2020年跨境電商發(fā)展前景,跨境電商的大趨勢(shì)分析-ESG跨境

今天給大家分享的是關(guān)于我們跨境電商行業(yè)，2020年還有不到一個(gè)月時(shí)間，以后的跨境電商趨勢(shì)到底是什么？我們作為賣家如何做好一些防范于未然的準(zhǔn)備呢？我個(gè)人涉及跨境電商的行業(yè)，前后加起來也快9年時(shí)間了，對(duì)于整個(gè)行業(yè)的動(dòng)態(tài)走向，都是深植于心，下面就跟大家一起分享一下，2020年后的跨境電商的大走勢(shì)和具

體動(dòng)態(tài)會(huì)是如何？

1、C2C個(gè)人跨境電商火爆

2、注重視頻/直播等內(nèi)容營(yíng)銷

3、獨(dú)立站越玩越烈

4、注重利基市場(chǎng)

5、新模式的新平臺(tái)會(huì)出現(xiàn)很多

6、關(guān)注一下全球其他地區(qū)和國(guó)家市場(chǎng)

7、競(jìng)爭(zhēng)貨源成本/物流時(shí)效是根本

8、粉絲經(jīng)濟(jì)是可以長(zhǎng)久盈利的關(guān)鍵

一、C2C個(gè)人跨境電商即將火爆

個(gè)人C2C跨境以后絕對(duì)是火爆的不行，門檻低，其實(shí)很簡(jiǎn)單，國(guó)內(nèi)的微商其實(shí)就是最普遍的C2C，目前跨境還沒有完全c2c，關(guān)鍵是語言門檻，還有社交軟件等局限性，如果有一天我們的微信用戶打敗了Facebook/line等，那么全球C2C電商就會(huì)非常火爆，語言問題都可以用軟件完成，另外還有一個(gè)局限性就是信任和物流時(shí)效問題，但是我相信，現(xiàn)在時(shí)代發(fā)展的這么快，這些根本不是問題，不久的將來就會(huì)席卷整個(gè)全球經(jīng)濟(jì)，還有各個(gè)國(guó)家之間的關(guān)稅問題，一旦達(dá)成協(xié)議，整個(gè)全球個(gè)人跨境電商就會(huì)異?；鸨?，只要一部手機(jī)，你就可以把你的產(chǎn)品賣往全球各個(gè)國(guó)家！

目前的跨境平臺(tái)C2C的也越來越多，支持個(gè)人開店的平臺(tái)也會(huì)越來越多，這個(gè)是趨勢(shì)，平臺(tái)之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)最終會(huì)導(dǎo)致門檻越來越低，因?yàn)楝F(xiàn)在平臺(tái)越來越多，流量蛋糕就這么大，大家都在競(jìng)爭(zhēng)，所以誰能夠最大程度的服務(wù)賣家，就可以掌握最大限度的流量！

當(dāng)今的跨境電商平臺(tái)采取的商業(yè)模式較為常見的有C2C和B2B，這兩種商業(yè)模式各具優(yōu)缺點(diǎn)，那么跨境電商C2C平臺(tái)和B2B平臺(tái)哪個(gè)優(yōu)勢(shì)大呢？

1、什么是C2C平臺(tái)

C2C其實(shí)是電子商務(wù)的專業(yè)用語，指的是個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)。簡(jiǎn)單的來講，就是一個(gè)消費(fèi)者使用電腦，通過互聯(lián)網(wǎng)的方式來將商品出售給另一個(gè)消費(fèi)者。舉個(gè)例子，消費(fèi)者可以自己申請(qǐng)一家淘寶店在淘寶平臺(tái)，利用淘寶平臺(tái)將淘寶店內(nèi)的商品銷售出去，如此便是C2C的模式。

2、什么是B2B平臺(tái)

B2B前面的B是BUSINESS生意的縮寫，而后面的B也是BUSINESS生意的縮寫，是指的商家與商家建立的商業(yè)關(guān)系。舉個(gè)例子，阿里巴巴是商家們建立合作伙伴關(guān)系，互補(bǔ)、共同發(fā)展，讓大家都有利潤(rùn)。

