面對(duì)廣告數(shù)據(jù)，還是一頭霧水？-ESG跨境

都說“亞馬遜廣告是一門玄學(xué)”，每當(dāng)聽到賣家朋友們?nèi)绱烁锌|也頗能理解。不少賣家也將廣告視為所謂的“保護(hù)費(fèi)”，以為只要投放了廣告就一定能出單。別忘了，廣告的本質(zhì)作用在于流量與曝光。一旦思路錯(cuò)位，無視廣告數(shù)據(jù)與優(yōu)化，廣告反而會(huì)成為賣家的運(yùn)營負(fù)擔(dān)。亞馬遜站內(nèi)廣告的花樣與玩法越變?cè)蕉?，然而“萬變不離其宗”，為了更多賣家朋友能夠了解廣告數(shù)據(jù)，并透過數(shù)據(jù)掌握優(yōu)化廣告與產(chǎn)品的方法，今天讓我們一起探索：

2. 賣家必看的PPC廣告數(shù)據(jù)

眾多廣告數(shù)據(jù)中，最能令賣家茶飯不思的，莫過于ACoS值。但由于ACoS數(shù)值極易被廣告的單次點(diǎn)擊費(fèi)用與產(chǎn)品成交客單價(jià)所影響，所以在與客戶的日常交流中，我們也會(huì)盡力讓大家躲開“只憑ACoS識(shí)廣告”的誤區(qū)。一個(gè)成功的廣告活動(dòng)，必定是建立在一段時(shí)間的“曝光”基礎(chǔ)上，進(jìn)而借助具有吸引力的listing或精準(zhǔn)流量，引導(dǎo)消費(fèi)者點(diǎn)擊并完成購買，轉(zhuǎn)化達(dá)成。在此過程中我們需要同時(shí)掌握的數(shù)據(jù)，是廣告的：曝光量、點(diǎn)擊次數(shù)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率以及深入人心的ACoS。通過以上基本的廣告KPI，可以對(duì)廣告的效果做出大致的判斷。然而一個(gè)廣告活動(dòng)，甚至是所有廣告給我們帶來的是效益，還是損失，作為運(yùn)營或老板更應(yīng)該關(guān)注以下數(shù)據(jù)：ACoTS。ACoTS，即廣告花費(fèi)占比。計(jì)算公式為廣告花費(fèi)÷整體銷售額*100%，通過這個(gè)數(shù)據(jù)，可以了解到廣告成本占據(jù)整體銷售額的比重，數(shù)值越低，則代表我們的整體利潤越高。在長期的運(yùn)營戰(zhàn)略布局中，為自己設(shè)定一個(gè)合理的ACoTS標(biāo)準(zhǔn)也極其重要。

2.影響廣告數(shù)據(jù)的因素有哪些

盡管亞馬遜廣告的傳說是一門“玄學(xué)”，小億相信正在觀看本文的朋友仍會(huì)保持以一種“科學(xué)”的態(tài)度與“客觀”的眼光去看待廣告數(shù)據(jù)。比如，當(dāng)我們?cè)谡務(wù)?strong>廣告點(diǎn)擊率的時(shí)候，我們究竟是在討論什么？是的，是這個(gè)數(shù)值背后所有會(huì)影響到它的可能性。如下圖，當(dāng)我們轉(zhuǎn)換身份成為亞馬遜消費(fèi)者的時(shí)候，面對(duì)的是網(wǎng)頁上各種引誘我們點(diǎn)擊的因素：圖片、產(chǎn)品星級(jí)、評(píng)論數(shù)量、價(jià)格、優(yōu)惠券、更快的配送方式等，任何一種都有可能引起我們的好奇心與購買欲。反之，當(dāng)我們作為一名賣家時(shí)，目光所及之處，要比客戶看的更遠(yuǎn)更廣。因此，面對(duì)各種數(shù)據(jù)變化如曝光量、轉(zhuǎn)化率等時(shí)，掌握全面的影響因素，有助于我們有效剖析廣告數(shù)據(jù)并及時(shí)調(diào)整運(yùn)營策略。顧客的注意力隨時(shí)都有可能被改變就在剛剛過去的16號(hào)，在由咕嚕公園舉辦的第六屆跨境電商知識(shí)分享大會(huì)——“縱橫跨境，決勝新境”會(huì)上，咕嚕公園創(chuàng)始人Paco在PPC廣告環(huán)節(jié)中也與參會(huì)的賣家們分享了相關(guān)知識(shí)點(diǎn)。在這份經(jīng)過Paco與億數(shù)通創(chuàng)始人Gray認(rèn)真討論的思維導(dǎo)圖中，我們可以看到他們對(duì)關(guān)于“如何判斷什么因素會(huì)影響廣告數(shù)據(jù)”的賣家疑問提供了完整思路與通盤考慮。由于分享內(nèi)容所涉較多，小億就不多贅述啦，朋友們可以關(guān)注官方公眾號(hào)【億數(shù)通】，留言回復(fù)“廣告優(yōu)化清單”即可獲取完整的思維導(dǎo)圖哦！

