listing優(yōu)化什么意思?如何做好listing的優(yōu)化?-ESG跨境

標(biāo)題的作用有多大?好的標(biāo)題往往決定了商品信息的展現(xiàn)率和點(diǎn)擊率，簡(jiǎn)單易懂的標(biāo)題涵蓋了精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，可以大幅度增加流量和訂貨量。

亞馬遜Listing可以簡(jiǎn)單地理解為淘寶的商品頁(yè)面，客戶可以通過(guò)Listing了解商品，決定是否購(gòu)買。如果不優(yōu)化listing，產(chǎn)品排名就會(huì)很靠后，消費(fèi)者看不到產(chǎn)品，沒(méi)有流量，沒(méi)有流量就沒(méi)有訂單。所以，為了獲得更多的流量和訂單，賣方們需要花時(shí)間優(yōu)化自己的listing。

產(chǎn)品Listing包括以下六個(gè)要素

1、產(chǎn)品標(biāo)題(讓客戶找到商品的關(guān)鍵)

2、產(chǎn)品照片(讓客戶直觀理解商品)

3、產(chǎn)品的主要功能、特點(diǎn)(與2相結(jié)合，讓客戶更了解商品)

4、產(chǎn)品說(shuō)明(通過(guò)你的文案，讓顧客有舍你其誰(shuí)的感覺(jué))

5、產(chǎn)品評(píng)論(讓購(gòu)買過(guò)你產(chǎn)品的顧客評(píng)價(jià)你的商品)

6、產(chǎn)品評(píng)級(jí)(客戶給你的商品打了幾顆星)

好的listing絕對(duì)需要時(shí)間和精力，還需要不斷試驗(yàn)，不斷分析，不斷優(yōu)化。

Listing是如何優(yōu)化的呢?

亞馬遜賣家知道A9算法對(duì)整個(gè)listing的權(quán)重有很大影響，當(dāng)然這個(gè)算法也在更新，所以最初寫listing時(shí)，必須符合A9算法。

A9算法應(yīng)如何編輯和優(yōu)化亞馬遜Listing?

1.標(biāo)題。

產(chǎn)品標(biāo)題要精煉，把產(chǎn)品相關(guān)的正確關(guān)鍵詞放在標(biāo)題中。一般來(lái)說(shuō)，權(quán)重高的關(guān)鍵詞從左到右依次寫，關(guān)鍵詞之間不要用逗號(hào)、，只要用空格就行了。

2.Bulletpoint。

寫這五條內(nèi)容時(shí)，盡量表現(xiàn)該產(chǎn)品的賣點(diǎn)，給買方帶來(lái)的好處等，如型號(hào)尺寸、功能、產(chǎn)品特征、優(yōu)勢(shì)、用途、售后服務(wù)保證，最好對(duì)應(yīng)照片寫五點(diǎn)的說(shuō)明，形成呼應(yīng)。

3.制作產(chǎn)品內(nèi)容。

①產(chǎn)品。在5點(diǎn)中介紹產(chǎn)品時(shí)，插入重要的關(guān)鍵詞，例如標(biāo)題、5點(diǎn)插入ST以外的與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞)亞馬遜的檢索不僅僅是標(biāo)題，listing中的很多板塊占有對(duì)應(yīng)的檢索權(quán)重。

②產(chǎn)品參數(shù)。寫listing時(shí)，必須表現(xiàn)出重要的參數(shù)，但不必要的參數(shù)不能放在標(biāo)題上，必要的可以放在標(biāo)題上，如產(chǎn)品的大小代碼、產(chǎn)品的顏色。附圖的照片也要強(qiáng)調(diào)影響購(gòu)買的產(chǎn)品參數(shù)。

③功能。目前亞馬遜同質(zhì)化商品嚴(yán)重，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)應(yīng)注意，寫listing時(shí)應(yīng)突出產(chǎn)品特色，差異化。只有突出，質(zhì)量?jī)?yōu)良，價(jià)格優(yōu)良，才容易區(qū)別開(kāi)來(lái)，讓顧客高興地?fù)屬?gòu)。

④用途。產(chǎn)品用途的寫作應(yīng)與照片對(duì)應(yīng)，避免產(chǎn)品描述不一致，評(píng)價(jià)不好。建議不要復(fù)制其他賣方的圖。有些賣方搬家是不真實(shí)的，本來(lái)不需要產(chǎn)品的分解圖，但是很辛苦，沒(méi)有用。

在Listing的優(yōu)化中，最好的老師是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，別人比你早賣，比你好賣，學(xué)習(xí)，盯著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Listing，認(rèn)真研究，細(xì)節(jié)也不放過(guò)，深入挖掘總是有意想不到的收獲。進(jìn)一步橫向研究多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)品，掌握一些運(yùn)營(yíng)思維，收集多個(gè)運(yùn)營(yíng)手法，多維思考，Listing的優(yōu)化，關(guān)鍵詞的控制，已經(jīng)不是問(wèn)題了。

此外，請(qǐng)注意，如果標(biāo)題太長(zhǎng)，則無(wú)法顯示移動(dòng)終端。現(xiàn)在越來(lái)越多的購(gòu)買者傾向于移動(dòng)終端，移動(dòng)終端的特點(diǎn)是購(gòu)買者看到的字?jǐn)?shù)有限，因此在寫標(biāo)題時(shí)可以把重點(diǎn)放在前面，如參數(shù)、材質(zhì)、顏色、包裝銷售等，不一定是品牌方面的前面，品牌可以放在中間。

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