旺季廣告詞的競(jìng)價(jià)升高，導(dǎo)致廣告支出增大怎么辦?5點(diǎn)建議-ESG跨境

隨著旺季的到來(lái)，有些有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家都知道，這個(gè)時(shí)期的廣告競(jìng)價(jià)都會(huì)上升，所以他們會(huì)經(jīng)常討論的這樣問(wèn)題：?jiǎn)蝹€(gè)或多個(gè)廣告詞(特別大詞熱詞)的競(jìng)價(jià)升高，導(dǎo)致廣告支出增大，但是產(chǎn)品利潤(rùn)并沒(méi)有增加，即ROAS也沒(méi)有增加，導(dǎo)致虧損甚至沒(méi)法盈利該怎么辦?

要想廣告獲得利潤(rùn)，可以參閱以下5點(diǎn)建議：

　　1. 旺季期間，針對(duì)部分重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整競(jìng)價(jià)。

對(duì)其促銷(xiāo)時(shí)有利潤(rùn)空間、庫(kù)存足夠、需要大量出貨的，上調(diào)競(jìng)價(jià)。很多賣(mài)家使用全店鋪都調(diào)高競(jìng)價(jià)，這個(gè)是不合理的，這樣會(huì)對(duì)你整個(gè)店鋪的利潤(rùn)有嚴(yán)重影響。

　　2. 按位置競(jìng)價(jià)在旺季表現(xiàn)效果更好

旺季期間，客戶購(gòu)買(mǎi)欲望是比較強(qiáng)烈的，也就是說(shuō)，他們比較少去認(rèn)真對(duì)比，基本看到了就買(mǎi)。所以我們可以使用競(jìng)價(jià)控制中的「按位置競(jìng)價(jià)」來(lái)應(yīng)對(duì)這些大流量且高購(gòu)買(mǎi)欲望的客戶，根據(jù)不同位置的表現(xiàn)設(shè)置相應(yīng)位置競(jìng)價(jià)比例。

別誤會(huì)，這里不是說(shuō)“搜索結(jié)果首頁(yè)頂部位置”一定好，有些類(lèi)目“其他位置”的表現(xiàn)會(huì)更好，一定要根據(jù)自己的實(shí)際情況出價(jià)。

　　3. 為產(chǎn)品的核心詞單獨(dú)創(chuàng)建廣告系列，設(shè)定預(yù)算和首頁(yè)首位的競(jìng)價(jià)比例

　　4. 合理分配廣告位置的預(yù)算

從目前廣告數(shù)據(jù)來(lái)看，50%的商品推廣花費(fèi)在“搜索結(jié)果首頁(yè)頂部位置”，這一位置的CPC比其他位置高30%，但是轉(zhuǎn)化率比其他位置高出70%，廣告投資回報(bào)率也高過(guò)其他位置。因此，要根據(jù)自己的產(chǎn)品特性，一般將“搜索結(jié)果首頁(yè)頂部位置”的比例設(shè)置在30%，再根據(jù)目標(biāo)調(diào)整不同產(chǎn)品的首頁(yè)首位比例

　　5.使用商品投放

商品投放可以針對(duì)ASIN，品牌和品類(lèi)來(lái)投放。這種方式在旺季可以獲得大量曝光。這里有個(gè)建議，不要懼怕使用品牌投放，對(duì)于相關(guān)度比較高的品牌，因?yàn)橐泊竽懲斗牛@樣也有意想不到的效果。

　　總結(jié)

旺季調(diào)整競(jìng)價(jià)一定要針對(duì)性，針對(duì)產(chǎn)品建立投放策略，根據(jù)位置調(diào)整競(jìng)價(jià)，根據(jù)投放方式設(shè)置預(yù)算。

要想在旺季分得一杯羹，不是那么容易的，多多思考，多多研究，嘗試不同廣告結(jié)構(gòu)方式，持續(xù)優(yōu)化，這樣才能讓自己的廣告更加精細(xì)，才有可能讓你的廣告獲得盈利。

來(lái)源、作者：Kris浩

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