全亞馬遜賣家都驚呆了!關(guān)鍵詞搜索潛規(guī)則!?-ESG跨境

不知道小伙伴們還記不記得，前陣子 BQool 剛發(fā)了一篇關(guān)于 Search Term 的操作技巧，還沒看過的小伙伴可以參考以下連結(jié)：

6 個(gè)技巧教你如何提升關(guān)鍵詞優(yōu)化效果!

現(xiàn)在 BQool 又發(fā)現(xiàn) Search Term 的潛規(guī)則啦，亞馬遜沒告訴你的!開頭就先來個(gè)小編總結(jié)，就是你的關(guān)鍵詞是越精越好，不要濫竽充數(shù)的。概念類似 Bullet Points。

亞馬遜 Bullet Points 規(guī)則改變!字?jǐn)?shù)大幅調(diào)降!

大家都知道，Search Terms 每一行有 1000 字元空間可以填寫，大家也都知道每一行只填一個(gè)單詞肯定不行的，太浪費(fèi)空間了!但是到底怎麼樣填寫才是最有效地利用空間?需要填滿填好嗎?以下內(nèi)容路過千萬不要錯(cuò)過，跟著 BQool 比酷爾一起掀開亞馬遜運(yùn)算系統(tǒng)的神秘面紗!

很多人都知道亞馬遜不可能將 Search Terms 填滿的 5000 字元(大約 800個(gè)單詞)都編入關(guān)鍵詞索引范圍，但賣家們?yōu)榱死每臻g，還是會(huì)盡量的填好填滿。亞馬遜最多會(huì)采用多少個(gè)字呢?一直以來在賣家社群都是謠傳亞馬遜最多采用 250個(gè)字元(大約 40個(gè)單詞)，但一直尚未被亞馬遜官方證實(shí)。

最近這個(gè)傳言已經(jīng)被亞馬遜官方證實(shí)了!以下這封電郵是一位亞馬遜賣家收到來自亞馬客服的官方回應(yīng)(Amazon Customer Support)，BQool 比酷爾僅翻譯重點(diǎn)的地方給大家，不重要的自己看看唄～

Dear Seller,

Thank you for writing back to us and letting us know that the issue has been fixed when the keywords are shortened to no more than 250 characters.

Please be informed that I have contacted our concerned team and received a response stating that asthe Search team is constantly working to improve the relevance of search results for our customers. This help our sellers too, since we can remove non-relevant products and let sellers compete with smaller result sets of only relevant items.

關(guān)鍵詞搜索團(tuán)隊(duì)一直致力于提高搜索詞和搜索結(jié)果的相關(guān)性給買家。這個(gè)對賣家也是有幫助的，因?yàn)閬嗰R遜可以移除毫無相關(guān)性的商品，讓賣家可以只跟比較準(zhǔn)確相關(guān)性的商品競爭。

Our concerned team is running a project on this to help optimize our approach, and have not yet finalized any communication, but that is still in progress.

As of now this is working as designed, the system ignores any generic keywords over 250 bytes for all the categories including health and personal and beauty. In addition, we were also informed thatour system do not do partial matching of Generic Keywords fields and it is unlikely that anyone will search for paragraphs of keywords in their entirety.

所有商品類別包含了(Health and Personal)和(Beauty)類別，如果你的關(guān)鍵詞(Generic Keywords)超過 250個(gè)字元，系統(tǒng)會(huì)忽略超過的部份。另外，由于一般搜索并不會(huì)輸入長篇大論的關(guān)鍵詞(Paragraphs of Keywords)，所以在一般關(guān)鍵詞(Generic Keywords)的部份系統(tǒng)也不會(huì)做部份批配(Partial Matching)，而是做精準(zhǔn)批配。

AS per the help seller can put 1000 characters but our system can index only 250 characters at maximum.

Please know that we currently do not have an option of indexing the keywords to more than 250 characters. I apologize if this policy doesn’t meet your business needs.

雖然現(xiàn)在 Search Term 每行可以填入 1000個(gè)字元，但系統(tǒng)最多只能把 250個(gè)字元編入索引范圍。非常抱歉，我們現(xiàn)在沒有辦法索引超過 250個(gè)字元。

剩下的比較官腔，在說明此位賣家提出需要索引超過250個(gè)字元的需求，但被亞馬遜拒絕的故事，大家自己看看：

I do understand that this may help you for better buyer experience. However, at this time, this feature is not available for our sellers.

As to make sure that you are heard, I have passed your message to the Business team as a feedback, so they are aware of your interest.

As we continue to improve both our platform and our service, input from Sellers like you is valuable. I truly appreciate your suggestion as this is a great input for Amazon to work upon and this can actually be of great help to Sellers as well as Buyers.

If there are changes pertaining to this, Sellers will be notified via Seller Central. We encourage you to keep checking, as functionality is often refined over time.

We strive to make your selling experience on Amazon as eventful as possible and therefore we are willing to extend any help that you may need at any time.

I personally Wish I was able to do a lot more in this regard however, as the Policies are determined by our Business team we at Seller Support would not be able to influence those decisions.

We wish you great success in your future endeavors. Have a wonderful day!

