跨境電商如何打廣告,5點(diǎn)運(yùn)營(yíng)小技巧分享-ESG跨境

跨境電商運(yùn)營(yíng)，節(jié)假日促銷(xiāo)以及電商節(jié)促銷(xiāo)是，廣告投放是很重要的一步，沒(méi)有一點(diǎn)干貨、策略怎么能行？這5點(diǎn)廣告運(yùn)營(yíng)小技巧幫你更好的達(dá)到效果，一起了了解了解吧

1、投放“品牌詞”廣告

通過(guò)創(chuàng)建自身的品牌詞廣告活動(dòng)，獲取自身品牌詞高流量期間的曝光量，間接帶動(dòng)品牌詞曝光增長(zhǎng)。

2、針對(duì)性設(shè)置商品投放

沒(méi)有轉(zhuǎn)化的流量不必花費(fèi)預(yù)算。我會(huì)通過(guò)創(chuàng)建ASIN廣告（商品投放），搶占產(chǎn)品詳情頁(yè)中的廣告位?？梢赃@樣：轉(zhuǎn)化率較高的ASIN，廣告投放【競(jìng)品】詳情頁(yè)，轉(zhuǎn)化率不理想的ASIN，廣告投放于【自己】產(chǎn)品詳情頁(yè)，轉(zhuǎn)為防守。

3、動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)，提高轉(zhuǎn)化率

在爆款已經(jīng)穩(wěn)定的情況下，賣(mài)家為省廣告費(fèi)一般會(huì)采用只降低的動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)模式。但在“兵家必爭(zhēng)”的旺季階段，為成功“搶位”，賣(mài)家可設(shè)置成沖爆款的廣告活動(dòng)，轉(zhuǎn)換成動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)—“提高和降低”模式。

4、沖爆款抓住一切流量

旺季一年就那么一段，機(jī)會(huì)難得，必須緊緊把握。Q4的搜索趨勢(shì)從10月初就開(kāi)始增長(zhǎng)，消費(fèi)者在黑五前幾周就開(kāi)始尋找自己心儀的品牌或商品，加購(gòu)物車(chē)。此時(shí)，我會(huì)提前開(kāi)啟品牌推廣，為消費(fèi)者提前種草，也會(huì)加上展示型廣告的站外加持，抓住站內(nèi)外一切有可能轉(zhuǎn)化的消費(fèi)者。

5、保持充足廣告預(yù)算，避免錯(cuò)失銷(xiāo)售機(jī)會(huì)

廣告預(yù)算計(jì)算3步驟：

Step1.計(jì)算【流量攀升期】的日平均廣告費(fèi)

Step2.計(jì)算【流量高峰期】的日平均廣告費(fèi)

Step3.通過(guò)以上兩個(gè)變量相除，得出【關(guān)系倍數(shù)】

練習(xí)（數(shù)據(jù)僅做參考，另外，重點(diǎn)公式要記住啦）

高峰期平均日廣告費(fèi)÷攀升期平均廣告費(fèi)=關(guān)系倍數(shù)

假設(shè)流量攀升期（旺季來(lái)臨前8至14天）日平均廣告費(fèi)用為100美金，高峰期日平均的廣告費(fèi)用為400美金。

關(guān)系倍數(shù)為400÷100=4

今年黑五網(wǎng)一適用的廣告預(yù)算= 黑五前兩周的日平均廣告費(fèi) X 【關(guān)系倍數(shù)】

再假設(shè)黑五前兩周流量攀升期日均廣告費(fèi)為150美金，那么可以計(jì)算出今年黑五網(wǎng)一適用的廣告預(yù)算為：150×4=600美金

提示：沒(méi)有往年旺季數(shù)據(jù)的賣(mài)家，可通過(guò)今年P(guān)rime Day的數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行推算，但要注意黑五網(wǎng)一的流量高峰期比Prime Day持續(xù)更久，流量也更大。

E-Services Group（ESG集團(tuán)）自2002年起致力于全球電子商務(wù)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)，擁有全球首創(chuàng)并領(lǐng)先的電商解決方案，助力企業(yè)拓展海外市場(chǎng)，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力，增加在線(xiàn)銷(xiāo)售額。

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