亞馬遜賬戶產(chǎn)生高額的長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，該怎么辦?-ESG跨境

有學(xué)員反饋，自己店鋪里有產(chǎn)品超過(guò)180天沒(méi)賣(mài)完，不知道該怎么打造。

我建議：

第一，要去庫(kù)齡頁(yè)面看一看，當(dāng)下產(chǎn)生的長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)以及下個(gè)月預(yù)計(jì)的長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)會(huì)有多少，

第二，要根據(jù)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、預(yù)計(jì)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)來(lái)核算，如果把這些可能的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)讓渡到價(jià)格上，看能否把銷量提升起來(lái)，能否提高動(dòng)銷率，如果能，即便虧損，也要快速出貨。

商業(yè)上有一句話：一家盈利的企業(yè)未必能夠活下去，但一家有很好現(xiàn)金流的企業(yè)卻可以活下去。

雖然這句話有一定的適應(yīng)場(chǎng)景，但對(duì)大多數(shù)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，無(wú)論是清貨還是怎么，虧損會(huì)讓自己心里很難受，但當(dāng)你難受時(shí)，你必須把資金周轉(zhuǎn)率、資金成本、機(jī)會(huì)成本、沉沒(méi)成本、邊際成本等這幾個(gè)概念考慮進(jìn)去，否則，只是孤零零的看售價(jià)和成本的對(duì)比，期望每一單都必須有利潤(rùn)，沒(méi)利潤(rùn)就不干，寧死也不賣(mài)，那估計(jì)離死也不遠(yuǎn)了。

給孵化營(yíng)同學(xué)上課的第一節(jié)課，我就會(huì)提醒，我的課程包含三方面的內(nèi)容：世界觀、方法論和行業(yè)常識(shí)。

世界觀是提醒大家要走正道，要有基本的生意價(jià)值觀，不做要有投機(jī)取巧的心思，踏踏實(shí)實(shí)往前走，同時(shí)，在我的課程里，我會(huì)結(jié)合自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、管理經(jīng)驗(yàn)、亞馬遜運(yùn)營(yíng)中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，給大家分享我自己對(duì)創(chuàng)業(yè)、運(yùn)營(yíng)、經(jīng)商、個(gè)人成長(zhǎng)的體驗(yàn)、感受和感想，我把這一部分稱之為世界觀部分。

方法論是圍繞亞馬遜運(yùn)營(yíng)展開(kāi)的，在整個(gè)課程里，有理論、有背景、有實(shí)操方法和技巧、有N多的案例拆解，我總是提醒，每一個(gè)技巧都是我以及其他賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)中大量摸索和實(shí)踐之后的總結(jié)，每一個(gè)案例都是別人血淋淋的教訓(xùn)，不在學(xué)習(xí)上交學(xué)費(fèi)，就需要在實(shí)踐中交學(xué)費(fèi)，我把別人在實(shí)踐中交學(xué)費(fèi)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)分享在我們的課程里。

行業(yè)常識(shí)是補(bǔ)充和不經(jīng)意之間的帶出來(lái)，比如行業(yè)新聞、資本趨勢(shì)、賣(mài)家案例等等，作為課程的補(bǔ)充，雖然和運(yùn)營(yíng)不直接相關(guān)，但一個(gè)人如果缺少常識(shí)，知識(shí)和技能再怎么高超都顯得有點(diǎn)傻，比如你會(huì)算所有的數(shù)學(xué)題，但走到樓下不知道去哪里買(mǎi)一瓶醋，這終究是讓人覺(jué)得怪怪的。做亞馬遜，如果沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)Anker，沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)一些大賣(mài)刷單死了賬號(hào)，不知道亞馬遜的老板叫貝佐斯，這總是讓人覺(jué)得不可思議，我把這類稱之為亞馬遜賣(mài)家的常識(shí)。

學(xué)習(xí)需要深度，同時(shí)還得有足夠的廣度，我從上述三點(diǎn)出發(fā)的課程設(shè)計(jì)，就是為了既滿足深度，又滿足廣度。

說(shuō)遠(yuǎn)了，回到關(guān)于同學(xué)反饋的產(chǎn)品在FBA倉(cāng)庫(kù)半年沒(méi)賣(mài)出這件事，我相信類似這樣的狀況在賣(mài)家群體里不在少數(shù)。

我這里想分享我給自己運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的要求：所有庫(kù)存，必須在入庫(kù)上架之后三個(gè)月內(nèi)賣(mài)完，賣(mài)不完的，超過(guò)哪怕一天，就開(kāi)始折舊。

為什么要有這一條要求呢?

原因很簡(jiǎn)單，任何一個(gè)產(chǎn)品，入倉(cāng)上架3個(gè)月還沒(méi)賣(mài)完只能說(shuō)明兩個(gè)原因：不好賣(mài)、備貨過(guò)多。

如果是不好賣(mài)滯銷的產(chǎn)品，那需要做的動(dòng)作自然是低價(jià)快速清貨，至于是否虧損等情況，既然沉沒(méi)成本已經(jīng)產(chǎn)生，就不應(yīng)該為打?yàn)⒌呐Ｄ潭奁麛鄶嗌犭x，才有可能輕裝上陣抓住下一個(gè)機(jī)會(huì)。

那如果是有相對(duì)穩(wěn)定的銷售而依然超出三個(gè)月的庫(kù)存呢?那就說(shuō)明在備貨層面上出了問(wèn)題，備貨多，資金周轉(zhuǎn)率下降，同樣是需要反思和整改的，通過(guò)低價(jià)出一部分，減少長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，提高資金周轉(zhuǎn)率，可以在一定程度上降低風(fēng)險(xiǎn)，資金周轉(zhuǎn)率上升，即便利潤(rùn)率低一點(diǎn)，一年算下來(lái)也收益更好。

很多時(shí)候，一個(gè)賬戶之所以產(chǎn)生很高的長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，就在于老板無(wú)意識(shí)(也包括創(chuàng)業(yè)者自己無(wú)意識(shí))，沒(méi)有監(jiān)督和提醒，而負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的員工呢，又覺(jué)得反正是按銷售的利潤(rùn)來(lái)提成的，賣(mài)不動(dòng)的就暫時(shí)放著唄，就這么一直“暫時(shí)”下去，等長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)產(chǎn)生了才發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)根本不夠抵扣費(fèi)用。天大的坑。

那具體該怎么折舊呢?

我們執(zhí)行的是，超過(guò)3個(gè)月的庫(kù)存，每月折舊10%，即，如果你有5萬(wàn)塊錢(qián)的庫(kù)存是超過(guò)3個(gè)月還沒(méi)賣(mài)完的，那么即便是只超過(guò)1天，本月也要折舊5000塊錢(qián)，等于是成本多了5000塊錢(qián)，也就是利潤(rùn)就減少了5000塊錢(qián)，這也必然直接影響到運(yùn)營(yíng)個(gè)人的提成，因?yàn)楹妥约旱睦嬷苯訏煦^，才更能夠促進(jìn)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的員工負(fù)起責(zé)任來(lái)關(guān)注庫(kù)存關(guān)注周轉(zhuǎn)率。

在這一規(guī)則下，我們的長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用通常很少，當(dāng)有賣(mài)家告訴我說(shuō)自己很小的店鋪卻產(chǎn)生了1萬(wàn)多美元的長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)時(shí)，我趕快核對(duì)了我們自己的情況，只有幾十美元而已。

以上，希望給你提醒，希望給你幫助。

來(lái)源：跨境電商贏商薈，作者：贏商薈老魏

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