不用找了，一篇文章幫你徹底搞懂TACoS!-ESG跨境

Hello!各位賣家朋友們，大家好!歡迎來(lái)到Navi的干貨系列文章-第六期。

幾乎每個(gè)亞馬遜賣家都知道ACoS，但聽(tīng)到TACoS，你會(huì)想到什么?假如直接在網(wǎng)上搜索“TACOS”，出現(xiàn)最多的結(jié)果可能是這個(gè)

餓了...?不過(guò)，今天這篇文章并不是要教大家如何制作塔可。

我們所說(shuō)的TACoS是Total ACoS，即銷售廣告總成本，是衡量廣告支出與總收入的比例，它在許多方面與 ACoS 相似，但實(shí)際上有一些關(guān)鍵區(qū)別。

在本文中，我們將分解 TACoS 到底是什么，以及它如何幫助我們了解自己的 PPC 活動(dòng)的健康和表現(xiàn)。

事不宜遲，讓我們直接步入正題吧!

　　一、什么是ACoS?什么是TACoS?

我相信大部分賣家都知道ACoS，如果你不知道什么是 ACoS，很簡(jiǎn)單，ACoS 是廣告投入產(chǎn)出比。你可以在下面的公式中清楚地看到它。

ACoS=(廣告支出/廣告收入)x100

ACoS 是 亞馬遜 PPC 活動(dòng)的關(guān)鍵性指標(biāo)，從整個(gè)廣告活動(dòng)的ACoS 到單個(gè)關(guān)鍵詞的 ACoS。ACoS 會(huì)告訴你的支出是否超過(guò)收入，反之亦然。這就是為什么大多數(shù)賣家設(shè)定目標(biāo) ACoS 來(lái)跟蹤他們的 PPC 表現(xiàn)。

TACoS 與 ACoS 一樣，是衡量廣告支出與總收入的比值。它的公式看起來(lái)像這樣：

TACoS=(廣告花費(fèi)/總收入)x100

如果你覺(jué)得這倆公式是一樣的那就大錯(cuò)特錯(cuò)啦，ACoS 僅查看你的廣告支出與 PPC 銷售收入的對(duì)比。TACoS 則著眼于根據(jù)所有銷售收入(也包括自然收入)衡量的廣告支出，下面這張圖可以更直觀的看出它倆的區(qū)別。

　　二、為什么TACoS 很重要?

為什么 TACoS 很重要?當(dāng)你查看ACoS 時(shí)，此時(shí)你正在查看有多少?gòu)V告轉(zhuǎn)化為銷售額。而查看 TACoS ，可以更全面地了解的廣告支出。

TACoS 可幫助我們了解廣告支出如何影響總銷售額。可以使用它來(lái)衡量廣告對(duì)整體銷售速度的影響。它還可以讓你很好地了解廣告支出是否可能會(huì)降低利潤(rùn)率。

這就是為什么計(jì)算 TACoS 對(duì)PPC 活動(dòng)表現(xiàn)如此重要的原因。分析 TACoS 可以讓你慢慢思考怎么制定長(zhǎng)期戰(zhàn)略，如果廣告沒(méi)有產(chǎn)生足夠的額外銷售額來(lái)支付其成本，那么你的 PPC 活動(dòng)就不會(huì)順利進(jìn)行。

僅擁有低 TACoS 是不夠的，我們得注意一些關(guān)鍵趨勢(shì)。

TACoS上升 ：意味著你的廣告支出正在增加，但自然銷售額并未以相同的速度增長(zhǎng)。

TACoS減少：TACoS 意味著你的銷售速度很高，并且自然銷售額也在提高。

TACoS不變：這意味你的整體銷售穩(wěn)定，目前你的賬戶狀況良好

　　四、ACoS 和 TACoS 之間的趨勢(shì)關(guān)系

ACoS 和 TACoS 有一些賣家應(yīng)該注意的共同趨勢(shì)關(guān)系：

TACoS和ACoS都上升：

總體而言，你的 TACoS 和 ACoS 都在增加是一個(gè)不好的跡象。除非你剛剛推出新品，如果你沒(méi)這么做，則意味廣告支出正在削減你的利潤(rùn)率，這是一個(gè)不好的跡象。

ACoS 降 TACoS增：

這意味著你的自然銷售額正在減少(或者正成為總收入的一小部分)這情況很少見(jiàn)，但如果發(fā)生這種情況，則意味著你的銷售過(guò)于依賴付費(fèi)廣告。這也是不祥之兆

ACoS和TACoS都下降：

謝天謝地這是個(gè)好事，說(shuō)明自然銷售額正在改善并超過(guò)你從PPC中獲得的銷售額。但這種情況也很少見(jiàn)，因?yàn)榇蠖鄶?shù)賣家總是有一部分銷售額完全來(lái)自廣告。

　　五、總結(jié)

總而言之，TACoS 是亞馬遜賣家要注意的一個(gè)重要指標(biāo)，但多年來(lái)，隨著ACoS 的重要性被夸大，而賣家對(duì)賬戶總體 TACoS 的分析卻被忽視了。那么，看完今天文章的你，以后記得不要忽視TACoS哦!

億數(shù)通是一款亞馬遜廣告工具，節(jié)省20%廣告費(fèi)用，釋放60%運(yùn)營(yíng)時(shí)間。

(點(diǎn)擊鏈接，限時(shí)免費(fèi)體驗(yàn)亞馬遜廣告工具)

來(lái)源：從宇宙大爆炸到PPC，作者：Apollo_Navi

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。