Amazon線上Review營(yíng)銷技巧-ESG跨境

想必看我文章的都是做跨境電商的老爺們吧?對(duì)于每一位干這行的老爺們來(lái)說(shuō)一個(gè)產(chǎn)品我們最難控制的就是ROI的數(shù)值高低。在我入坑跨境電商的這幾年里，幾乎每一個(gè)運(yùn)營(yíng)都知道新產(chǎn)品的上架推廣要依靠自動(dòng)PPC和手動(dòng)PPC才能快速獲得Buy Box 和較好的類目排名，可卻幾乎很少有運(yùn)營(yíng)知道我們是能夠通過(guò)競(jìng)品的Listing來(lái)去為我們的產(chǎn)品做站內(nèi)引流的。

疑問(wèn)點(diǎn)1：何為Review營(yíng)銷?下圖小編給了兩種解析。(見(jiàn)圖一)一種是通過(guò)蹭競(jìng)品熱度來(lái)為自己產(chǎn)品做站內(nèi)引流。一種是通過(guò)Helpful功能來(lái)操縱Review排名。這種營(yíng)銷方法的技巧點(diǎn)一就是需要運(yùn)營(yíng)者去給競(jìng)品做測(cè)評(píng)，但不是叫你給競(jìng)品刷差評(píng)哈!你要做的便是給你的競(jìng)品刷一個(gè)帶圖片和視頻的好評(píng)，如果沒(méi)有自養(yǎng)號(hào)那可找第三方的服務(wù)商來(lái)去幫你把你刷的好評(píng)Review通過(guò)Helpful的功能頂?shù)角叭ァ?務(wù)必用高權(quán)重的買家賬號(hào))(見(jiàn)圖二)

(圖一)

(圖二)

疑問(wèn)點(diǎn)2：如何蹭競(jìng)品的熱度?簡(jiǎn)言之就是運(yùn)營(yíng)者通過(guò)一個(gè)跟自己類目差不多的且Listing質(zhì)量還不錯(cuò)的競(jìng)品來(lái)蹭對(duì)方流量的營(yíng)銷方式。不能理解的老爺們請(qǐng)查看圖三。

(圖三)

上圖中小編舉了一個(gè)寵物靴子蹭寵物衣服熱度的例子。有經(jīng)驗(yàn)的老爺們應(yīng)該都能知道小編所舉例的是Review營(yíng)銷中的第一種營(yíng)銷方式。即捆綁營(yíng)銷。

如圖四和圖五所示：這個(gè)Review圖片所展示的圖片包含了三種寵物用品，第一種是寵物項(xiàng)圈，第二種是寵物線束，第三種是寵物靴子，且這條Review的Helpful被用戶頂?shù)搅伺琶谝?，但這條Review顯然并不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為了引流蹭熱點(diǎn)而留下的。以一名專業(yè)運(yùn)營(yíng)者的身份來(lái)看，這條Review如果是你給的，那這條Review的首句便是你必須得去優(yōu)化的地方。

(圖四)

(圖五)

也就是說(shuō)在給競(jìng)品Review做自己的產(chǎn)品引流時(shí)，你的文案必須得委婉又不打草驚蛇地讓消費(fèi)者知道，這種寵物靴子配上×××的寵物線束和項(xiàng)圈能讓你的物展示出一種怎樣的效果。

疑問(wèn)點(diǎn)4：何為替代營(yíng)銷?即選擇大牌Listing的替代品，例如某兩款?yuàn)A克，然后Review可以說(shuō)自己同時(shí)買了2款產(chǎn)品，一款是大牌的，一款是×××的，大牌的更適合在×××場(chǎng)景下使用，而不適合在×××場(chǎng)景下使用，相反另一款產(chǎn)品更適合在后者使用等等。

比如小編上面截圖所展示的兩種寵物衣服，在做Review的替代營(yíng)銷時(shí)，運(yùn)營(yíng)者不妨這樣說(shuō)：你一共為你的寵物寶貝購(gòu)買了兩款冬季衣服，格子衣服非常適合居家休閑時(shí)，但出門遛狗逛街時(shí)略顯呆板不太合適，而粉色衣服恰巧適合遛狗逛街時(shí)穿。

(來(lái)源：六安君)

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