如何判斷廣告帶來了更多「自然訂單」?-ESG跨境

想評估自己的廣告效果，了解在開啟廣告后，自然訂單占總訂單的比例是增是減?此時，除了ACOS，很多賣家也在嘗試借助TACOS，來完成廣告評估及優(yōu)化!

在實操中，ACOS和TACOS究竟有何不同?TACOS的出現(xiàn)需要我們對ACOS有“新的認識”嗎?

不少賣家，對于TACOS也存在以上的疑問，我們先看看TACOS的公式：

接下來有請亞馬遜廣告培訓高級項目經(jīng)理Ivy，為我們開啟今天的小課堂!

從上圖可以看到，該賣家的廣告花費$222.19，廣告銷售$1108.07，由此可得：

僅看ACOS，你是否覺得該賣家的廣告效果很一般?但如果，我們對TACOS進行計算，你會得出截然不同的結論。

從業(yè)務報告中，我們發(fā)現(xiàn)，該賣家的廣告銷售額為$1108，總銷售額(廣告銷售額+自然訂單銷售額)為$4701，由此可得：

根據(jù)廣告銷售比及TACOS這兩個數(shù)值，我們可發(fā)現(xiàn)：

● 該賣家自然訂單占比率比較高

● $222.19的廣告開銷，幫助他拉動了$4701.6的總銷售額，該賣家的廣告對他的整體銷量起到了正向推動作用。

那么，在實操中，我們應該如何正確理解ACOS呢?接下來，我們通過兩個真實案例，來為大家逐一解析ACOS優(yōu)化中常見的問題。

但最近，我卻發(fā)現(xiàn)，這款產(chǎn)品的ACOS不斷在飆升。我該如何穩(wěn)住我的ACOS?

當遇到ACOS相關問題，建議首先查看搜索詞報告，分析究竟是哪些關鍵詞/ASIN消耗了你的廣告費，同時找到廣告效果好與較差的關鍵詞/ASIN。

該賣家的搜索詞報告反饋，廣告開銷大部分用在了ASIN上(下圖中第一列中首字母為“b”的均為ASIN)，且ACOS均高達85%以上!

通過搜索報表中的ASIN號碼，找到對應的商品，查看它的具體信息后，我們發(fā)現(xiàn)，該賣家ACOS值飆高主要有4個原因：

病癥”已找到，接下來我該如何進行ACOS優(yōu)化呢?

從“病癥”中我們可以發(fā)現(xiàn)，ACOS飆高主要因為廣告被投放在了“不恰當”的ASIN下，除了參考搜索詞報告尋找效果更好的長尾詞或ASIN 、對自己Listing進行自查優(yōu)化，確保Listing能被系統(tǒng)正確認知以外，我們還需要通過品類投放細化+否定投放設置兩大操作，進行優(yōu)化：

從該賣家的后臺我們可以看到，在未進行品類投放細化時，被納入廣告投放考慮范疇的ASIN高達7.8萬-13萬，但，在選擇細化分類后，ASIN數(shù)量下降到了7499-12499之間，廣告投放目的性更強，精確度更高。

如果在完成品類投放細化后，搜索詞報告中仍然出現(xiàn)“我們不想遇到”的競品(如價格相近的震動按摩球)，此時我們就可采用否定商品對其進行否定設置，以避免我們的流量被奪走。

在進行上新品、推爆款、清庫存等不同的廣告操作時，我們是不是都要時刻緊盯ACOS值?究竟針對不同的廣告目的，該如何正確看待和優(yōu)化ACOS?

根據(jù)實踐經(jīng)驗，我們可將廣告目的分為測品、防守、推排名、推成熟產(chǎn)品及品牌推廣這五大類：

(來源：亞馬遜廣告)

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