3、C2C與B2B哪個(gè)優(yōu)勢(shì)大？

首先來說C2C，它主要的盈利模式是會(huì)員費(fèi)、交易提成費(fèi)、廣告費(fèi)用、排名競(jìng)價(jià)費(fèi)用等，主要的優(yōu)勢(shì)是門檻低，成本費(fèi)用少，基本上不需要壓多余的資金，24小時(shí)都可以營(yíng)業(yè)，一個(gè)人便可以管理好一個(gè)網(wǎng)店，經(jīng)濟(jì)收益更大。對(duì)于消費(fèi)者來講，價(jià)格透明，可以貨比三家，網(wǎng)上支付更安全、便捷，直接網(wǎng)上下單，貨物直接送到家。其次來說B2B，該模式是電子商務(wù)中歷史最悠久，發(fā)展最完善的，低廉的信息成本、采購成本、庫存成本等能夠迅速的帶來利潤(rùn)回報(bào)，它主要的盈利模式是會(huì)員費(fèi)、廣告費(fèi)用、競(jìng)價(jià)排名費(fèi)用、增值服務(wù)費(fèi)用等等。

以上通過比較，大家對(duì)于跨境電商C2C平臺(tái)和B2B平臺(tái)哪個(gè)更具有優(yōu)勢(shì)都清楚了嗎？創(chuàng)業(yè)者在挑選跨境電商平臺(tái)的時(shí)候，不妨先看其采用的商業(yè)模式是哪一種，結(jié)合實(shí)際情況再做決定。

二、注重視頻/直播等內(nèi)容營(yíng)銷 

最值得一提的就是淘寶直播  

淘寶最之前就是開店就可以賣產(chǎn)品了，然后慢慢的需要刷單/店群，然后慢慢的需要燒直通車廣告才能有立足之地，現(xiàn)在呢？如果你沒有淘寶直播，估計(jì)現(xiàn)在也玩不下去了，雖然我不做國(guó)內(nèi)的電商，但是據(jù)我國(guó)內(nèi)朋友告訴我，現(xiàn)在訂單主要來自于網(wǎng)紅的帶貨功能！

2019年，嘗試最熱門的視頻內(nèi)容營(yíng)銷趨勢(shì)，將有助于賣家獲取更多新客戶，提高營(yíng)收。那么明年2020年都有哪些熱門內(nèi)容營(yíng)銷趨勢(shì)呢？

1、制作更多視頻營(yíng)銷內(nèi)容

視頻內(nèi)容是近3年來最重要的內(nèi)容營(yíng)銷趨勢(shì)，這是與潛在購物者交流的最好方式之一。

HubSpot發(fā)布的“State of Inbound 2018”報(bào)告顯示，2019年有48%的營(yíng)銷人員計(jì)劃將YouTube列入內(nèi)容營(yíng)銷渠道之一。而46%的營(yíng)銷人員打算把Facebook列為內(nèi)容營(yíng)銷渠道。其他渠道比例見下圖：

因此賣家要在2020年發(fā)展業(yè)務(wù)，就要盡量多制作一些營(yíng)銷視頻。比如，常規(guī)Facebook直播、推廣文章視頻花絮和各種指導(dǎo)性視頻。

2、制作系列營(yíng)銷內(nèi)容

亞馬遜是北美最知名的零售商。消費(fèi)者們支付一筆年費(fèi)就能享受亞馬遜Prime服務(wù)，包括免費(fèi)配送訂單和觀看流媒體內(nèi)容。

在亞馬遜流媒體服務(wù)中，觀眾能找到大量原創(chuàng)節(jié)目，比如《高堡奇人》和《紅橡樹》等。這些節(jié)目極具娛樂性，甚至?xí)屓松习a，能幫助亞馬遜留住Prime會(huì)員。

雖然創(chuàng)建流媒體視頻服務(wù)可能超出了你的商業(yè)能力，但你可以制作原創(chuàng)內(nèi)容，定期發(fā)布，借此來吸引潛在客戶，并與其互動(dòng)。

2020年，營(yíng)銷人員可以創(chuàng)建一系列播客、視頻、甚至是圖書，定期推送，為你的營(yíng)銷內(nèi)容和企業(yè)培養(yǎng)一批穩(wěn)定的粉絲。

