降低價(jià)格就能獲得黃金購(gòu)物車?真是想多了!-ESG跨境

近來(lái)娛樂(lè)圈毫不夸張地說(shuō)，真真是“瓜瓜墜地”，恰逢亞馬遜淡季，跨境人們忙里偷閑，恨不得有多雙眼睛多只手，能讓各大瓜田雨露均沾，愉快吃瓜!

直到刷到這條：

一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人，卑微跨境人紛紛表示“扎心了，傷害性極強(qiáng)”、“別罵了別罵了，在準(zhǔn)備重新沖單了”…對(duì)此，酷仔表示，吃瓜歸吃瓜，別把Buy Box吃丟了，畢竟丟了購(gòu)物車的沖單，只是空想!

購(gòu)物車在銷售中的地位

在亞馬遜上購(gòu)物，當(dāng)消費(fèi)者遇到心儀產(chǎn)品時(shí)，有兩種不同的下單方式：

第一種，是在產(chǎn)品詳情頁(yè)面的右手邊，透過(guò)在黃金購(gòu)物車的"Add to Cart"或“Buy Now”按鍵，進(jìn)行加單購(gòu)買。這時(shí)候被消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品就是獲得黃金購(gòu)物車的商家的產(chǎn)品。

第二種，就比較麻煩，相對(duì)于黃金購(gòu)物車，會(huì)比較隱蔽一點(diǎn)，是位于黃金購(gòu)物車底下的"Other Sellers on Amazon box"中。

在亞馬遜平臺(tái)上，有80%的消費(fèi)者會(huì)選擇通過(guò)黃金購(gòu)物車下單，原因如下：

1、黃金購(gòu)物車被放置于產(chǎn)品詳情頁(yè)右上，在其它購(gòu)買選項(xiàng)之上，且"Add to Cart"按鍵相較于底下其他選項(xiàng)都更醒目，這讓消費(fèi)者覺(jué)得黃金購(gòu)物車直接購(gòu)買是最簡(jiǎn)單快速的下單方式;

2、大部分消費(fèi)者都會(huì)看到底下的其他賣家選項(xiàng)，但還堅(jiān)持選擇黃金購(gòu)物車的產(chǎn)品，是相信平臺(tái)給他們的，是最優(yōu)選擇，不管是產(chǎn)品還是服務(wù)，都會(huì)優(yōu)于其他商家。

獲得黃金購(gòu)物車的影響因素

主要影響有以下幾個(gè)因素：

1、發(fā)貨方式，是一大重要影響因素，采用FBA發(fā)貨的賣家競(jìng)爭(zhēng)力是大于FBM賣家的，除非你用FBM時(shí)，有非常大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)及其他優(yōu)勢(shì)加成，因?yàn)閬嗰R遜一向認(rèn)為FBA帶來(lái)的顧客體驗(yàn)相對(duì)更好

注意：如果賣家FBA斷貨，到第二批FBA上架時(shí)，出現(xiàn)銷售真空期，是很容易出現(xiàn)購(gòu)物車丟失的，建議賣家們及時(shí)查看庫(kù)存，做好斷貨預(yù)案。

2、價(jià)格，是決定購(gòu)物車搶奪的另一重要因素。很多賣家不知道的是，亞馬遜算法在決定購(gòu)物車歸屬的時(shí)候，會(huì)忽略低于2%的價(jià)格差異的。

所以發(fā)貨方式相同的情況下，定價(jià)差異在2%以內(nèi)的商家，獲得購(gòu)物車的幾率的相同的。提醒賣家們?cè)谠O(shè)置自動(dòng)調(diào)價(jià)搶奪購(gòu)物車時(shí)，保證利潤(rùn)的前提下，定價(jià)差異要超過(guò)2%。

3、賣家賬戶表現(xiàn)。當(dāng)發(fā)貨方式和價(jià)格差異差不多的情況下，決定購(gòu)物車歸屬的就是賣家賬戶表現(xiàn)了，這又包括了：

Review和Feedback的影響，好評(píng)率、轉(zhuǎn)化率、訂單量都是獲得購(gòu)物車的關(guān)鍵，且賣家很可能因?yàn)橐粋€(gè)差評(píng)丟失購(gòu)物車。

平臺(tái)還要求ODR (訂單缺陷率) 必須要控制在1%以內(nèi)才有機(jī)會(huì)獲得購(gòu)物車。

是否及時(shí)回復(fù)客戶消息，如果沒(méi)有超過(guò)平臺(tái)規(guī)定時(shí)間沒(méi)有回復(fù)，亞馬遜就會(huì)記錄下來(lái)，導(dǎo)致Contact Response Time的評(píng)分降低，也將失去搶奪Buy Box的機(jī)會(huì)。

重視黃金購(gòu)物車的獲得，賣家們才能實(shí)現(xiàn)爆單夢(mèng)，好好過(guò)個(gè)年它不香嗎?!

(來(lái)源：BQool比酷爾)

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