為什么廣告建議競價那么高?內(nèi)卷那么嚴(yán)重嗎?也許就只有你的競價才會那么高!-ESG跨境

你一定遇到類似的情況：我的產(chǎn)品售價很低，才19美金，但是建議競價卻5美金，難道真是內(nèi)卷那么嚴(yán)重了嗎?

內(nèi)卷是會影響到競價，但是不至于那么離譜。

離譜的是什么?是相關(guān)性，這個在Kris的文章里多次講到，大家可以看看之前文章：為什么競價那么高了，還沒有曝光?亞馬遜廣告相關(guān)性邏輯因素解析(文章地址：https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzU3OTI0NTA4MA==&mhttps://imageselmuch.selmuch.com/static/ueditor/image/20211209/1639033794632955.jpg" title="1639033794632955.jpg" alt="1.webp.jpg">

(圖片來源：亞馬遜廣告后臺截圖)

　　廣告B的建議競價:

(圖片來源：亞馬遜廣告后臺截圖)

從上面例子可以看到，同類的產(chǎn)品，同樣的詞，建議競價不一樣。

也就是說，當(dāng)系統(tǒng)認(rèn)為，你這個詞跟這個產(chǎn)品相關(guān)性高的時候，就會有轉(zhuǎn)化的可能，亞馬遜就獎勵你，讓你更小的競價就可以獲得廣告位。否則就需要更高價格購買廣告位。這就證明了相關(guān)性影響競價。

我們還測試了自己的品牌，在不同廣告組里，建議競價競爭也相差那么大!

因為亞馬遜不認(rèn)為你的品牌跟該產(chǎn)品相關(guān)，所以這個建議競價也可以測試你關(guān)鍵詞跟產(chǎn)品相關(guān)性度高低。

廣告A的品牌詞的建議競價：

(圖片來源：亞馬遜廣告后臺截圖)

廣告B的品牌詞建議競價：

(圖片來源：亞馬遜廣告后臺截圖)

　　總結(jié)

建議競價高低，更多是取決于你的產(chǎn)品跟關(guān)鍵詞的相關(guān)性，而不是內(nèi)卷。

所以，舉一反三的思維延申一下，我們還可以得到以下結(jié)論：

1.建議競價的高低，也就可以測試該詞與你該產(chǎn)品的相關(guān)性的高低。

2.想要降低競價，就要提高相關(guān)性

需要提醒的是，如果是兩個新品用同樣的詞打廣告，那么他們建議競價是一樣，因為亞馬遜沒有相關(guān)性的數(shù)據(jù)。

文章來源：Kris浩微信公眾號，作者：Kris浩

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