三、shopify獨(dú)立站越玩越烈 ，以后的大趨勢(shì)所在

什么叫做shopify品牌力量？

1、什么是品牌營(yíng)銷，品牌營(yíng)銷的價(jià)值在哪里，品牌營(yíng)銷是將企業(yè)獨(dú)特的利益價(jià)值觀通過各種渠道向消費(fèi)者傳達(dá)該企業(yè)服務(wù)思想價(jià)值觀理念的一種有效利器。

通過有效的品牌營(yíng)銷把企業(yè)的核心價(jià)值觀灌輸?shù)较M(fèi)者的內(nèi)心潛意識(shí)。從而讓消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)該產(chǎn)品的興趣以及購買的欲望。

2.企業(yè)為什么要做品牌營(yíng)銷，這得從我們自身的各種日常生活說起了，為什么我們自己在采購日常用品或衣服的時(shí)間要采購有品牌知名度的產(chǎn)品了。

說到底品牌衣服可以穿出自身的自信以及也是自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力體現(xiàn)。而且做為各種商務(wù)場(chǎng)合交友更可以提升自身的氣質(zhì)。

有句話說“三分人才，七分靠打扮”，品牌衣服無論是布料或質(zhì)感均不同，穿著的感覺可能就是不一樣了。品牌衣服在自身穿著的價(jià)值可謂體現(xiàn)的淋漓盡致了。

3、再比如大家在家庭裝修采購煙機(jī)，灶具，空調(diào)等主要設(shè)施時(shí)，為什么要選擇有品牌價(jià)值的產(chǎn)品呢，因?yàn)槠放频漠a(chǎn)品給了大家質(zhì)量信任的利益價(jià)值觀，包括售前，售中，以及滿意的售后服務(wù)保障體系。品牌的產(chǎn)品更讓我們自身放心啊。

我相信大家已經(jīng)看到品牌的力量了。這才是品牌的價(jià)值所在。連我們自身都是這樣的思想價(jià)值觀，人與人都是平等的，又何況消費(fèi)者用戶的心理呢?隨著生活進(jìn)步，追求有品牌的生活也是我們大家的共同向往和目標(biāo)了。

4、品牌營(yíng)銷是企業(yè)通過頻繁的品牌推廣傳達(dá)企業(yè)產(chǎn)品的精神價(jià)值理驗(yàn)，就如國(guó)外某些品牌汽車，大家買的難道真的品牌汽車的功能嗎，不是，而是買的品牌汽車的精神價(jià)值觀，以及給自身帶來的榮耀感和自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力象征體現(xiàn)。

獨(dú)立站創(chuàng)建你的品牌就是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力！哪怕你的域名都是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力，別人買完發(fā)現(xiàn)好用，就會(huì)推薦就會(huì)分享！

總結(jié)：品牌是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力！

跨境電商如何用shopify做長(zhǎng)遠(yuǎn)的生意

獨(dú)立站和平臺(tái)的一些對(duì)比優(yōu)勢(shì)，為什么選擇Shopify獨(dú)立站，為何是長(zhǎng)遠(yuǎn)打算？何以建立品牌信念？

為什么現(xiàn)在越來越多的人選擇獨(dú)立站？原因我已經(jīng)介紹過很多次：

1、平臺(tái)流量越來越少，平臺(tái)越來越多

2、平臺(tái)規(guī)則越來越多，限制了很多賣家（比如保證金/高的傭金制度/罰款封店鋪/各種考核指標(biāo)）

3、跨境大趨勢(shì)，流行多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，更何況是獨(dú)立站分銷

4、挖河完了就不用自己長(zhǎng)期挑水喝！

獨(dú)立站的諸多優(yōu)勢(shì)：

1、做長(zhǎng)遠(yuǎn)生意，做長(zhǎng)遠(yuǎn)打算的必然途徑，聽說過很多做什么平臺(tái)然后不做了，由于平臺(tái)什么原因之類的！但是我從業(yè)這么久，沒聽說過有人品牌做好了，然后不做了！

