如何通過亞馬遜圖文版品牌描述提高listing轉(zhuǎn)化率？-ESG跨境

如今，亞馬遜平臺上有眾多賣家，如果你還不采取行動吸引買家，將被淹沒于其中。為了脫穎而出，賣家要了解消費者意圖、引起他們的興趣，并通過產(chǎn)品listing來展示品牌故事和價值觀。

亞馬遜的圖文版品牌描述（Enhanced Brand Content，簡稱EBC）是品牌賣家優(yōu)化listing并增加流量和轉(zhuǎn)化率的方式之一，正受到越來越多的關(guān)注。EBC允許品牌所有者更改品牌ASIN的產(chǎn)品說明字段，并通過品牌故事、豐富的圖片和多媒體內(nèi)容以及文字等全新的形式描述產(chǎn)品功能。

但要獲得圖文版品牌描述功能，有一個大前提，即賣家必須是通過亞馬遜品牌備案（Brand Registry）的專業(yè)賣家。一旦做了品牌備案，品牌所有人只能將圖文版品牌描述添加到有做品牌備案的品類ASIN中，并且不能給不屬于品牌的產(chǎn)品添加圖文版品牌描述。品牌備案對品牌所有人來說至關(guān)重要，因為它有助于保護商標(biāo)，而且還能授權(quán)并限制其他賣家刊登相同的產(chǎn)品。

CPC Strategy市場策略主管Pat Petriello在最近發(fā)表的博文中表示：“圖文版品牌描述能夠有效提高做了品牌備案的第三方賣家的付費廣告轉(zhuǎn)化率?！?/p>

Petriello 補充道：“舉個例子，假設(shè)某一第三方品牌銷售高品質(zhì)太陽鏡，并在節(jié)日期間通過Sponsored Products廣告推廣產(chǎn)品，這時如果該賣家啟用圖文版品牌描述功能，通過極化、鏡像、對比度、過渡和鏡頭處理等處理方式來提高產(chǎn)品的展示效果，產(chǎn)品將能夠獲得得更多的有效點擊，大大提高轉(zhuǎn)化率，有效增加RoAS（支出回報率）并減少ACoS（廣告銷售成本）。特別是到了購物旺季，賣家的廣告支出增加，通過圖文版品牌描述實現(xiàn)支出回報率最大化，對第三方品牌來說才是真正的成功?！?/p>
如何操作？

賣家可以在賣家中心的“Advertising”下拉菜單中找到“Enhanced Brand Content”功能，鍵入想添加圖文版品牌描述的產(chǎn)品，接著可以從以下5個模板進行選擇：

之后品牌所有人就可以在模板中添加圖片和內(nèi)容。預(yù)覽相關(guān)內(nèi)容時，亞馬遜會跳出彈窗，提示有錯誤內(nèi)容（如使用了“money back”、“guarantee”或“top-selling item”等詞），或者將賣家引導(dǎo)到可以添加更多額外內(nèi)容的區(qū)域。一般產(chǎn)品圖片是圖文版品牌描述最主要的部分，但品牌所有人仍然可以在里面添加文字，上限2000個字符。

編輯完成后，賣家可以預(yù)覽查看，如果滿意就可以將圖文版品牌描述提交給亞馬遜審核。一旦審核通過，亞馬遜將會自動更新產(chǎn)品listing并展示新的內(nèi)容。

添加圖文版品牌描述對品牌賣家的產(chǎn)品listing有很多好處，因為它可以：

·提高消費者與產(chǎn)品的互動，幫助消費者全面理解產(chǎn)品將如何影響他們的生活；

·listing產(chǎn)品圖片處理得更好，更能吸引消費者；

·將品牌內(nèi)容分為信息和圖片，從而使品牌內(nèi)容更容易被消費者理解消化；

·給消費者提更全面的產(chǎn)品描述，能更好地避免消費者理解錯誤，降低退貨或給好評的概率；

·通過與買家建立聯(lián)系，讓他們能夠理解品牌的來源和故事，從而提升消費者忠誠度，增加重復(fù)購買。

此外，圖文版品牌描述的移動端視覺體驗很好，一般當(dāng)消費者通過手機搜索亞馬遜產(chǎn)品時，第一頁就會展示產(chǎn)品圖片，并附有一個200個字符的產(chǎn)品描述。

通常，買家需點擊打開新的頁面，才能了解更多產(chǎn)品信息，但采用了圖文版品牌描述功能后，潛在買家在移動端瀏覽產(chǎn)品時，可以不必點開新的頁面，就看到產(chǎn)品的標(biāo)題、圖片和簡短的描述。顯然圖文版品牌描述更像是一個以品牌為導(dǎo)向的工具，可以檢測售假和商標(biāo)侵權(quán)，幫助提高賣家產(chǎn)品listing轉(zhuǎn)化率，并與客戶建立更加牢固的關(guān)系。

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