比如下面ANKER很出名的藍牙音箱,我從2017年入行就一直很喜歡看這條鏈接,以前我推產品迷茫的時候,經常來看看這條鏈接,鏈接各個方面都做的很棒,大哥就是大哥。
當變體的廣告模式轉變成單品子體的廣告模式,可以從我的兩萬字廣告文章里面找經驗。很多廣告理念是共同的,還沒有看完,還沒有深入理解的老鐵們,繼續(xù)點擊下面鏈接深入學習。
但是要使用這種操作方法,一定要緊緊記住下面兩句話:
1、降低子體退貨率和不滿意率
一定要定時查看這條開廣告子體的退貨率和不滿意率,一看到退貨率和不滿意率高,當天立馬做一個沖銷量的動作,最好就是結合coupon去沖銷量,先沖7天時間,把退貨率和不滿意率降低下來。要不這條子體就會被下架,被下架的話,整個變體的銷量都會受到影響。只有這個子體開廣告,其他的子體不開廣告,所以一定要緊緊盯住這兩個數(shù)字。
2、子體備貨量足夠和保證子體的質量
一定要保證這個開廣告的子體質量,要不會給買家投訴導致子體被下架,另外就是一定要保證這個子體的庫存,如果在售庫存不夠了,哪怕是發(fā)空運都要立馬補過去。此變體斷貨會很麻煩。
按照只給一個子體開廣告,有好處也有壞處,好處方便操作方便優(yōu)化。壞處就是開廣告的子體被下架會影響到整個子體的銷量,除非是變體的穩(wěn)定期,鏈接已經有很多自然流量。
【萬一開廣告的子體真的被下架,怎么操作?】
1、假如變體適合進行站外投放,那么利用站外連續(xù)沖銷量,一定要折扣力度大一點,保證站外帶來的轉化率大于沒有做站外之前的轉化率。虧錢肯定是虧錢的。等到開廣告的子體重新開售,原來的廣告活動依然有權重的。
2、直接在原來的所有廣告活動,增加另一條子體,要總銷量第2名的子體,其他的子體不要。銷量第1的子體被下架,那么當天在所有的廣告活動里面增加第2名子體,而且一定要做一個大coupon,最少30%coupon以上,并且第2名子體的價格直接降低到第1名銷量的子體價格,這樣第2名的子體當天的廣告就會繼承大部分廣告權重。要不很難有比較大的曝光和點擊的,不能銷量下降下來,要不鏈接會受到影響。等到第1名子體救回來之后,讓第1名子體和第2名子體持續(xù)跑一段時間,等到第1名子體廣告權重恢復之后,再把第2名子體暫停廣告即可。
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來源:一味君
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