2、獨(dú)立站沒有物流時(shí)效具體要求，只要你發(fā)貨過去就可以，但是沒有一個(gè)買家會(huì)喜歡晚一些收到貨！

3、實(shí)時(shí)到賬，沒有平臺(tái)的回款周期，也不會(huì)押款，方便我們做drop sipping的無投資去采購！

4、前期流量獲取，后期就會(huì)有自然流量進(jìn)來，而且是不間斷的流量，而且是越做越大，沒有平臺(tái)那樣限制你！

5、收費(fèi)很低，29$基礎(chǔ)月費(fèi)，然后2%傭金，應(yīng)該是全網(wǎng)最低了，亞馬遜月費(fèi)還有39.9$呢！

6、沒有類目限制，沒有產(chǎn)品數(shù)量限制，可以說是隨便上架，而且可以擦邊球！

7、風(fēng)格自己設(shè)計(jì)，包括首頁和landing page設(shè)計(jì)！全部都是自己決定，做一個(gè)好看的店鋪，會(huì)讓人更愿意付費(fèi)！就像是實(shí)體店的裝修！

8、各種插件，各種促銷隨時(shí)隨地都可以設(shè)定，滿足你的各種模式營(yíng)銷，走量還是精品！

9、推廣方式千變?nèi)f化，不受限制，你就是天天去Pinterest發(fā)帖子加你的獨(dú)立站鏈接都是一種推廣！而且是免費(fèi)的推廣！

10、Dropshipping零庫管理，不用壓貨，不用資金壓制，全球一件代發(fā)!

四、注重利基市場(chǎng) 

為什么要找利基市場(chǎng)

現(xiàn)在的類目已經(jīng)做的太多太多，沒有空間了

1、現(xiàn)在的類目主要有一些熱銷類目:比如說3C電子類產(chǎn)品，母嬰類產(chǎn)品，服裝類產(chǎn)品，首飾配件類產(chǎn)品，家居類產(chǎn)品等等的！基本上，這些類目大家都做得比較多，市場(chǎng)也相對(duì)比較大競(jìng)爭(zhēng)也因此變得非常大，大家的產(chǎn)品其實(shí)很局限?；蛘哒f是非常的常見，一搜出來就是一大把的那種！

2、所以即使你做了關(guān)鍵詞排名，即使你做了付費(fèi)廣告，都很難擁有前排瀏覽量，或者是說被選擇的機(jī)會(huì)太小了，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品跟別人差不多，所以他沒有理由肯定要選擇你。但是我要講的是，即使是非常常見的傳統(tǒng)類目，也可以去尋找到利基市場(chǎng)產(chǎn)品。

3、這其實(shí)也是目前我們可以獲取更多流量的方式一種，這其實(shí)也可以算在選品的話題里面。就是因?yàn)楝F(xiàn)在非常多的類目下的，非常多的產(chǎn)品被做了太多太多了，所以沒有了利潤(rùn)空間，因?yàn)榇蠹叶荚谧觯脚_(tái)流量就這么大，賣家越來越多被分到的可能也就越來越少。

利基市場(chǎng)應(yīng)該具有的特征

1、需求有限，但是有一定的剛性

2、需求大，但是利潤(rùn)低

3、專業(yè)化是最基本的核心，做到最強(qiáng)

4、有對(duì)其掌握控制或壟斷地位：技術(shù)壟斷/資源壟斷/先發(fā)制人

五、新模式的新平臺(tái)會(huì)出現(xiàn)很多 

為什么拼多多可以做起來？因?yàn)槭切履Ｊ剑ㄟ^拼團(tuán)的模式，降低價(jià)格，獲得客戶的一致認(rèn)可，雖然也有人說產(chǎn)品不好，但是是真的便宜，很大程度抓取了部分追求便宜貨的客戶！

拼多多模式模式——社交＋電商模式

拼多多作為新電商開創(chuàng)者,致力于將娛樂社交的元素融入電商運(yùn)營(yíng)中,通過“社交+電商”的模式,讓更多的用戶帶著樂趣分享實(shí)惠,享受全新的共享式購物體驗(yàn)。

