亞馬遜運(yùn)營(yíng)技巧是什么？基本原則是什么？-ESG跨境

對(duì)亞馬遜賣家來說，也需要盡可能的快速學(xué)會(huì)店鋪的運(yùn)營(yíng)技巧，這樣才能夠更好的幫助各位賣家們做好店鋪的運(yùn)營(yíng)，并且還需要掌握號(hào)店鋪運(yùn)營(yíng)的基本原則，避免違規(guī)操作。

1、建議

1)一個(gè)原則：質(zhì)量好

2)三個(gè)角度：選同質(zhì)化中的性價(jià)比最高，同類產(chǎn)品差異化，產(chǎn)品新奇特

2、產(chǎn)品listing優(yōu)化

在往亞馬遜上添加新產(chǎn)品時(shí)，第一步要做的就是把你自己的產(chǎn)品內(nèi)容頁做好優(yōu)化，首先了解買家搜索習(xí)慣來構(gòu)建新產(chǎn)品的listing頁，再用亞馬遜sponsored ads來增加listing的展示次數(shù)，能有效幫助你們?cè)黾赢a(chǎn)品頁的流量。

3、第三方平臺(tái)和爆款的打造

爆款的打造很必要，因?yàn)槟慵业赇伋瞬粩啾３肿陨淼氖找嫱?，還要運(yùn)營(yíng)一個(gè)穩(wěn)定發(fā)展的可持續(xù)產(chǎn)品，需要你在亞馬遜平臺(tái)布局好，用心去打造一個(gè)好產(chǎn)品，能保障你的營(yíng)業(yè)額穩(wěn)步上升。

4、選用全方位的管理系統(tǒng)

一個(gè)全方面的管理系統(tǒng)，可以幫助你更好的經(jīng)營(yíng)店鋪，比如定價(jià)系統(tǒng)、倉儲(chǔ)系統(tǒng)以及線下會(huì)計(jì)系統(tǒng)等用來維持財(cái)務(wù)的狀況，才能讓業(yè)務(wù)穩(wěn)定平穩(wěn)的運(yùn)行，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)效率的最大化。

基本原則是什么?

1、侵權(quán)：國(guó)外，特別是歐美國(guó)家，對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)相當(dāng)嚴(yán)格，所以，做國(guó)外市場(chǎng)時(shí)保護(hù)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)之外還必須做到不能侵犯他人產(chǎn)權(quán)。在亞馬遜平臺(tái)也一樣，如果賣家投訴侵權(quán)，輕則下架產(chǎn)品，重則直接封賬戶關(guān)店。

如果出現(xiàn)侵權(quán)問題，亞馬遜會(huì)發(fā)警告，一個(gè)月收到兩次警告，店鋪就會(huì)被關(guān)

2、賣假貨：不管是哪個(gè)平臺(tái)，都是嚴(yán)禁銷售假貨的，而亞馬遜平臺(tái)要求更為嚴(yán)苛。亞馬遜中國(guó)副總裁羅可儀曾表示，亞馬遜對(duì)于第三方平臺(tái)是不允許假貨存在的，一旦發(fā)現(xiàn)會(huì)立刻調(diào)查，一旦證實(shí)銷售假貨，會(huì)立即關(guān)閉店鋪。對(duì)于假貨，亞馬遜可以說是零容忍!這一點(diǎn)其實(shí)與亞馬遜“重買家輕賣家”的核心理念是一致的!

3、賬戶關(guān)聯(lián)：為防止賣家重復(fù)鋪貨，影響競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也為提供最優(yōu)質(zhì)的商品個(gè)給賣家，亞馬遜規(guī)定一個(gè)公司只能有一個(gè)賬號(hào)，禁止一公司申請(qǐng)多個(gè)賬號(hào)。

不要僥幸覺得亞馬遜發(fā)現(xiàn)不了，亞馬遜會(huì)通過各種技術(shù)手段獲取賣家信息，通過匹配關(guān)聯(lián)因素，來判斷多個(gè)賬戶是否屬于同一家。如果發(fā)現(xiàn)一個(gè)賣家擁有兩個(gè)人以上的亞馬遜賬戶，那這些賬戶就判定為關(guān)聯(lián)賬號(hào)。

4、排名規(guī)則：排名是由銷量，好評(píng)率和績(jī)效來決定，績(jī)效包括買家feedback，訂單缺陷，退款率等。只要后臺(tái)操作很完善，每一步都比照標(biāo)準(zhǔn)來做，標(biāo)題，主圖，附圖，內(nèi)容打好基礎(chǔ)，然后通過經(jīng)典經(jīng)濟(jì)模型AIDAS來優(yōu)化產(chǎn)品就好了。 用AIDAS理論來支撐整個(gè)亞馬遜店鋪的運(yùn)營(yíng)。

5、Listing要精簡(jiǎn)：亞馬遜有個(gè)特別地方，就是不需要重復(fù)鋪貨去獲取排名或者關(guān)注度，大部分產(chǎn)品只需要做好幾條listing就可以盈利。

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