3.廣告優(yōu)化效果的有效判斷

建立在對(duì)比條件下的數(shù)據(jù)變化

如圖所示，當(dāng)由于預(yù)算或庫存原因需要減少廣告曝光時(shí)，我們可以對(duì)關(guān)鍵詞競價(jià)進(jìn)行調(diào)整；調(diào)整后對(duì)于廣告曝光的影響程度，我們便可以借助以上信息進(jìn)行有條件的科學(xué)分析，得到客觀的調(diào)整效果，這樣才能更好地根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行下一步調(diào)整。億數(shù)通的廣告管理功能可協(xié)助大家輕松查看以上必看的廣告數(shù)據(jù)，直觀高效地了解店鋪整體概況。同時(shí)在每個(gè)層級(jí)：廣告活動(dòng)、廣告組、廣告位、投放、搜索詞這5個(gè)層級(jí)上均可根據(jù)時(shí)間查看廣告表現(xiàn)趨勢(shì)，便于用戶從不同維度分析廣告優(yōu)化的效果。用戶點(diǎn)擊[所有廣告活動(dòng)]中任一廣告活動(dòng)/廣告組/投放詞/搜索詞的右側(cè)的分析圖標(biāo)，[廣告表現(xiàn)]面板即會(huì)展示此廣告活動(dòng)/廣告組/投放詞/搜索詞的曝光量/點(diǎn)擊率/轉(zhuǎn)化率等廣告數(shù)據(jù)的每日變化數(shù)據(jù)： 廣告管理功能還有更多便捷功能提高大家的廣告管理效率：（1）直觀查看超預(yù)算時(shí)間除常規(guī)廣告數(shù)據(jù)外，用戶可查看廣告活動(dòng)超預(yù)算的時(shí)間，并及時(shí)調(diào)整以保證廣告活動(dòng)正常運(yùn)行。系統(tǒng)上的時(shí)間均為亞馬遜站點(diǎn)當(dāng)?shù)貢r(shí)間哦。如美國為太平洋標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間，從此可以告別換算時(shí)差還容易出錯(cuò)的煩惱啦。（2）便捷使用分時(shí)調(diào)價(jià)用戶在設(shè)置廣告頂級(jí)預(yù)算后，還可通過點(diǎn)擊右側(cè)的“分時(shí)調(diào)價(jià)”按鈕，快速進(jìn)入分時(shí)調(diào)價(jià)功能，設(shè)置超預(yù)算調(diào)整規(guī)則或分時(shí)預(yù)算，提高預(yù)算效益。

支持分時(shí)調(diào)整競價(jià)與預(yù)算

（3）便捷地在系統(tǒng)中否定搜索詞用戶可直接在搜索詞面板進(jìn)行否定。篩選“未加入否定投放”可查看未否定的搜索詞，數(shù)據(jù)會(huì)更清晰。進(jìn)行否定后，系統(tǒng)將把此詞標(biāo)記為“否定”，用戶可直接跳過此詞，避免重復(fù)查看，提高分析效率。（4）快速定位績效一般的廣告活動(dòng)/廣告組/投放詞等。系統(tǒng)提供了多種篩選條件方便用戶快速查找對(duì)應(yīng)的廣告活動(dòng)，同時(shí)支持批量操作。系統(tǒng)支持更多篩選條件方便用戶快速查找對(duì)應(yīng)的廣告活動(dòng)，點(diǎn)擊下拉框按鈕，即可進(jìn)行條件篩選。通過設(shè)置KPI數(shù)據(jù)/廣告推廣類型等查找廣告活動(dòng)，可快速查找出有問題的廣告活動(dòng)。平臺(tái)算法的演變愈加頻繁，亞馬遜廣告無論何時(shí)都是一門在運(yùn)營過程中值得我們不斷研究的學(xué)問。流量為“王”的時(shí)代，了解自己的廣告數(shù)據(jù)，同時(shí)進(jìn)行有效管理，才能主動(dòng)擁抱流量，大家千萬不要被時(shí)代的腳步趕超哦！ 【特別聲明】未經(jīng)授權(quán)許可，擅自轉(zhuǎn)載或以其他方式使用本內(nèi)容視為抄襲行為。

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