亞馬遜選品測款口訣是什么？有哪些方法？-ESG跨境

對亞馬遜商家而言，如果能夠在商品上架之前做好商品的測款工具，那么也會讓店鋪更快更好的發(fā)展，那么今天我就教各位賣家一些選品測款的技巧和方法，是一些口訣，希望各位熟記于心。

方法1：海量鋪貨測款法

這種海量鋪貨測款模式屬于是最簡單粗暴的，但是用的賣家還是挺多的，特別是那些擅長鋪貨的賣家。簡單來說就是首先認(rèn)準(zhǔn)一個垂直細(xì)分類目，比如說女式泳裝這種垂直細(xì)分類目。

然后通過自己的鋪貨工具或者ERP開始批量的上貨，基本上上的SKU都是各式各樣的女式泳裝，全部都是FBM自發(fā)貨，圖片也都是網(wǎng)圖，因?yàn)闇y款是主要目的，所以listing頁面優(yōu)化，圖片是否侵權(quán)這些其實(shí)可以暫時不用考慮，剛開始以追求速度和廣度為主。

基本上把市面上能夠找到的女式泳衣的款式全部鋪上去了。而且，每一個款式，盡可能的變換圖片和描述，盡量重復(fù)去鋪，一個SKU最多可以變成40-60個SKU，其實(shí)產(chǎn)品還是同一個產(chǎn)品，目的也是盡可能的增加產(chǎn)品的曝光!只要你圖片和描述盡可能區(qū)分開來，亞馬遜也不會去merge或者發(fā)現(xiàn)到的，畢竟現(xiàn)在市面上同質(zhì)化的listing有那么多!

與此同時，盡可能把售價(jià)壓的很低，特別是相對于同類目FBA的競品，價(jià)格可以壓到他們的一半。這么做目的也很簡單，F(xiàn)BM本來成本就比FBA要低很多，會有很大的價(jià)格優(yōu)勢，而且是測款為目的，低價(jià)上也不會有什么大問題。

另外還有很重要的一點(diǎn)是：這樣大批量低價(jià)多種類的自發(fā)貨SKU就可以極大的擠壓同類目FBA的生存空間，盡可能的提高曝光，增加測款的效率。這種方法在歐洲小語種國家和垂直細(xì)分類目效果會非常好!大家大可以一試!

所以，基本上只要鋪貨量夠大，都會有一定的動銷率，針對動銷的產(chǎn)品拿出來，做二次選品分析，分析完成以后，選取幾個自發(fā)貨出單不錯而且有爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品，重新改造一下listing然后就可以發(fā)FBA開始按照精品模式打造大推了。

那么，整個測款環(huán)節(jié)也就完成了，這種測款模式相對來說資金成本是比較低的，但是前期選品上貨所帶來的時間和人工成本比較大。

方法2：Auto廣告測款法

這種測款方法相對來說比較簡單，沒有第一種那么麻煩，不需要上那么多的貨。大致模式也是選定一個垂直細(xì)分類目，經(jīng)過前期的篩選，然后選定幾款可能不錯的產(chǎn)品，每個產(chǎn)品都發(fā)FBA，但是都是少量FBA，基本上100個以內(nèi)。

等FBA到貨以后，開始開Auto自動廣告，前期預(yù)算和競價(jià)建議大一些，也不要太過于關(guān)注Acos指標(biāo)，然后一周結(jié)束以后看CTR和CVR這些數(shù)據(jù)反饋，選出數(shù)據(jù)表現(xiàn)很亮眼的產(chǎn)品開始聯(lián)系供應(yīng)鏈補(bǔ)貨，按照精品爆款來打造大推了。

至于表現(xiàn)不好的產(chǎn)品說明沒有經(jīng)過市場的考驗(yàn)，這種產(chǎn)品就靠著自動廣告外加一定程度的coupons也能夠慢慢清掉庫存，畢竟測款發(fā)過去的庫存也是非常少的。

這個方法不但能夠起到測款的作用，還幫我們跑出來了很多有價(jià)值的關(guān)鍵詞，等于是順帶還做了一次這類產(chǎn)品的keyword research。

這里再多說一句，有些老鐵可能比較擔(dān)心一周時間跑廣告可能跑出來的數(shù)據(jù)量有限，很難保證測款的效果。

這種擔(dān)心當(dāng)然是有道理的，我建議大家可以根據(jù)對這個類目的了解，做一個大致的數(shù)據(jù)模型，把一周之類跑出來的數(shù)據(jù)按照比例放大即可，再匹配一定的權(quán)重分值，就可以解決數(shù)據(jù)總量不足的問題了。

方法3：Facebook測款法

相較于第一種第二種辦法，個人認(rèn)為第三種辦法應(yīng)該是最好的。首先選定一個類目和大致的一個產(chǎn)品序列，這一套流程和前面兩個方法是一樣的。

接下來，把預(yù)備測款的產(chǎn)品放到獨(dú)立站上面，獨(dú)立站用shopify搭建很快，然后用Facebook廣告定位產(chǎn)品的精準(zhǔn)受眾人群開始跑FB廣告，同時折扣會放50-70 off作為吸引點(diǎn)，幾款產(chǎn)品同時跑FB廣告，看看最后哪些訂單會更多，數(shù)據(jù)表現(xiàn)會更亮眼，然后確定以后的主推款。

測款結(jié)束以后，至于那些訂單，你可以選擇發(fā)貨，也可以選擇不發(fā)貨，把訂單都退掉就行了，從而極大的降低你的測款成本，這樣一來的話測款成本僅僅就是FB的廣告費(fèi)了。

FB廣告費(fèi)本來就比amazon低很多，而且又是較大折扣吸引，熱度也很大所以進(jìn)一步壓低了FB的廣告的單次點(diǎn)擊成本。這種方式比較適合一些海運(yùn)拋貨或者高貨值的產(chǎn)品來測款。

除此之外，這里再教大家一個提升測款效率的小策略。大家都知道如果在測款跑量的時候，如果能有一定的review數(shù)量和不錯的review星級加持，那么不管是從流量點(diǎn)擊還是轉(zhuǎn)化來說都能夠得到更多的反饋，從而大大增加了我們測款的效率和說服力。

所以針對這種情況，我們一般會準(zhǔn)備3-5個listing，我們稱之為測款專用Listing。 這些listing可能身上會帶一些review，listing上面的review大部分是找服務(wù)商定制的;

也有一部分是vine review或者early reviewer，當(dāng)然你也可以找一下同類目下自己的廢棄listing，盡量保證review的內(nèi)容相對來說比較中性，而且基本上講的產(chǎn)品也是需要測款這個類目的產(chǎn)品，看起來不會有太多的違和感。

然后等到一些測款產(chǎn)品上架以后，就開始做一個父子變體，這些準(zhǔn)備好的listing合并完父子變體以后庫存馬上調(diào)零，這樣前臺就不顯示了。這么做的目的就是快速增加需要測款產(chǎn)品review的數(shù)量，以及盡可能優(yōu)化review的星級。

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