擔(dān)心商品賣不出去？手把手教你亞馬遜選品-ESG跨境

亞馬遜很多賣家都會問：“怎么才能知道我選的產(chǎn)品能賣出去？我怕沒人買?！贝_實有很多新賣家擔(dān)心自己采購的商品賣不出去，所以如何選擇合適的商品呢？

要做出明智的采購決定并不容易，這里提供亞馬遜選品的幾個建議：

了解你能銷售的品類

在采購庫存前，先了解下你能在亞馬遜銷售哪些商品。亞馬遜對新賣家銷售的品類有限制，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展，品類會逐漸增加。

有很多產(chǎn)品是注冊亞馬遜第一天就能銷售，在這里推薦三種賣的快、容易上手、賣家反饋不錯的品類，分別是家居和廚房用品（Home and Kitchen）、庭院用品（Patio,Lawn and Garden）以及玩具游戲（Toys and Games）。

在這些品類里有幾千種產(chǎn)品，比如手套、水管、棋盤游戲、玩偶等，在商店或者網(wǎng)上都能采購到。

如果你的銷售權(quán)限進一步開放，你就可以擴大品類，銷售美容產(chǎn)品、食雜、保健和個人護理產(chǎn)品。

如果手機上有安裝亞馬遜賣家app，你能馬上知道自己可以銷售哪些商品，它和賣家賬號綁定，如果產(chǎn)品不能銷售，app會提醒你。

還有一種情況要注意，如果產(chǎn)品是刊登在兩種品類下，你要了解是否兩種品類你都能銷售。比如化妝晚會服裝是刊登在玩具和服裝這兩個品類下，要確保這兩個品類你都有權(quán)限銷售。然后再查看排名和利潤決定哪個產(chǎn)品最佳。

還有一些品牌是禁止第三方賣家銷售，比如Norelco、Gillette等。所以要注意這些不能銷售的品牌。

查看亞馬遜暢銷產(chǎn)品排行

熟悉了品類后，你還要了解你想銷售產(chǎn)品的出售頻率。賣的越快，頻繁再投資，業(yè)務(wù)就能迅速發(fā)展。

亞馬遜暢銷產(chǎn)品排行（Amazon Best Seller Ranking）能讓你了解產(chǎn)品的出售頻率。排名越高，越多人買。

另外不同品類的暢銷排行榜也有些區(qū)別，比如玩具的排名3萬和嬰兒用品的排名3萬不一樣，因為售出的玩具要比嬰兒產(chǎn)品多。

Keepa和CamelCamelCamel這兩個網(wǎng)站可以讓你了解產(chǎn)品的歷史排名和表現(xiàn)，它們提供產(chǎn)品的排名圖表和BuyBox價格。

利潤和投資回報率也很重要

除了品類和排名，你還要考慮其他因素，包括利潤和投資回報率，這些都是你進行商品采購時要考慮的因素。這里有一個簡單粗暴的“3倍法則”（3x rule）供參考：即銷售價格是采購價格的三倍，比如你用10美元采購的商品，銷售價格則設(shè)置為30美元。

除去10美元的采購成本和10美元的亞馬遜運營成本，你的利潤是10美元。運用“3倍法則”，你就能收獲100%的投資回報率，這是一種理想的狀況，不過投資回報率至少到達到50%。

最后一個建議新老賣家都合適，那就是不要過于深入。一開始先嘗試采購點商品進行試銷售，有經(jīng)驗了以后也不要大肆采購，需有節(jié)制。

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