中國(guó)作為電商大國(guó)，在電商平臺(tái)一直屬于領(lǐng)先位置，新的模式如果在跨境電商利用起來，也會(huì)是不錯(cuò)的效果！

目前幾大電商運(yùn)營(yíng)模式：

1、M2C

2、C2C

3、B2C

4、特賣會(huì)

5、社交性，導(dǎo)購類

隱藏模式：XX制

M2C代表：天貓國(guó)際，洋碼頭

兩家公司，雖然體量不一樣，但是本質(zhì)上都是以商家入駐平臺(tái)，交易由商家與消費(fèi)者自己進(jìn)行。平臺(tái)解決支付和信息溝通。

優(yōu)點(diǎn)：

模式輕，投入低，雖然沒有盈利模式，但是由于跨境本身的特殊時(shí)效性，現(xiàn)金流的周轉(zhuǎn)期非常長(zhǎng)，手上可以沉淀大把現(xiàn)鈔，怎么賺錢已經(jīng)無所謂了，平臺(tái)要做的實(shí)際就是成交量，無所謂賺不賺錢，京東10年虧本，還是上了市，認(rèn)為電商靠賣商品賺錢，那就是外行人了。平臺(tái)模式最重要的是將互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)發(fā)揮到最大，降低所有中間環(huán)節(jié)，這才是電子商務(wù)的本質(zhì)。

缺點(diǎn)：

1、無盈利點(diǎn)；

2、對(duì)商品質(zhì)量無法控制；

3、售后服務(wù)差，跨境糾紛畢竟和國(guó)內(nèi)不同，一旦有問題，退換貨是個(gè)非常麻煩的事情。

做平臺(tái)有一件事情是必須要做的，那就是解決供應(yīng)鏈，雖然電商本質(zhì)就是要解決供應(yīng)鏈，但是平臺(tái)更加要做。本土電商那么強(qiáng)悍因?yàn)橛心敲炊嗫爝f物流公司來解決供應(yīng)鏈，跨境可沒有一家做得成熟，所以天貓、洋碼頭都會(huì)自己建倉，打造物流，洋碼頭甚至有自己的轉(zhuǎn)運(yùn)公司，解決供應(yīng)鏈的問題。的確，平臺(tái)就是要解決供應(yīng)鏈。

建議：平臺(tái)模式門檻放在這里，如果現(xiàn)在還有人想走平臺(tái)的路線，就有點(diǎn)遲，除非你的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和天貓一樣牛，你的供應(yīng)鏈解決方案有幾大快遞的運(yùn)作能力。要不然，還是不要碰為好。

C2C代表：全球購，洋碼頭掃貨app，街蜜，以及各種各樣的現(xiàn)場(chǎng)直播app

無可非議，洋碼頭是第一個(gè)做掃貨app的，后面來的都是抄它的，有幾家的app連界面都抄襲的一模一樣。當(dāng)然一開始抄襲，后面都開始自己發(fā)展自己的方向。例如街蜜以及海蜜就是走非標(biāo)準(zhǔn)化商品的路線。

優(yōu)點(diǎn)：

相對(duì)商家而言，買手的數(shù)量那可是幾何級(jí)的大。在無法找到合適的商家之前，買手模式是最合適做平臺(tái)的。Sku的問題解決容易，另外買手自己也會(huì)將自己的圈子的客戶引入平臺(tái)，幫助平臺(tái)營(yíng)銷。做得早的話，更是容易搶占山頭，早期淘寶就是最好的例子，如果一開始就做商家，絕對(duì)做不起來，只有靠小C才能慢慢過度到商家?，F(xiàn)金流沉淀大。

缺點(diǎn)：

1、管理成本高，售后客訴量巨大；

2、假貨太多；

3、后臺(tái)功能如果做得不好，容易流失買手；

4、物流時(shí)效性無法控制；

5、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)過于激烈，商品重復(fù)太多；

6、純app的界面展示有限，會(huì)造成大量冗余信息，能否有效阻止好商品信息的展現(xiàn)是個(gè)需要思考的問題；

7、無盈利模式。

B2C 代表：京東，順豐，各種傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型做跨境的企業(yè)

