如何做好亞馬遜站內(nèi)廣告？-ESG跨境

做亞馬遜站內(nèi)廣告的三個(gè)基本條件

廣告是亞馬遜站內(nèi)引流的重要方式之一，好廣告能為店鋪帶來較為可觀的流量，但這種方式也并非適合所有的亞馬遜賣家。

Skyla根據(jù)多年的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)整合出了三點(diǎn)做廣告所需滿足的條件，亞馬遜賣家可根據(jù)自身情況判斷店鋪是否滿足以下情況。

第一，看你的listing有沒有BUYBOX，這是一切的開始和動(dòng)力源泉。

第二，看你的listing有沒有好評(píng)量和好評(píng)率，這是做廣告的前提。

“如果listing沒有好評(píng)量和好評(píng)率，那么花費(fèi)再多的錢做廣告都沒有任何的意義的?！盨kyla講道。就算廣告投放的關(guān)鍵詞精準(zhǔn)、信息完整，但是由于沒有好評(píng)率或者有差評(píng)的存在，即使亞馬遜幫你把產(chǎn)品推到了首頁(yè)，客戶在看到可能只有兩三分的低好評(píng)率或好評(píng)量只有一兩個(gè)后，也會(huì)直接跑掉，轉(zhuǎn)化率會(huì)因此變得更低。所以在亞馬遜上投放站內(nèi)廣告時(shí)，一定要確保listing有足夠的好評(píng)量和較高的好評(píng)率至少5-10個(gè)的review。

第三，看你listing的質(zhì)量是否是完整的，包括標(biāo)題、分類、短描述、長(zhǎng)描述。

信息不完整的listing，即使客戶點(diǎn)擊量不少，但其轉(zhuǎn)化率可能會(huì)更低。同時(shí)需要注意的是，亞馬遜抓取數(shù)據(jù)，不完整的listing不會(huì)被排在前端。如果做了廣告沒有被排在前面或是連首頁(yè)都沒上，那點(diǎn)擊率會(huì)相當(dāng)?shù)?，?duì)于賣家來說會(huì)很吃虧。

Skyla最后補(bǔ)充道：“如果以上三點(diǎn)不滿足，做廣告就是浪費(fèi)錢！”

亞馬遜站內(nèi)做廣告具體要怎么投放？

亞馬遜賣家在判斷其Listing、店鋪滿足了亞馬遜站內(nèi)投放廣告的基本條件后，要如何進(jìn)行下一步操作？投放廣告的具體步驟又是什么？手動(dòng)投放和自動(dòng)投放廣告的時(shí)間如何把控？操作中又有哪些細(xì)節(jié)需要注意？就以上問題，Skyla做了詳細(xì)的解答：

a、關(guān)于廣告手動(dòng)投放和自動(dòng)投放的時(shí)間把控，先用自動(dòng)投放15天，然后再做手動(dòng)投放，在操作完自動(dòng)投放的時(shí)候一定要多積累一些review，至少不低于10個(gè)不低于4星的review，這樣效果比較好。

b、手動(dòng)廣告一定選擇添加自己的關(guān)鍵詞，將自己上傳產(chǎn)品的keywords都粘貼上去，這樣可以對(duì)賣家后臺(tái)的關(guān)鍵詞做一個(gè)檢測(cè)，查看關(guān)鍵詞的效果——有沒有曝光量、有沒有點(diǎn)擊率，可以對(duì)后期優(yōu)化listing起到主導(dǎo)作用。

c、看是否有buybox、后臺(tái)績(jī)效，關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)、流量是否具備、分類是否準(zhǔn)確，如果滿足以上的條件，廣告就能上首頁(yè)從而提升產(chǎn)品排名。

D、最后一點(diǎn)也是至關(guān)重要，賣家要把報(bào)表下載下來，看看其他人花了多少錢上的首頁(yè)，以此為標(biāo)桿調(diào)整自己的競(jìng)價(jià)。

亞馬遜站內(nèi)廣告投放的優(yōu)化

賣家在亞馬遜上投放廣告的目的是什么呢？有人會(huì)回答：“投放廣告的最終目的還是增加銷售量?！边@樣的回答肯定是沒問題，但相對(duì)還是不太具體。Skyla認(rèn)為，亞馬遜賣家在站內(nèi)投放廣告，不同階段其目的也是不一樣的——“前期實(shí)現(xiàn)高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化，到后期實(shí)現(xiàn)低點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化。”

廣告在投放后，可能也會(huì)出現(xiàn)種種不盡如人意情況，所以后期的優(yōu)化調(diào)整也是非常必要的。Skyla列出了兩種在廣告投放后常見的現(xiàn)象，一種是高點(diǎn)擊、低轉(zhuǎn)化；另一種是低點(diǎn)擊，低轉(zhuǎn)化。

針對(duì)“高點(diǎn)擊、低轉(zhuǎn)化”的情況，賣家需要增加review，調(diào)整產(chǎn)品的售價(jià)，同時(shí)還要優(yōu)化關(guān)鍵詞，優(yōu)化產(chǎn)品的詳情；當(dāng)出現(xiàn)了“低點(diǎn)擊、低轉(zhuǎn)化”時(shí)，賣家就要相應(yīng)的提高價(jià)格，在優(yōu)化關(guān)鍵詞的同時(shí)還要考慮是否要換主圖。

關(guān)于亞馬遜PPC廣告投放，Skyla給賣家的建議

“亞馬遜上投放廣告，耐心是最重要的?！盨kyla說道，“大家一定注意的一個(gè)事實(shí)是：大部分的亞馬遜PPC廣告一開始都是虧錢的。”

據(jù)了解，亞馬遜PPC有一個(gè)奇怪的規(guī)則：當(dāng)賣家的站內(nèi)排名比較靠前的時(shí)候，或者賣家的轉(zhuǎn)化率比較高的時(shí)候，其PPC價(jià)格就會(huì)變得比較低。所以當(dāng)你的廣告跑了一段時(shí)間之后，你的排名和轉(zhuǎn)化率都會(huì)得到一定的提升，這時(shí)候你的廣告成本就下來了。

Skyla希望賣家切記：廣告時(shí)間越長(zhǎng)，效果越好，千萬(wàn)不要一開始看到高成本的廣告投入，就把廣告給關(guān)了。亞馬遜的PPC廣告，除了可以帶來流量之外，對(duì)產(chǎn)品的站內(nèi)排名也有一定的幫助。同一個(gè)產(chǎn)品，打廣告和不打廣告，排名會(huì)相差很大。

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