情人節(jié)銷量翻10倍的營銷秘訣-ESG跨境

一年一度的情人節(jié)就快到了，對跨境賣家而言，這可是2018年首次全民購物狂潮，錯(cuò)過可就是一筆不小的損失。

跨境電商情人節(jié)市場有多大？

美國零售聯(lián)合會(huì)2017年情人節(jié)數(shù)據(jù)顯示：

2017年，53.9%的美國人慶祝了情人節(jié)

2017年，27.2%的慶祝者打算網(wǎng)購禮品

2017情人節(jié)，每位消費(fèi)者平均花費(fèi)136.57美元

據(jù)調(diào)查，53%的女性說她們會(huì)因?yàn)槟杏淹涃I情人節(jié)禮物而跟他們分手，男生不管想不想買，估計(jì)情人節(jié)都必須買點(diǎn)什么了。

跨境電商情人節(jié)賣什么受歡迎？

對女性而言，最受歡迎的莫過于珠寶、香水、鮮花、巧克力等情人節(jié)經(jīng)典禮物，當(dāng)然還有一些定制化的產(chǎn)品。

而男性則更偏愛手表、體育用品以及一些科技小物件等。

值得一提的是，情人節(jié)不僅僅是情侶戀人之間的節(jié)日，也是對喜愛的人表達(dá)愛意的時(shí)刻，可以是你的家人、朋友、同事，甚至還有寵物。

如何讓別人購買你的產(chǎn)品？

大家都知道情人節(jié)市場廣闊，可怎樣才能讓消費(fèi)者買你的而不是別人的禮物呢？

1、優(yōu)化你的產(chǎn)品listing

在描述中添加“Valentine's Day”，有助于提升listing在情人節(jié)相關(guān)搜索結(jié)果中的排名，比如：

2、提供禮品包裝和代寫賀卡服務(wù)

許多顧客買商品就是為了送禮，既然是送禮，就會(huì)涉及到包裝和賀卡，一份美麗的包裝和用心的賀卡會(huì)給禮物加分不少。

3、給你的產(chǎn)品賦予特殊意義

每個(gè)人都希望自己是獨(dú)一無二的，尤其是對于愛人而言，獨(dú)特性很重要。

這一點(diǎn)，珠寶品牌“Darry Ring”就做得很好，它為自己的品牌賦予了特殊的意義——男士憑身份證一生僅能定制一枚，贈(zèng)予此生唯一摯愛，寓意“一生·唯一·真愛”。

許多女生收到這樣的禮物，都會(huì)非常開心，賣家也可以借鑒這種思路，為自己的產(chǎn)品賦予特別的意義。

4、通過社交媒體活動(dòng)引流

在Facebook、Instagram等社交平臺舉辦活動(dòng)，比如曬出你的情人節(jié)故事，有機(jī)會(huì)獲得情人節(jié)驚喜禮物。

又比如，另辟蹊徑，將目標(biāo)人群轉(zhuǎn)向那些單身人士，針對他們舉辦“單身情人節(jié)”活動(dòng)，因?yàn)樾缕妫麄円矔?huì)樂意分享：你看，雖然單身，但我也可以過情人節(jié)哦。

5、用郵件營銷做一份選禮指南

許多消費(fèi)者不知道情人節(jié)應(yīng)該送什么禮物好，此時(shí)，如果能有一份選禮指南供他參考，消費(fèi)者一般是不太會(huì)排斥的。

可以咨詢身邊的朋友，看他們希望收到什么禮物，然后整理成一份參考文件，用郵件發(fā)送給潛在買家，最后再在尾部提到自己的店鋪。

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