要對象嗎？能讓消費(fèi)者Prime Day“剁手”的那種-ESG跨境

讓消費(fèi)者Prime Day剁手的“對象”是什么？

面對今年P(guān)rime Day巨大的買買買熱潮，除了用好上周我們推出的爆款打造三階段法 及 兩大“蹭”流量神器（錯(cuò)過了還沒看？拉至文末每周深度閱讀回顧一下吧），你還需要重視 ASIN邁過成熟期進(jìn)入穩(wěn)定期后，如何持續(xù)引流并實(shí)現(xiàn)成本控制！同時(shí)通過發(fā)現(xiàn)新的潛力ASIN來獲得新的銷售機(jī)會(huì)：1.通過“已購買的商品報(bào)告”發(fā)現(xiàn)相關(guān)未打廣告的潛力ASIN。2.通過查看評論，根據(jù)顧客需求進(jìn)行產(chǎn)品改良、新功能開發(fā)、同類產(chǎn)品開發(fā)、補(bǔ)充產(chǎn)品開發(fā)。而想要獲得新的銷售機(jī)會(huì)？你還可以嘗試使用我們一直強(qiáng)推的展！示！型！推！廣！功！能！ 用過的賣家，都有什么收獲？

展示型推廣不僅能讓你的銷量在Prime Day后繼續(xù)保持節(jié)節(jié)上升的勢頭，在Prime Day預(yù)熱及Prime Day期間，還能起到讓你驚喜的作用！對于這個(gè)能精準(zhǔn)吸引正在亞馬遜網(wǎng)站內(nèi)外研究、尋找或購買商品的顧客的展示型推廣功能還有點(diǎn)陌生？點(diǎn)擊【展示型推廣商品投放】和【展示型推廣瀏覽定向】復(fù)習(xí)一下重要知識點(diǎn)吧！ 上新！展示型推廣商品投放廣告位更新啦！你的廣告信息，還將能出現(xiàn)在站內(nèi)的商品詳情頁Q&A上方以及搜索頁的商品列表左邊和底部！無論是在進(jìn)行類似商品搜索還是正在了解類似競品更多詳情的消費(fèi)者，都可覆蓋！“吸粉”更輕松！ 那么，該如何制定Prime Day期間的展示型推廣策略呢？一、Prime Day前：測試并優(yōu)化展示型推廣，提高商品詳情頁瀏覽量1.結(jié)合使用策略，在 Prime Day之前增加頁面瀏覽量● 除了商品推廣和品牌推廣，你可同步結(jié)合使用展示型推廣商品定向，幫助你與正在積極瀏覽類似或互補(bǔ)商品的詳情頁面的顧客互動(dòng)，通過暗示具有較高購買傾向的顧客，從而幫助你吸引流量。2.針對你的 Prime Day促銷，優(yōu)化商品定向廣告活動(dòng)● 例如，假設(shè)你計(jì)劃提高一款相機(jī)支架的銷量。你可以使用商品定向?qū)⑾鄼C(jī)介紹給正在瀏覽類似相機(jī)支架或相關(guān)商品（例如鏡頭）的顧客?！?為獲得最佳效果，我們建議你在 Prime Day之前至少數(shù)周開始商品定向廣告活動(dòng)，測試并了解你希望商品定向廣告位出現(xiàn)的位置的成本。 二、Prime Day進(jìn)行時(shí)：密切監(jiān)控效果并加快再營銷速度1.密切關(guān)注預(yù)算和促銷，以確保能最大程度地提高展示次數(shù)√ 監(jiān)控每日預(yù)算，確保您不會(huì)錯(cuò)失展示機(jī)會(huì)√ 確定哪些類型的促銷和商品最受歡迎√ 利用再營銷重新與高意向顧客互動(dòng)2.監(jiān)控?zé)衢T促銷，以發(fā)現(xiàn)將流量引回到您的 ASIN 的機(jī)會(huì)● 例如，你是一家受養(yǎng)狗者歡迎的吸塵器公司，你發(fā)現(xiàn)某種特定寵物食品在 Prime Day的交易量非常大，此時(shí)你可能需要考慮在該寵物食品的商品詳情頁上投放展示型推廣商品廣告，以利用其增加的流量并將其中一些頁面瀏覽量引導(dǎo)至你的商品頁面。3.增加對展示型推廣瀏覽的投資，使顧客更接近購買點(diǎn)● 在 Prime Day期間，顧客可能會(huì)繼續(xù)進(jìn)行價(jià)格檢查或貨比三家，展示型推廣瀏覽可以通過吸引亞馬遜網(wǎng)站內(nèi)外的顧客，讓你成為他們的首選！ 三、Prime Day后：進(jìn)行再營銷以促成新的和重復(fù)的轉(zhuǎn)化使用展示型推廣瀏覽提醒高意向顧客留意你的商品● 更多的頁面瀏覽量意味著可以通過再營銷吸引更多顧客。你可以利用展示型推廣瀏覽重新激發(fā)高意向顧客的興趣，從而繼續(xù)提高 ROAS 和銷量。 四、實(shí)戰(zhàn)貼士：針對不同時(shí)期的商品，如何制定展示型推廣策略？1.起步期：通過商品投放引流（定位產(chǎn)品）√ 定位到指定的ASIN或品類√ 主要覆蓋購買/考慮階段的顧客√ 通過轉(zhuǎn)化率來判斷顧客對商品的喜愛度2.成熟期：通過瀏覽定向吸引站外流量（定位顧客）√ 定位到已經(jīng)瀏覽過商品或類似商品但還沒有下單的顧客√ 主要覆蓋購買階段的顧客√ 通過轉(zhuǎn)化率來判斷顧客對商品的喜愛度

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