Lazada雙11已過，如何備戰(zhàn)雙12-ESG跨境

Lazada雙11促銷已經(jīng)過去，東南亞市場的表現(xiàn)應(yīng)該說十分的不錯(cuò)，很多新賣家都出單幾百甚至上千但每日。其他幾大主流的東南亞電商平臺(tái)也收獲不少，雙11已過，但旺季卻還沒過，仍然在熱賣中，接下來雙12促銷活動(dòng)也不能錯(cuò)過，那么，lazada賣家如何在雙12中，有令人滿意的表現(xiàn)呢？雙12之前的該做哪些備戰(zhàn)工作呢？。

一、雙12活動(dòng)有哪些

雙12的活動(dòng)與雙11活動(dòng)大體一致，具體活動(dòng)有：預(yù)熱閃購，瘋狂閃購，mega day閃購，全店閃購，BMO品牌推廣，pre sale預(yù)售，Slash it砍價(jià)，flexi combo多件多折，Mega Price Drop超級(jí)降價(jià)，Hot deals，Gift with Pruchase購買有禮，5折活動(dòng)優(yōu)惠券，超級(jí)優(yōu)惠券，活動(dòng)頁優(yōu)惠券，包郵活動(dòng)，every low price每日低價(jià)。這些活動(dòng)大多數(shù)是從預(yù)熱期開始的，一般打上了雙12標(biāo)志的產(chǎn)品就可報(bào)名活動(dòng)，活動(dòng)也可疊加報(bào)名，賣家要及時(shí)關(guān)注產(chǎn)品活動(dòng)報(bào)名通知。其中，閃購和瘋狂閃購要求活動(dòng)價(jià)格要足夠吸引買家。因此，對(duì)賣高價(jià)產(chǎn)品的賣家，可針對(duì)性上新一些低價(jià)產(chǎn)品，以作為店鋪引流之用。而要獲得更多流量和排名靠前，就要充分使用優(yōu)惠券活動(dòng)。

二、維護(hù)好店鋪數(shù)據(jù)

雙12的活動(dòng)有種種，但并不是任何產(chǎn)品，任何店鋪都有資格參賽的。雙12，lazada對(duì)參與平臺(tái)活動(dòng)的產(chǎn)品有賣家評(píng)分要求，并有銷售記錄。同時(shí)，訂單取消率要滿足，包郵金額有上線。雙11剛過，店鋪面臨的普遍問題就在于雙11爆單后，差評(píng)也隨之而來，嚴(yán)重影響了店鋪轉(zhuǎn)化及后期運(yùn)營。因此，在雙11之后，大家要積極提升售后客服處理問題的能力和速度，控制好雙11訂單取消率，如有大面積延誤和失誤情況，一定要及時(shí)通知客戶，客戶下單后，及時(shí)發(fā)貨到分揀中心。切不可因?yàn)楹箅p11的種種問題，而延誤了雙12，那就得不償失了。

三、哪些產(chǎn)品最適合報(bào)名雙12活動(dòng)

雖然說，提倡店鋪內(nèi)能報(bào)名雙12的產(chǎn)品盡量都報(bào)，但大家都知道“二八法則”，也就是店鋪內(nèi)80%的成交額，來自與店鋪內(nèi)20%的產(chǎn)品。也就是店鋪內(nèi)的現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)款，對(duì)店鋪的成交量貢獻(xiàn)更大。所以，大促前要把更多的投入傾向于這些優(yōu)質(zhì)款產(chǎn)品。比如雙11熱賣產(chǎn)品，在雙12之前應(yīng)該以優(yōu)質(zhì)爆款繼續(xù)加推。當(dāng)然，還有一部分產(chǎn)品是雙11之后新起的熱賣款，還有一些是節(jié)假日產(chǎn)品，如符合圣誕節(jié)、春節(jié)節(jié)日氛圍的并總體轉(zhuǎn)化不錯(cuò)的產(chǎn)品，都可以提前備貨并在雙12重點(diǎn)做好營銷。

針對(duì)一些新店鋪，缺乏優(yōu)質(zhì)款，那么就要抓緊時(shí)間上新了，瞄準(zhǔn)12月份的消費(fèi)需求，有針對(duì)性選品上新。如可上新雙11熱賣款產(chǎn)品：母嬰類產(chǎn)品，如媽媽服裝，嬰幼兒服裝，兒童圣誕節(jié)裝飾服裝，早教產(chǎn)品，爬行墊，迷你跳舞機(jī)，玩偶等玩具；

