怎樣快速提高亞馬遜店鋪的流量和轉(zhuǎn)化率？-ESG跨境

旺季就要來了，今年能否買車買房結(jié)婚旅游，就看這個(gè)關(guān)鍵時(shí)期賺他多少刀了。作為苦心經(jīng)營(yíng)的亞馬遜賣家，目前都在思考如何為店鋪帶來更多流量；獲得流量之后，怎么利用好流量，提高轉(zhuǎn)化率。

通常情況下，了解頁(yè)面瀏覽量，確定哪些商品的瀏覽量低，然后優(yōu)化listing，更新搜索關(guān)鍵詞和商品品詳情頁(yè)上其他影響排名的部分，請(qǐng)求顧客留下反饋，最終實(shí)現(xiàn)搜索排名的提高和流量的轉(zhuǎn)化。

在電商運(yùn)營(yíng)中，流量的重要性不言而喻。在亞馬遜平臺(tái)，我們用頁(yè)面瀏覽量或顧客瀏覽商品詳情頁(yè)的次數(shù)，來衡量listing的可見度。為了讓顧客能夠更容易地在亞馬遜網(wǎng)站上找到你的商品，對(duì)listing進(jìn)行優(yōu)化是必不可少的一步。而優(yōu)化listing的基礎(chǔ)是要分析頁(yè)面瀏覽量的數(shù)據(jù)，這樣才能夠清楚哪些商品的瀏覽量高，哪些則需要改善。

首先，了解頁(yè)面瀏覽量

在屏幕上方的賣家平臺(tái)的數(shù)據(jù)報(bào)告欄的下拉菜單中，選擇“頁(yè)目報(bào)告”。（如圖一）在屏幕左方的灰色面板中，選擇“子商品詳情頁(yè)面上的銷售量與訪問量”，（如圖二）然后你會(huì)看到一張表格（如圖三），表格中包括你在亞馬遜上所有商品，以及每件商品的數(shù)據(jù)，你要關(guān)注的欄目是“頁(yè)面瀏覽次數(shù)”（黃框內(nèi)），頁(yè)面瀏覽次數(shù)指在一定日期范圍內(nèi)商品詳情頁(yè)的瀏覽數(shù)。

日期在報(bào)表右上方，通過點(diǎn)擊任意日期，你可以自定義想查看的報(bào)表的時(shí)間段。為了解哪些商品的詳情頁(yè)擁有最多的瀏覽量，可以在表頭上選擇降序或升序，將表格排序。另外，賣家還可以下載Excel查看報(bào)表，進(jìn)行更高級(jí)的搜索和篩選。

如何優(yōu)化Listing，完善商品名稱和搜索詞

完善商品名稱和搜索詞是提升流量的關(guān)鍵。首先，在賣家平臺(tái)，填寫商品名稱時(shí)可千萬不能偷懶，一個(gè)完整明確的商品名稱比一個(gè)簡(jiǎn)單的名稱更容易被搜索到，因?yàn)槊總€(gè)單獨(dú)的單詞組成的詞組都是可搜索的，在商品名稱中你可以包括：商品品牌和商品描述，商品生產(chǎn)線，商品的材質(zhì)或主要原料，顏色，尺寸，數(shù)量。注意：名稱中不能包括過量的描述性的詞語、價(jià)格或促銷信息，或者其他無關(guān)內(nèi)容。名稱盡量言簡(jiǎn)意賅。

除此之外，優(yōu)化關(guān)鍵詞也很重要。你可以在賣家平臺(tái)的管理庫(kù)存頁(yè)面中，優(yōu)化商品名稱和搜索關(guān)鍵詞，在想要更新的asin中，點(diǎn)擊編輯。如果你已進(jìn)入商品信息的匯總頁(yè)面，就可以在重要信息欄中更新商品名稱，或在關(guān)鍵詞欄中輸入搜索關(guān)鍵詞，不要忘記點(diǎn)擊保存完成按鍵，保存更新。

幫助賣家更好利用搜索詞的建議：

1、不要在你的搜索關(guān)鍵詞中重復(fù)使用商品名稱中已使用的詞語，這些詞語已經(jīng)能被檢索出來，不需重復(fù)。

2、避免在關(guān)鍵詞中使用引號(hào)，如果使用，那么會(huì)限制搜索結(jié)果，只對(duì)正確輸入引號(hào)的顧客可見。

3、確?？紤]到可替換的拼寫或同義詞，可替換的拼寫能使關(guān)鍵詞發(fā)揮更好的作用，如pants or slacks。

如何提高顧客購(gòu)買率？

“購(gòu)買率”指的是買家訪問商品詳情頁(yè)的次數(shù)中購(gòu)買商品的比率。要想提高顧客購(gòu)買率，就要分析亞馬遜顧客在瀏覽網(wǎng)站時(shí)的行為。針對(duì)訪問過商品頁(yè)面和結(jié)算頁(yè)面的買家行為，思考如何讓他們不離開頁(yè)面，購(gòu)買自己店鋪的商品。

提高購(gòu)買率的三個(gè)要點(diǎn)：

1、獲得購(gòu)物車

如果獲得購(gòu)物車的話，買家可以盡快開啟購(gòu)買流程，獲得購(gòu)物車必須滿足一些條件。通過將價(jià)格等要素最恰當(dāng)化，可以提高獲得購(gòu)物車的機(jī)會(huì)，如價(jià)格、庫(kù)存狀況、配送、顧客服務(wù)。

2、讓顧客理解商品的特征和價(jià)值

進(jìn)行通俗易懂的說明，以便讓購(gòu)買者理解。主圖：是影響商品購(gòu)買的重要因素。輔圖：主圖商品描述中無法清楚說明的商品優(yōu)點(diǎn)或特點(diǎn)等，通過輔圖的靈活利用來吸引買家，提升購(gòu)買率。在商品說明中插入圖片，讓客人更容易理解商品。

3、向買家提供附加價(jià)值或購(gòu)買便利性

可以通過滿足宣傳促銷、結(jié)賬方式等買家需求，提升購(gòu)買率。運(yùn)用商品促銷設(shè)定功能、打折優(yōu)惠等，可以添加購(gòu)買優(yōu)惠，促進(jìn)購(gòu)買。通過導(dǎo)入其他店鋪沒有的結(jié)賬手段，如貨到付款、便利店結(jié)賬等，形成差異化格局。利用積分、宅急送等功能和服務(wù)。

最后，祝大家今年再接再厲，爭(zhēng)取賺他一個(gè)億！

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