提升Listing的點(diǎn)擊率系列01-多備幾張主圖-ESG跨境

今天又是一個(gè)老生常談的話題，如果有自己認(rèn)為對(duì)這些運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)理解非常透徹的賣家可以直接跳過(guò)此文。站在醬媽自己的角度來(lái)說(shuō)，我每次寫這些肯定是基于當(dāng)下最新的感悟和思考來(lái)寫的。曾經(jīng)我也一度以為自己的運(yùn)營(yíng)技能已經(jīng)掌握的八九不離十了，但是每次只要我用心的去學(xué)習(xí)，去看別的賣家的運(yùn)營(yíng)思路，我總會(huì)有一些新的啟發(fā)。今天醬媽分享的也是一個(gè)不錯(cuò)的新思路：測(cè)款時(shí)，賣家可以多準(zhǔn)備幾張主圖，測(cè)出點(diǎn)擊率最高的主圖。

點(diǎn)擊率(CTR)=點(diǎn)擊次數(shù)/曝光

影響一個(gè)Listing點(diǎn)擊率的因素有很多，我提煉如下：

• 主圖質(zhì)量

• 價(jià)格水平

• 標(biāo)題的關(guān)鍵詞(移動(dòng)端尤其要關(guān)注前80個(gè)字符)

• 配送方式(FBA or FBM)

• Review數(shù)量/星級(jí)

• 優(yōu)惠券等等

但是，如果一個(gè)品在剛開始推廣階段，主圖、價(jià)格和標(biāo)題對(duì)點(diǎn)擊率的影響占了絕對(duì)重要的位置。

甚至在這三者中，我們可以認(rèn)為主圖的重要性最大，我們也可以稍微夸張一點(diǎn)說(shuō)：在互聯(lián)網(wǎng)上購(gòu)物，就是“看圖購(gòu)物”，客戶買的就是“主圖”。

如何測(cè)試?

如果能跑出點(diǎn)擊率差異明顯的數(shù)據(jù)，我們就可以在正式推新品的時(shí)候直接上對(duì)應(yīng)點(diǎn)擊率最高的主圖。

但是，這么做其實(shí)也有不完善的地方，我列舉出來(lái)，也歡迎賣家朋友共同討論：

同時(shí)準(zhǔn)備幾張精修主圖，無(wú)疑會(huì)增加成本開支;

我們無(wú)法避免上主圖的先后順序?qū)?shù)據(jù)造成的影響，但是，在產(chǎn)品初期階段，我們可以認(rèn)為：Listing本身權(quán)重積累并不是很充分，所以，這些變量影響可以“忽略”。

以上，就是一個(gè)“實(shí)驗(yàn)測(cè)試”思路的分享，如果數(shù)據(jù)差異明顯，完全可以說(shuō)明問題。

最后，用這個(gè)“實(shí)驗(yàn)”方法來(lái)測(cè)試“點(diǎn)擊率”，也讓我想到《貧窮的本質(zhì)》里面提到的實(shí)驗(yàn)觀點(diǎn)，我摘取出來(lái)供大家參考：

一次實(shí)驗(yàn)并不能回答一個(gè)計(jì)劃是否具有普遍的可行性，但我們可以開展一系列不同的實(shí)驗(yàn)，選取不同的地點(diǎn)或?qū)嶒?yàn)中不同的外來(lái)干預(yù)因素，統(tǒng)一起來(lái)看，我們可以證實(shí)所得結(jié)論的可靠性。

一醬媽媽的日常叨叨：

最近搬了個(gè)家，搬家嘛，大家懂的，就是把人搬得虛脫的那種，再加上我家里還有個(gè)娃，我特地買了個(gè)推車回來(lái)搞!

不過(guò)，這次搬家除了從自己的房子換成別人的房子外，我的家人給我專門留了個(gè)供我平時(shí)碼字用的書桌，雖然我依舊被迫和很多雜物共處一室，但是那種擁有屬于自己的工作桌還是讓我覺得滿滿的儀式感，我已經(jīng)在票圈做了分享，就不在這里獻(xiàn)丑了，祝大家晚安!

來(lái)源：一醬媽媽的跨境筆記，作者：一醬媽媽

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