越來越多的巨頭開始參與跨境電商的行列，競(jìng)爭(zhēng)可謂是異常激烈，

B2C可不是一般的小家伙們可以做的，資金、團(tuán)隊(duì)、貨源、物流，少一個(gè)環(huán)節(jié)都不行。強(qiáng)烈奉勸各位想做這個(gè)模式的跨境電商的創(chuàng)業(yè)者想想清楚，如果你是傳統(tǒng)進(jìn)口貿(mào)易的，你可要當(dāng)心，電子商務(wù)的運(yùn)作和傳統(tǒng)企業(yè)根本不是一回事，上面4樣?xùn)|西在跨境B2C領(lǐng)域缺一不可。如果你是電商從業(yè)者，很遺憾，上面4個(gè)少一個(gè)，你依然無法成功。跨境和國(guó)內(nèi)電商不同，要解決的問題太多，你不光要做好本土的電商運(yùn)營(yíng)，你還要解決物流倉儲(chǔ)，貨源采購，以及需要龐大的良性現(xiàn)金流，這些根本不是普通人能具備的。

優(yōu)點(diǎn)：

1、采購價(jià)格低，所以容易以便宜的價(jià)格吸引消費(fèi)者，因?yàn)榭缇澈Ｌ缘谋举|(zhì)就是“我要既便宜又好的商品”，便宜是很重要的一個(gè)特質(zhì)。

2、商品質(zhì)量容易把控，售后難度不高，客訴率不高。

3、由于物流統(tǒng)一，相對(duì)的在時(shí)效上更容易的去控制，以最短的時(shí)間到達(dá)消費(fèi)者手里。

4、由于有足夠的資金支持，在品類上又可以橫向鋪的很開，比較容易豐富產(chǎn)品線。

缺點(diǎn)：

1、很燒錢。

2、盈利微薄，雖然有商品的利差，但是由于人員成本，物流成本，貨款上面的資金過高，所以導(dǎo)致其實(shí)能夠作平已經(jīng)是非常強(qiáng)悍了，初期基本是靠燒錢搶市場(chǎng)的。

3. 模式過重，門檻太高，所以可能是跨境電商未來階段的模式，而不是現(xiàn)在適合去做的，只能由成熟的電商去做，創(chuàng)業(yè)者絕對(duì)不要去碰B2C。

特賣會(huì)代表：唯品會(huì)，考拉海淘

考拉是網(wǎng)易系的電商項(xiàng)目，丁老板終于瞄準(zhǔn)了一個(gè)進(jìn)入電商領(lǐng)域的契機(jī)，觀察了下他們的電商模式，發(fā)覺整個(gè)切入點(diǎn)還是很不錯(cuò)的。網(wǎng)易雖然不是傳統(tǒng)電商公司，但是由于擁有龐大的現(xiàn)金（游戲賺錢），龐大的用戶流量，以及在網(wǎng)易這個(gè)上市公司的背景，無論在國(guó)內(nèi)清關(guān)物流環(huán)節(jié)，還是在海外采購貨源的優(yōu)勢(shì)，是除了天貓、京東、以及唯品會(huì)以外，最強(qiáng)悍的公司了。躋身第一梯隊(duì)絕對(duì)沒問題。唯品會(huì)和考拉海淘還有一點(diǎn)區(qū)別，考拉采用自營(yíng)模式，而唯品會(huì)則是供應(yīng)商壓貨。

優(yōu)點(diǎn)：

1、特賣本身的性質(zhì)符合海淘的特征，海淘本身的貨源采購?fù)ǔ６际遣淮_定的， 正好符合特賣會(huì)的本質(zhì)，賣完結(jié)束。

2、有錢可以拿到很低折扣，有足夠利潤(rùn)空間。

3、特賣會(huì)本身容易產(chǎn)生用戶回頭率的提高，每天都有新商品，新鮮感是互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷核心。

4、由于跨境海淘的時(shí)效特殊性，所以基本上跨境的現(xiàn)金都是先收取然后再采購的，特賣會(huì)是最大化的利用現(xiàn)金流，這才是跨境特賣模式的核心價(jià)值之一。

缺點(diǎn)：

1、與B2C一樣，無論你有多少錢，面對(duì)世界依然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。所以開放平臺(tái)是特賣會(huì)以及B2C都會(huì)做的事情，第一階段的自營(yíng)只會(huì)持續(xù)一小段時(shí)間，供應(yīng)鏈的完善就是為了后面渠道商接入服務(wù)的。

