亞馬遜是最大的電商平臺和產(chǎn)品搜索引擎,因此在該平臺上優(yōu)化產(chǎn)品內(nèi)容很重要。但是,由于亞馬遜沒有和商家共享關(guān)鍵詞數(shù)據(jù),優(yōu)化搜索結(jié)果就變得很困難了。
亞馬遜是最大的電商平臺和產(chǎn)品搜索引擎,因此在該平臺上優(yōu)化產(chǎn)品內(nèi)容很重要。但是,由于亞馬遜沒有和商家共享關(guān)鍵詞數(shù)據(jù),優(yōu)化搜索結(jié)果就變得很困難了。
不像谷歌,谷歌至少還開放了AdWords關(guān)鍵詞工具——Keyword Planner,亞馬遜沒有提供關(guān)鍵詞工具來幫助賣家決定關(guān)鍵詞,以便優(yōu)化產(chǎn)品內(nèi)容,并提高亞馬遜上的產(chǎn)品頁流量。
本文將列出一些能幫助賣家優(yōu)化亞馬遜搜索結(jié)果的關(guān)鍵詞工具。
谷歌Keyword Planner
價格:免費(fèi)
賣家可以使用keyword planner來優(yōu)化亞馬遜搜索內(nèi)容。但是顯然,消費(fèi)者在純電商網(wǎng)站的搜索方式和全能型搜索引擎不同。
例如,消費(fèi)者搜索“mushroom farm”可能是想購買一組工具,讓他能在家里種蘑菇,又或者是想了解蘑菇種植信息等。
關(guān)鍵字?jǐn)?shù)據(jù)不會顯示消費(fèi)者背后的搜索意圖,也沒辦法知道消費(fèi)者是想搜索相關(guān)信息,還是有意購買產(chǎn)品。因此我們不能確保美國平均每月1600的“mushroom farm”搜索,是否和工具套裝購買有關(guān)。
在谷歌上,電商購物意圖的檢索和信息檢索混雜在一起,但消費(fèi)者在亞馬遜上的搜索肯定是帶有購物意圖的。因此,使用谷歌Keyword Planner關(guān)鍵詞數(shù)據(jù),但卻沒有應(yīng)用某種類型的Amazon相關(guān)過濾器,顯示的搜索結(jié)果和產(chǎn)品數(shù)量,會和Amazon搜索結(jié)果有一定的偏差。
亞馬遜Autosuggest(自動建議)
現(xiàn)在已經(jīng)有一些新的關(guān)鍵詞工具,幫助亞馬遜賣家確定最有價值的關(guān)鍵詞。所有的這些工具,都要用到亞馬遜自動建議功能,收集消費(fèi)者在亞馬遜上搜索的關(guān)鍵詞。如下圖所示,Autosuggest能讓消費(fèi)者在輸入關(guān)鍵詞時,可以選擇自動生成的建議詞組,而不一定要輸入全部的搜索關(guān)鍵詞。
幾乎每個Amazon關(guān)鍵字工具都會從autosuggest中獲取關(guān)鍵詞列表,然后將這些單詞轉(zhuǎn)變成數(shù)值展示不同的重要性。數(shù)值數(shù)據(jù)的來源,以及該工具如何輕松獲取大量數(shù)據(jù),是賣家選擇正確關(guān)鍵詞工具時,需要考慮的兩個最重要因素。
以下是一些受歡迎的亞馬遜關(guān)鍵詞工具,以及它們的潛在用途、轉(zhuǎn)變方法和搜索引擎優(yōu)化方面的缺點(diǎn):
1、SEO Chat Keyword Suggest Tool(SEO Chat關(guān)鍵詞建議工具)
價格:免費(fèi)
此關(guān)鍵詞建議工具由SEOChat開發(fā),能夠獲取Google、Bing、YouTube以及亞馬遜的關(guān)鍵詞自動建議數(shù)據(jù)。賣家可以選擇一次性獲取四個網(wǎng)站的數(shù)據(jù),以便比較人們在傳統(tǒng)搜索、產(chǎn)品搜索和視頻搜索中的差異,或者也可以只選擇亞馬遜,專注產(chǎn)品搜索。
使用SEO Chat關(guān)鍵詞工具需要三個步驟:
(1)先輸入關(guān)鍵詞或關(guān)鍵詞的一部分,該工具就會抓取亞馬遜自動建議關(guān)鍵詞,下圖就是搜索“mushroom kit”第一步生成的結(jié)果。
該工具獨(dú)特的一點(diǎn)是,它還會根據(jù)賣家每次輸入完整一個詞后,自動聯(lián)想后續(xù)關(guān)鍵詞的首字母,并顯示相關(guān)的關(guān)鍵詞。
例如,上方圖片中,在SEO Chat工具輸入“mushroom kit”后,它自動在末尾添加了字母“i”,這會促使亞馬遜顯示“mushroom kit indoor”詞組,這是前10條關(guān)鍵詞建議結(jié)果中沒有得。