健身保健類產(chǎn)品，健身器材，運(yùn)動(dòng)器材；

美妝類產(chǎn)品，如美白產(chǎn)品，防曬產(chǎn)品，控油祛痘產(chǎn)品；

服裝類產(chǎn)品，女上衣如T恤，襯衫類，修身通行款，展示女性之美的連衣裙，一字肩，泡泡裙，荷葉邊，空調(diào)房必備的夾克，薄外套等；

配飾類產(chǎn)品，如女包，小巧精致飾品

寵物類產(chǎn)品，狗狗用品，水族箱產(chǎn)品

家居裝飾類，三件套，燈具裝飾，墻紙裝飾，如體現(xiàn)圣誕節(jié)氣氛的產(chǎn)品。

3c類產(chǎn)品，耳機(jī)，手機(jī)，手機(jī)裝飾，手機(jī)殼，最新科技的適配工具，各式手環(huán)。

節(jié)日需求產(chǎn)品，圣誕節(jié)產(chǎn)品就以裝飾燈和兒童裝扮服裝為主；春節(jié)產(chǎn)品可以墻紙壁畫為主。

賣家可在現(xiàn)有店鋪類目下，總站上傳這些熱賣產(chǎn)品，并在分站不限類目上傳這些產(chǎn)品

四、如何在雙12之前將潛力款產(chǎn)品進(jìn)行短期營銷

潛力款產(chǎn)品一般是從后臺(tái)點(diǎn)擊率、架構(gòu)率、購買率綜合表現(xiàn)來判斷的。對(duì)于潛力款產(chǎn)品，盡量讓其參加店鋪活動(dòng)，如feed，search，collectable voucher，free shipping，flexi combo，店鋪裝修，seller picks。其中，feed是吸粉利器，search流量通常占比比較大，小語種應(yīng)用十分有必要，盡量使用優(yōu)質(zhì)的標(biāo)題，多填產(chǎn)品屬性，豐富產(chǎn)品描述內(nèi)容，確保價(jià)格有競爭力，賣家可借鑒各國top熱搜詞。collectable voucher最好能提前設(shè)置好，在店鋪活動(dòng)頁裝修展示透出優(yōu)惠力度。大促裝修會(huì)促進(jìn)單品曝光，引導(dǎo)買家下單。熱銷產(chǎn)品曝光下降，表現(xiàn)亮眼的潛力款產(chǎn)品，表現(xiàn)穩(wěn)定的高GMV產(chǎn)品，熱銷品曝光下降，都可考慮通過seller picks，來增加額外曝光。

LAZADA雙11大戰(zhàn)開始前，ESG賣家孵化團(tuán)隊(duì)特別忙碌，全方位支持和指導(dǎo)賣家備戰(zhàn)雙11嘉年華！

LAZADA雙11大戰(zhàn)開始后，跨境賣家開始了他們各自的大豐收！

（以下為ESG客戶經(jīng)理與賣家聊天截圖）

有的賣家一天賣出7000+單！產(chǎn)品賣爆了，令人羨慕?。?！

有的賣家忙得沒時(shí)間去統(tǒng)計(jì)...

也就那么幾千個(gè)訂單忙著發(fā)貨吧

雙12促銷相信esg孵化器也會(huì)有更大的戰(zhàn)績，有需要的賣家朋友可以注冊(cè)esg會(huì)員咨詢孵化。

跟ESG客戶經(jīng)理分享雙11這份豐收喜悅的賣家還有很多很多...他們通過ESG跨境孵化服務(wù)，此次雙11嘉年華銷量總體都有較大提升，相信在未來也將收獲更高的銷量！

ESG跨境孵化服務(wù)旨在為賣家快速打開海外市場，提升銷售額，通貨全球。

ESG通過市場調(diào)研及多年電商經(jīng)驗(yàn)，為賣家篩選最適合的電商平臺(tái)，協(xié)助賣家成功入駐平臺(tái)開店，并提供從商品刊登、物流、倉儲(chǔ)、銷售、支付、促銷，引流、售后各環(huán)節(jié)的專屬運(yùn)營指導(dǎo)的一站式跨境電商孵化服務(wù)。

目前，ESG已經(jīng)與LAZADA平臺(tái)官方達(dá)成合作，是平臺(tái)官方指定的賣家孵化服務(wù)商。不僅限于此，ESG還將提供更多全球優(yōu)質(zhì)平臺(tái)賣家孵化服務(wù)，助力賣家提升銷售。

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