2、進(jìn)入門檻低，誰都可以嘗試，競(jìng)爭(zhēng)激烈。

3、小玩家容易被巨頭擠死。

4、物流成本不低。

5、需要有很強(qiáng)的企業(yè)背景或者海外貨源背景，否則玩不動(dòng)。

社交，導(dǎo)購類代表：小紅書，小桃醬，什么值得買等等

我個(gè)人比較喜歡小而美的企業(yè)，尤其是app的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，小而美的本質(zhì)是細(xì)分市場(chǎng)。但是我相信每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都是有野心的，否則何必創(chuàng)業(yè)，即使沒野心，投資人也有野心，鞭子抽著你做大。導(dǎo)購類的優(yōu)勢(shì)就是繼續(xù)社交的口碑效應(yīng)，粉絲效應(yīng)去強(qiáng)化品牌，很容易在人群中獲取屬于自己的忠實(shí)粉絲。

優(yōu)點(diǎn)：

1、團(tuán)隊(duì)小，模式輕，投入不多。

2、有品牌效應(yīng)，用戶忠誠(chéng)度高，有權(quán)威。

3、擅長(zhǎng)炒作一些商品和打造爆款。

缺點(diǎn)：

1、由于模式很輕，所以極度依賴于外部供應(yīng)商，以及供應(yīng)鏈都需要外包，比較不容易把控制量以及時(shí)效。

2、即使找到合適的供應(yīng)商以及供應(yīng)鏈的外包公司，但是在可復(fù)制上面很弱，商業(yè)模式的復(fù)制性不強(qiáng)，規(guī)模不容易快速爆炸。

3、中國(guó)的投資人沒人會(huì)等你小而美，都希望你一夜走上人生巔峰。

4、進(jìn)入門檻不高，不容易形成壁壘，除非做得早。

建議：小而美可以，但是要耐得住寂寞，而且大部分這類app，最后可能都是往c2c靠攏。

問題：

1、7天退換貨基本不可能實(shí)現(xiàn)，很多網(wǎng)站都號(hào)稱可以7天退換貨，包括天貓國(guó)際要求商家有退換貨服務(wù)，考拉，京東，唯品會(huì)都說自己有類似服務(wù)，實(shí)際上基本上是不現(xiàn)實(shí)的，因?yàn)槟憷U納了稅，難道還指望退貨以后國(guó)家把稅吐出來？所以，目前為止，所有的電商平臺(tái)也好，特賣也好，都是消費(fèi)者退貨，平臺(tái)自己買下來。然后送的送，內(nèi)部自己消化，重新銷售那是不現(xiàn)實(shí)的，C2C平臺(tái)可能私底下重新再賣，其他平臺(tái)基本不可能。所以問題來了，哪天惹毛了一撮人，就準(zhǔn)做這種不停退貨的事情，其實(shí)是殺傷力很大的一件事。

2、不自營(yíng)可能無法生存，最近聚美優(yōu)品開始放棄供應(yīng)商供貨，直接問國(guó)外采購。為什么？就因?yàn)闊o論你怎么審核供應(yīng)商資質(zhì)，只要是渠道商總會(huì)出現(xiàn)問題。但是頂級(jí)的品牌方，廠商，一旦你采取壓貨模式，人家即使愿意和你做，也肯定不會(huì)給你多的商品配額，因?yàn)檎l都喜歡現(xiàn)鈔。這可能就是跨境電商的現(xiàn)實(shí)，我認(rèn)為這個(gè)轉(zhuǎn)變是好事情，因?yàn)檫@就意味著沒有哪一家可以吃獨(dú)食，這就給其他創(chuàng)業(yè)者更多的機(jī)會(huì)。

