2017亞馬遜Prime Day,你的爆款被跟賣了嗎?-ESG跨境

2015年7月15日，亞馬遜電商平臺(tái)">亞馬遜首屆Prime Day大促正式推出。外媒數(shù)據(jù)顯示，活動(dòng)期間共售出3440萬(wàn)件商品，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)每秒賣出了398件商品，打破了“黑五”的紀(jì)錄。同時(shí)，Prime Day還為FBA賣家?guī)?lái)了巨大的受益，全球的銷量增長(zhǎng)了300%。

2016年7月12日，亞馬遜第二屆Prime Day大促再次隆重推出。最終，2016年的Prime Day美國(guó)訂單數(shù)比2015年的Prime Day多出50%，全球訂單數(shù)增長(zhǎng)60%。會(huì)員日大促的影響力繼續(xù)擴(kuò)散。亞馬遜Prime注冊(cè)會(huì)員也呈直線飆升，至2017年已達(dá)8500萬(wàn)。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，一般情況下，亞馬遜的秒殺活動(dòng)能帶來(lái)3-5倍的銷量提升，而如果是prime類相關(guān)的，則在5倍以上。 不過(guò)從多位賣家的反饋表示，在未報(bào)名秒殺活動(dòng)的情況下，銷量只有2-3倍的增長(zhǎng)，顯然未能達(dá)到預(yù)期。當(dāng)然，這個(gè)現(xiàn)象只存在中小賣家，據(jù)透露大賣家的單量漲幅都是在10倍以上，其中一位1小時(shí)破5000單，另一位其單量是去年P(guān)rime Day同期的3倍，平時(shí)的10倍以上。

促帶來(lái)的單量漲幅如何固然重要，但除此之外，還要很多問(wèn)題是在這期間需要格外注意的。

大家還記得上面這張圖嗎？沒(méi)錯(cuò)，去年P(guān)rime Day期間在跨境電商朋友圈里瘋傳的熱圖?！案u”這一行徑在大促周期最常發(fā)生，跟賣者甚至還會(huì)搶走“Buy Box”,因此如何保護(hù)自己的listing很重要。亞馬遜更新的Brand Registry 2.0工具是亞馬遜保護(hù)品牌、提高用戶購(gòu)買體驗(yàn)的重大突破。新項(xiàng)目會(huì)對(duì)可疑的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和商標(biāo)侵權(quán)行為自動(dòng)預(yù)測(cè)，并通知品牌所有人。它也可以幫助品牌所有人保護(hù)他們的商標(biāo)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)，有效趕走跟賣，即使他們不在亞馬遜銷售。

Brand Registry 2.0項(xiàng)目需要提供以下信息：

·商標(biāo)注冊(cè)號(hào)或序列號(hào)；

·品牌logo圖片；

·帶商標(biāo)的產(chǎn)品和包裝圖片；

·品牌在亞馬遜上刊登的產(chǎn)品品類列表；

·品牌產(chǎn)品制造和分銷的國(guó)家列表。

如果賣家在2017年4月30日之前注冊(cè)舊的項(xiàng)目，品牌所有者和賣家將需要重新注冊(cè)Brand Registry 2.0項(xiàng)目。請(qǐng)注意，舊的賣家中心項(xiàng)目仍將可用，但沒(méi)有任何新工具或功能。

其次，賬號(hào)安全。剛得到消息，行業(yè)某大賣家已經(jīng)掛了幾個(gè)號(hào)。同時(shí)，關(guān)注自己的店鋪情況，調(diào)整銷售計(jì)劃。雖然今年的Prime Day看似并未達(dá)到大家的預(yù)期，但仍有部分賣家表示賣斷貨來(lái)不及補(bǔ)倉(cāng)，脫銷有時(shí)候比滯銷帶來(lái)的損失更大。

 值得注意的是，在去年Prime Day準(zhǔn)備周期，英德港口貨物扣關(guān)頻繁。當(dāng)時(shí)有業(yè)內(nèi)人士分析稱，參與Prime Day的賣家必須通過(guò)FBA發(fā)貨，因此不少賣家選擇在近期將貨物發(fā)往歐洲FBA，短期內(nèi)貨物量激增是導(dǎo)致英德等歐洲國(guó)家突然加緊盤查的一個(gè)主要原因。那么，在大促期間，如何做好物流的順暢，海外倉(cāng)的安全性保障，VAT是否已上繳等，都是Prime Day大促能有條不紊進(jìn)行的保障。

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