亞馬遜新品速成記:營銷與差異化的打造-ESG跨境

賣家常常遇到這樣的問題：一款新品快速成長起來之后，是否應(yīng)該進(jìn)行相關(guān)的產(chǎn)品線部署？如何進(jìn)行相關(guān)的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)推廣，從而帶動一系列的新品銷售的上升？快速成長起來之后又該如何打造新品的差異性，增強(qiáng)其競爭力，讓消費(fèi)者眼前一亮？

鋒遠(yuǎn)科技聯(lián)合創(chuàng)始人潘穎宇對這些問題一一做了解答。

產(chǎn)品線帶動一系列新品銷售，關(guān)鍵在于資金鏈

快速打造一款新品成為爆款或許比較容易實現(xiàn)，但如果同時打造一系列新品成為爆款，有沒有可能實現(xiàn)呢？潘穎宇表示：“個人認(rèn)為最重要還是與資金鏈有必然的關(guān)系，此前的問題都是針對如何快速打造一款爆品，假如需要同時需要啟動多個產(chǎn)品，人力物力的投入將是很多賣家無法支撐的?！?/p>

此外，潘穎宇還介紹道：“我們在啟動一個新產(chǎn)品的時候，會做一些關(guān)于變體的準(zhǔn)備，一般變體的規(guī)劃都會基于產(chǎn)品功能、款式等內(nèi)容進(jìn)行設(shè)計，當(dāng)然這些鋪墊都是基于用表格上傳產(chǎn)品的方式。當(dāng)一個產(chǎn)品成熟了之后，有了前期的這些準(zhǔn)備，啟動變體的銷售將是比較順暢的打開方式?！?/p>

至于關(guān)聯(lián)的推廣，一般會選擇在自有成熟的listing下新開listing進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售，因為主listing有流量的支撐，配合新產(chǎn)品的站外推廣及站內(nèi)的付費(fèi)推廣，成長的速度會提升不少。

新品差異化打造，離不開產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容

亞馬遜上，通過一些營銷技巧等一些列運(yùn)營手段，或許某些新品可以快速的成長起來，但因為產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，快速成長往往也會面臨迅速衰退。新品的成長，離不開各路競爭對手挑戰(zhàn)的突破，如何讓海外消費(fèi)者眼前一亮，如何讓自己的差異化在同類產(chǎn)品中成為特色？

潘穎宇講道：“差異化是一個老生常談的問題，我們打造差異化主要依靠產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。而產(chǎn)品又是重中之重，一個優(yōu)秀的產(chǎn)品是通過Review——修改方案——客戶體驗度不斷循環(huán)而成的，亞馬遜有一個十分著名的飛輪理論，我們的產(chǎn)品邏輯亦然?！?/p>

“而服務(wù)內(nèi)容是通過銷售過程與售后服務(wù)形成差異化。由于在推廣計劃里面有包含了企業(yè)博客、社交網(wǎng)絡(luò)及論壇評論的一些推廣鋪墊，意味著買家不是單純通過亞馬遜的站點(diǎn)了解到我們的產(chǎn)品，而這些渠道均有助我們突出產(chǎn)品和服務(wù)的差異。當(dāng)賣家可以通過更多的媒介曝光產(chǎn)品、品牌和服務(wù)理念的時候，在賣家潛意識中的差異化就已經(jīng)基本形成了?！迸朔f宇補(bǔ)充道。

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