給創(chuàng)業(yè)者的建議

如果你是一個(gè)想進(jìn)入跨境電商的創(chuàng)業(yè)者，那要想清楚幾個(gè)問題：

1、你有什么優(yōu)勢(shì)？

2、你有多少錢？

3、你想要發(fā)展成什么樣子？

跨境電商有很長(zhǎng)的供應(yīng)鏈，里面有足夠的空間給各位去深度挖掘，我認(rèn)為沒必要學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)的傳統(tǒng)電商模式，動(dòng)不動(dòng)B2C，動(dòng)不動(dòng)平臺(tái)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈有很多地方可以去創(chuàng)業(yè)，沒必要上來就一口吃成胖子，做你有優(yōu)勢(shì)的東西，慢慢向上爬。屌絲逆襲超越淘寶，京東，唯品會(huì)，目前來看基本是不可能的。小而美，未嘗不是一種很不錯(cuò)的方向。

六、關(guān)注一下全球其他地區(qū)和國(guó)家市場(chǎng)新平臺(tái)

詳細(xì)可以看一下文章

分析 | 三個(gè)前景不錯(cuò)的產(chǎn)品市場(chǎng)

七、競(jìng)爭(zhēng)貨源成本/物流時(shí)效是根本 

當(dāng)前大部分平臺(tái)價(jià)格戰(zhàn)如此激烈，沒有一個(gè)買家不喜歡占便宜，花更少的錢，買最好的貨，就給賣家無形加大了很多惡性競(jìng)爭(zhēng)，因此有好的貨源成本也會(huì)是以后賣家的一個(gè)大優(yōu)勢(shì)，另外就是物流時(shí)效，沒有一個(gè)買家買了東西不想快點(diǎn)收到貨的，所以未來海外倉也會(huì)是一個(gè)比較熱門的行業(yè)和賣家不錯(cuò)的選擇！

八、粉絲經(jīng)濟(jì)（注重社交）是可以長(zhǎng)久盈利的關(guān)鍵 

什么叫做粉絲經(jīng)濟(jì)？其實(shí)就是獲得更多粉絲關(guān)注你的店鋪或者關(guān)注你的社交帳號(hào)，歸根到底就是社交電商！shopee就是一個(gè)極具社交電商特色的平臺(tái)之一！直播賣貨！

社交電商

社交電商是未來的一大趨勢(shì)已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)！ 國(guó)內(nèi)的社交電商已經(jīng)做成“爛番薯”，但是我們跨境卻才慢慢的起步，就像15年的淘寶早就過了開賬號(hào)就賺錢的時(shí)代，但是15年的亞馬遜是真的誘人！

所以做好跨境的社交電商是一個(gè)必然的趨勢(shì)，一開始我們使用流量思維去對(duì)待社交電商，其實(shí)是錯(cuò)的！我們現(xiàn)在需要用用戶關(guān)系思考流量！

國(guó)內(nèi)越來越多的新型平臺(tái)，在風(fēng)口浪尖里噴涌而出，各有特點(diǎn)。內(nèi)容電商有小紅書，拼團(tuán)有拼多多，品牌特賣有購拉拉。歸根到底，社交關(guān)系很重要，而品牌品質(zhì)是根本，良好服務(wù)是前提。

用戶越來越注重購物體驗(yàn)是一大前提，傳統(tǒng)的購物體驗(yàn)已經(jīng)滿足不了用戶的需求，畢竟別人都在進(jìn)步，都在講究各種購物體驗(yàn)，服務(wù)做到極致，如果你不跟進(jìn)，那就會(huì)被淘汰！

平臺(tái)流量太貴，我們本身做平臺(tái)的都想做社交，也都會(huì)往社交方向發(fā)展！

而對(duì)于社交電商群體而言，如何免費(fèi)快速吸引流量，如何通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容去轉(zhuǎn)化就成為參與的關(guān)鍵點(diǎn)了，而在這些方面，目前圈內(nèi)都有自己的高招，有的強(qiáng)于圍繞自己的產(chǎn)品講故事，轉(zhuǎn)型做好品牌，有的強(qiáng)于快速與大量用戶構(gòu)建近關(guān)系進(jìn)而引導(dǎo)購買，有利于快速引進(jìn)大量流量！

以上就是本人對(duì)于未來2020年的跨境電商大趨勢(shì)的預(yù)測(cè)和分析，希望對(duì)大家有一些幫助和方向的指引?。▉碓矗喝聣?mèng)囈）

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