(2)選擇了所有結(jié)果后,點(diǎn)擊“Run Part 2: Bulk Suggest”按鈕,該工具就會運(yùn)行所有來自亞馬遜搜索框的關(guān)鍵詞建議,這時賣家就可以獲得更具體的自動建議關(guān)鍵詞組。第一步生成了13個結(jié)果,而第2步生產(chǎn)了6個結(jié)果,合起來總共19條關(guān)鍵詞。
(3)最后,點(diǎn)擊“Run Part 3: Useful Suggest”按鈕能讓賣家每個月,通過SEMRush API獲得100條谷歌Keyword Tool搜索數(shù)據(jù)。不過100條關(guān)鍵詞組太有限了,因此賣家也可以跳過步驟三,自己導(dǎo)出數(shù)據(jù)再放到谷歌Keyword Tool上運(yùn)行。
SEO Chat的關(guān)鍵詞工具很清晰明了。雖然需要點(diǎn)擊一兩次按鈕才能獲得結(jié)果,但它可以導(dǎo)出數(shù)據(jù),隨時擴(kuò)大或縮小數(shù)據(jù),而且關(guān)鍵該工具還100%免費(fèi)。
2、Keyword Tool Dominator
價格:免費(fèi)試用版每天限制3個關(guān)鍵詞,16美元就可以用終身訂閱基本套餐,另外還有其他選項(xiàng)可供選擇。
Keyword Tool Dominator提供獨(dú)特的數(shù)據(jù):基于亞馬遜自動建議關(guān)鍵詞表,排出1-10名的關(guān)鍵詞。排名第1的最受歡迎的關(guān)鍵詞建議詞組,排在第10名就沒那么受歡迎了。
但是,Keyword Tool Dominator生成的亞馬遜自動建議關(guān)鍵詞,不像SEO Chat那樣全面。同樣鍵入“mushroom kit”只會生成4條結(jié)果,如下圖所示。相比之下,SEO Chat是19條。
但是,數(shù)據(jù)排名很有趣,賣家可以將Keyword Tool Dominator和SEO Chat以及谷歌Keyword Tool的每月搜索數(shù)據(jù)結(jié)合起來。賣家至少需要付費(fèi)16美元,才能獲得每天3條以上的關(guān)鍵詞。
3、Scientific Seller的Free Amazon Keyword Tool
價格:免費(fèi),可以升級
Scientific Seller的Free Amazon Keyword Tool關(guān)鍵詞優(yōu)化工具,通過銷售升級的數(shù)據(jù)工具盈利,它比其他工具更深入。用了一個小時后,就找到了58條關(guān)鍵詞,幾乎是SEO Chat的三倍,而且在所有關(guān)鍵詞中出現(xiàn)了SEO Chat沒有找到的“edible mushroom kit”和“portabella mushroom kit”。
該工具能讓用戶去除一些類型的關(guān)鍵詞,讓關(guān)鍵詞更加相關(guān)
但是,該工具非常深入,甚至?xí)屬u家覺得搜索結(jié)果無窮無盡。如果賣家花了一個小時才完成96%的“mushroom kit”關(guān)鍵詞檢索,那么完成所有的關(guān)鍵詞檢索需要多久?
此外,該工具沒有看到導(dǎo)出按鈕,可能當(dāng)報(bào)表完成運(yùn)行時會出現(xiàn)一個按鈕,但是,不知道運(yùn)行需要多長時間。賣家可以將詞組一個個復(fù)制并黏貼到Excel表格中,但過程很繁瑣,而且可能會出現(xiàn)格式出錯的問題。
最后,沒有數(shù)值與關(guān)鍵詞相關(guān)聯(lián),它只是一個詞組列表。同樣,賣家還需要通過谷歌Keyword Planner運(yùn)行這些詞組,獲得關(guān)鍵詞的相關(guān)數(shù)值。但作為一種找出許多相關(guān)短語的方式,這個工具很好了。
4、MerchantWords
價格:每月30美元
MerchantWords是唯一一款能將搜索范圍縮小到特定亞馬遜品類的關(guān)鍵詞工具,它能給出符合搜索的產(chǎn)品所在品類,如下圖所示:
MerchantWords還能通過算法確定輸入字詞的關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞的每月搜索次數(shù)。不過有賣家表示對這一數(shù)據(jù)結(jié)果存疑。比如一個月內(nèi),有7.35萬人在亞馬遜搜索“mushroom kit”,卻只有1300人在谷歌搜索同樣的詞,這一數(shù)據(jù)不太可信。
如果賣家想獲得5條以上的搜索結(jié)果,那么就需要訂閱完整版,每月支付30美元。
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