Prime Day后遺癥來(lái)了，銷量下降、差評(píng)、退貨增加，怎么破？-ESG跨境

亞馬遜今年P(guān)rime Day的總銷售額創(chuàng)下新高，高達(dá)58億美元，其中來(lái)自第三方賣(mài)家的貢獻(xiàn)超過(guò)20億美元。Prime Day短暫的48小時(shí)，給不少亞馬遜選品有道的賣(mài)家?guī)?lái)翻倍的成交量。但在這48小時(shí)過(guò)后，銷量下降、差評(píng)、退貨等問(wèn)題也接踵而至，不少賣(mài)家“一夜又回到解放前”。那么，如何應(yīng)對(duì)買(mǎi)家的差評(píng)、退貨等刁難事件？本文將一一闡述應(yīng)對(duì)方案。Prime Day后銷量“一夜回到解放前”由促銷帶來(lái)的巨大流量會(huì)迅速拉高產(chǎn)品排名，而在大促結(jié)束后，熱度減退，賣(mài)家店鋪銷量、排名也會(huì)隨之不斷下跌，前期的努力付之一炬。那么，如何增加銷量、穩(wěn)住排名？1、維護(hù)好Review，確保平均分沒(méi)有下降，如果有差評(píng)，想辦法提升產(chǎn)品評(píng)分；2、利用廣告維持流量與訂單量，可適當(dāng)?shù)恼{(diào)高預(yù)算和競(jìng)價(jià)；3、連續(xù)使用Giveaway來(lái)增加產(chǎn)品的流量及曝光，盡量做視頻；4、通過(guò)Facebook廣告、折扣網(wǎng)站等站外渠道進(jìn)行引流，進(jìn)行一定的產(chǎn)品折扣，吸引客戶，以此穩(wěn)固銷量和排名。Prime Day后差評(píng)頻現(xiàn)“不堪其擾”Prime Day大促過(guò)后，買(mǎi)家陸續(xù)收到貨物本是一件很開(kāi)心的事情，但當(dāng)發(fā)現(xiàn)貨不對(duì)版、圖文不符時(shí)，猝不及防的差評(píng)就降臨到賣(mài)家頭上了。但此種現(xiàn)象仍算正常，令賣(mài)家更為頭疼的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡搞差評(píng)、以及海外無(wú)良消費(fèi)者的惡意差評(píng)。若是因貨不對(duì)版、圖文不符等問(wèn)題被買(mǎi)家留差評(píng)，賣(mài)家在前期的產(chǎn)品描述，如產(chǎn)品的色差、材質(zhì)、款式等需盡可能詳細(xì)，并確保產(chǎn)品質(zhì)量、圖片與實(shí)物無(wú)較大差距，降低差評(píng)率。除此之外，當(dāng)賣(mài)家遇到差評(píng)時(shí)，可分情況照以下方法處理：1、遇到正常的差評(píng)情況下，賣(mài)家首先要做的是了解買(mǎi)家留下差評(píng)的根本原因，試圖聯(lián)系買(mǎi)家，給買(mǎi)家提供解決方案，而后可以通過(guò)退款，再送產(chǎn)品等方式讓客戶移除差評(píng)；2、如果聯(lián)系不到買(mǎi)家或者買(mǎi)家不回復(fù)郵件，可以聯(lián)系亞馬遜Review團(tuán)隊(duì)進(jìn)行申訴。但要注意抓住客戶留評(píng)內(nèi)容的弱點(diǎn)進(jìn)行申訴，若是惡意差評(píng)，賣(mài)家需保留截圖證據(jù)。只要情況合理并且屬實(shí)，亞馬遜則會(huì)幫賣(mài)家刪除；3、除了可以聯(lián)系Review團(tuán)隊(duì)進(jìn)行申訴以外，賣(mài)家還可以在Review內(nèi)容的位置找到Report Abuse進(jìn)行申訴以及在Review內(nèi)容下面的Comment進(jìn)行回復(fù)，給客戶解決方案。Prime Day后大面積退貨“屢見(jiàn)不鮮”每年P(guān)rime Day爆單后，大面積退貨現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮，深究其因，除了產(chǎn)品質(zhì)量備受質(zhì)疑外，部分需要售后服務(wù)支持的產(chǎn)品更是令賣(mài)家頭疼不已。因此，賣(mài)家可從以下三點(diǎn)做好防范措施：1、在發(fā)貨前，務(wù)必要做好品質(zhì)監(jiān)控等相關(guān)工作，以此確保每一個(gè)產(chǎn)品都是完好無(wú)損的。同時(shí)，也可在包裝、售后卡、保修卡等方面多花心思，提高客戶體驗(yàn)，最好配合自建站；2、FBA訂單，亞馬遜收到貨后，會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)估，如果可以二次銷售，亞馬遜會(huì)重新上架進(jìn)行銷售；如果產(chǎn)品已損壞，亞馬遜會(huì)將其歸為損壞的商品，不可再售。3、對(duì)于不可售的產(chǎn)品，賣(mài)家可以將其移除到海外倉(cāng)，部分海外倉(cāng)有提供產(chǎn)品復(fù)檢以及產(chǎn)品重新包裝的服務(wù)。（來(lái)源：雨果網(wǎng)）

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