跨境電商如何打廣告,5點(diǎn)運(yùn)營小技巧分享-ESG跨境

跨境電商運(yùn)營，節(jié)假日促銷以及電商節(jié)促銷是，廣告投放是很重要的一步，沒有一點(diǎn)干貨、策略怎么能行？這5點(diǎn)廣告運(yùn)營小技巧幫你更好的達(dá)到效果，一起了了解了解吧

1、投放“品牌詞”廣告

通過創(chuàng)建自身的品牌詞廣告活動，獲取自身品牌詞高流量期間的曝光量，間接帶動品牌詞曝光增長。

2、針對性設(shè)置商品投放

沒有轉(zhuǎn)化的流量不必花費(fèi)預(yù)算。我會通過創(chuàng)建ASIN廣告（商品投放），搶占產(chǎn)品詳情頁中的廣告位?？梢赃@樣：轉(zhuǎn)化率較高的ASIN，廣告投放【競品】詳情頁，轉(zhuǎn)化率不理想的ASIN，廣告投放于【自己】產(chǎn)品詳情頁，轉(zhuǎn)為防守。

3、動態(tài)競價，提高轉(zhuǎn)化率

在爆款已經(jīng)穩(wěn)定的情況下，賣家為省廣告費(fèi)一般會采用只降低的動態(tài)競價模式。但在“兵家必爭”的旺季階段，為成功“搶位”，賣家可設(shè)置成沖爆款的廣告活動，轉(zhuǎn)換成動態(tài)競價—“提高和降低”模式。

4、沖爆款抓住一切流量

旺季一年就那么一段，機(jī)會難得，必須緊緊把握。Q4的搜索趨勢從10月初就開始增長，消費(fèi)者在黑五前幾周就開始尋找自己心儀的品牌或商品，加購物車。此時，我會提前開啟品牌推廣，為消費(fèi)者提前種草，也會加上展示型廣告的站外加持，抓住站內(nèi)外一切有可能轉(zhuǎn)化的消費(fèi)者。

5、保持充足廣告預(yù)算，避免錯失銷售機(jī)會

廣告預(yù)算計(jì)算3步驟：

Step1.計(jì)算【流量攀升期】的日平均廣告費(fèi)

Step2.計(jì)算【流量高峰期】的日平均廣告費(fèi)

Step3.通過以上兩個變量相除，得出【關(guān)系倍數(shù)】

練習(xí)（數(shù)據(jù)僅做參考，另外，重點(diǎn)公式要記住啦）

高峰期平均日廣告費(fèi)÷攀升期平均廣告費(fèi)=關(guān)系倍數(shù)

假設(shè)流量攀升期（旺季來臨前8至14天）日平均廣告費(fèi)用為100美金，高峰期日平均的廣告費(fèi)用為400美金。

關(guān)系倍數(shù)為400÷100=4

今年黑五網(wǎng)一適用的廣告預(yù)算= 黑五前兩周的日平均廣告費(fèi) X 【關(guān)系倍數(shù)】

再假設(shè)黑五前兩周流量攀升期日均廣告費(fèi)為150美金，那么可以計(jì)算出今年黑五網(wǎng)一適用的廣告預(yù)算為：150×4=600美金

提示：沒有往年旺季數(shù)據(jù)的賣家，可通過今年P(guān)rime Day的數(shù)據(jù)來進(jìn)行推算，但要注意黑五網(wǎng)一的流量高峰期比Prime Day持續(xù)更久，流量也更大。

E-Services Group（ESG集團(tuán)）自2002年起致力于全球電子商務(wù)市場的運(yùn)營，擁有全球首創(chuàng)并領(lǐng)先的電商解決方案，助力企業(yè)拓展海外市場，提升品牌競爭力，增加在線銷售額。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。