現(xiàn)在看起來是亞馬遜只會(huì)批配前 250個(gè)字元，并不是所有填寫空間的 5000個(gè)字元。五行的 Search Term 都是套用這個(gè)潛規(guī)則的。

這次的更新有幾個(gè)重點(diǎn)：

一般關(guān)鍵詞(Generic Keywords)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)化，同一個(gè)關(guān)鍵詞的大小寫和復(fù)數(shù)形態(tài)都是多余的，不應(yīng)該被填入。

Search Term 不用填寫在標(biāo)題(Title)，商品描述(Deion)，主題關(guān)鍵詞(Subject Keywords)已經(jīng)有的字詞。

亞馬遜將忽略超過 250個(gè)字元的部份，適用于所有商品類別。

由于一般搜索并不會(huì)輸入長篇大論的關(guān)鍵詞(Paragraphs of Keywords)，所以在一般關(guān)鍵詞(Generic Keywords)的部份系統(tǒng)也不會(huì)繼續(xù)做部份批配(Partial Matching)，而是做精準(zhǔn)批配。

這表示賣家要更清楚地知道到自己商品頁面有哪些字詞，來避免關(guān)鍵詞填寫的重復(fù)導(dǎo)致浪費(fèi)。250個(gè)字元差不多是 40個(gè)單詞左右，并不是非常多的數(shù)量，要如何在自然搜索中脫穎而出，善用空間將會(huì)是一大課題。

如何知道某個(gè)關(guān)鍵詞是否有在自己商品索引范圍內(nèi)

手動(dòng) ASIN 反查法(Reverse ASIN Lookup)

以這個(gè) ASIN ：B014Q8IYFO 為范例，不知道 ASIN 的伙伴們可以在商品地址中找到 10碼的 ASIN 碼。

https://www.amazon.com/GranKitchen-Apple-Slicer-Cutter-Divider/dp/B014Q8IYFO/ref=sr_1_12?s=home-garden&ie=UTF8&qid=1497246304&sr=1-12&keywords=apple+slicer

接著到亞馬遜的搜索頁面，輸入 ASIN 在加上"+"和"關(guān)鍵詞"，來確認(rèn)這個(gè)商品索引范圍是否包含這個(gè)輸入的關(guān)鍵詞。例如想要知道一個(gè)蘋果切片器(Apple Slicer)是否有包含"Slicer"這個(gè)關(guān)鍵詞可以在搜索欄輸入"B014Q8IYFO+slicer"，如下圖搜索結(jié)果有這個(gè)商品表示這個(gè) B014Q8IYFO 商品索引范圍有包含"Slicer"這個(gè)關(guān)鍵詞。

這代表你的 ASIN 跟這個(gè)關(guān)鍵字，有被亞馬遜索引!恭喜!

如果輸入的關(guān)鍵詞不再索引范圍內(nèi)，就不會(huì)有搜索結(jié)果。例如用一樣的商品(ASIN)，換個(gè)關(guān)鍵詞來測試，在搜索欄輸入"B014Q8IYFO+manzana"(manzana 是蘋果的西班牙文)，可以看到下圖搜索結(jié)果是查詢不到任何商品的。

顯示為：Your search "B014Q8IYFO+manzana" did not match any products，表示這個(gè) B014Q8IYFO 商品中并不包含"manzana"這個(gè)字詞。

這個(gè)方法可以用在亞馬遜任何商品上，只能幫助你確認(rèn)自己或競爭對手的商品索引范圍內(nèi)是否含有某些特定的關(guān)鍵詞，并沒有辦法產(chǎn)出新的關(guān)鍵詞給你。

對于這個(gè)說法，有賣家測試了發(fā)現(xiàn)是有限制的沒錯(cuò)，例如此位賣家測試大概是 280個(gè)字元被編入索引范圍。

有人當(dāng)你的 Search Term 填入超過 250個(gè)字元(不包含空白格)，Bullet points 的字詞會(huì)被屏蔽，此為賣家就是利用 ASIN +"關(guān)鍵詞"的方法實(shí)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)在 Search Term 填寫太多會(huì)造成 Bullet points 的字詞被屏蔽， Bullet points 的字詞不再是此 ASIN 的關(guān)鍵詞。

有人試了說索引范圍可以超過 250個(gè)字元，此為賣家填滿了 5000個(gè)字元，表示有 80~85% 都有被索引到。

對于這個(gè)說法，目前是眾說紛紜的狀況，各位賣家可以試試自己的 Listing ，歡迎在此篇留言和大家分享你的實(shí)驗(yàn)結(jié)果!

小編總結(jié)

這樣的更新不管是對賣家，買家或是亞馬遜都是有好的影響，可以讓搜索結(jié)果的相關(guān)性提高，在搜索結(jié)果中盡量的減少不相關(guān)商品的出現(xiàn)。對于賣家來說，最大的課題是要花更多的時(shí)間優(yōu)化關(guān)鍵詞，包括了自然搜索和付費(fèi)廣告的關(guān)鍵詞，讓關(guān)鍵詞越精準(zhǔn)越好。依照亞馬遜搜索引擎的規(guī)則，好的關(guān)鍵詞應(yīng)該是要展現(xiàn)量低(Impressions)但轉(zhuǎn)化率要高(Conversions)，小伙伴們可以挑選幾個(gè)商品，試試關(guān)鍵詞優(yōu)化，再看看報(bào)表上的關(guān)鍵詞表現(xiàn)有沒有好轉(zhuǎn)。

版權(quán)聲明

文章內(nèi)容整合來源：跨境電商贏商薈、文：BQool

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