亞馬遜運營技巧是什么？基本原則是什么？-ESG跨境

對亞馬遜賣家來說，也需要盡可能的快速學會店鋪的運營技巧，這樣才能夠更好的幫助各位賣家們做好店鋪的運營，并且還需要掌握號店鋪運營的基本原則，避免違規(guī)操作。

1、建議

1)一個原則：質量好

2)三個角度：選同質化中的性價比最高，同類產品差異化，產品新奇特

2、產品listing優(yōu)化

在往亞馬遜上添加新產品時，第一步要做的就是把你自己的產品內容頁做好優(yōu)化，首先了解買家搜索習慣來構建新產品的listing頁，再用亞馬遜sponsored ads來增加listing的展示次數，能有效幫助你們增加產品頁的流量。

3、第三方平臺和爆款的打造

爆款的打造很必要，因為你家店鋪除了不斷保持自身的收益外，還要運營一個穩(wěn)定發(fā)展的可持續(xù)產品，需要你在亞馬遜平臺布局好，用心去打造一個好產品，能保障你的營業(yè)額穩(wěn)步上升。

4、選用全方位的管理系統(tǒng)

一個全方面的管理系統(tǒng)，可以幫助你更好的經營店鋪，比如定價系統(tǒng)、倉儲系統(tǒng)以及線下會計系統(tǒng)等用來維持財務的狀況，才能讓業(yè)務穩(wěn)定平穩(wěn)的運行，從而實現業(yè)務效率的最大化。

基本原則是什么?

1、侵權：國外，特別是歐美國家，對知識產權的保護相當嚴格，所以，做國外市場時保護自己的知識產權之外還必須做到不能侵犯他人產權。在亞馬遜平臺也一樣，如果賣家投訴侵權，輕則下架產品，重則直接封賬戶關店。

如果出現侵權問題，亞馬遜會發(fā)警告，一個月收到兩次警告，店鋪就會被關

2、賣假貨：不管是哪個平臺，都是嚴禁銷售假貨的，而亞馬遜平臺要求更為嚴苛。亞馬遜中國副總裁羅可儀曾表示，亞馬遜對于第三方平臺是不允許假貨存在的，一旦發(fā)現會立刻調查，一旦證實銷售假貨，會立即關閉店鋪。對于假貨，亞馬遜可以說是零容忍!這一點其實與亞馬遜“重買家輕賣家”的核心理念是一致的!

3、賬戶關聯：為防止賣家重復鋪貨，影響競爭，同時也為提供最優(yōu)質的商品個給賣家，亞馬遜規(guī)定一個公司只能有一個賬號，禁止一公司申請多個賬號。

不要僥幸覺得亞馬遜發(fā)現不了，亞馬遜會通過各種技術手段獲取賣家信息，通過匹配關聯因素，來判斷多個賬戶是否屬于同一家。如果發(fā)現一個賣家擁有兩個人以上的亞馬遜賬戶，那這些賬戶就判定為關聯賬號。

4、排名規(guī)則：排名是由銷量，好評率和績效來決定，績效包括買家feedback，訂單缺陷，退款率等。只要后臺操作很完善，每一步都比照標準來做，標題，主圖，附圖，內容打好基礎，然后通過經典經濟模型AIDAS來優(yōu)化產品就好了。 用AIDAS理論來支撐整個亞馬遜店鋪的運營。

5、Listing要精簡：亞馬遜有個特別地方，就是不需要重復鋪貨去獲取排名或者關注度，大部分產品只需要做好幾條listing就可以盈利。

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