提高亞馬遜年終購(gòu)物季銷量的五個(gè)關(guān)鍵-ESG跨境

隨著越來(lái)越多消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)，2016年終購(gòu)物季的電商銷售額將達(dá)到新高。

今年購(gòu)物季，消費(fèi)者在亞馬遜的購(gòu)物開支將占電商總銷售額的1/4。55%的消費(fèi)者首先選擇在亞馬遜購(gòu)物，比去年提高了11%。

因此，為了抓住今年購(gòu)物季的銷量機(jī)遇，提高賣家的銷量，賣家可以關(guān)注下這五個(gè)要點(diǎn)：

1、時(shí)刻注意SEO

要提高銷量，要做的第一件事是吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊你的頁(yè)面。即使你是SEO專家，你也要注意亞馬遜的SEO和谷歌等搜索引擎很不同。亞馬遜有自己的A9算法，它考慮的因素有很多。

注意不要隨意復(fù)制堆砌關(guān)鍵詞，要從真實(shí)消費(fèi)者的角度考慮，提供準(zhǔn)確的產(chǎn)品屬性，比如產(chǎn)品是為哪些人群提供，用途是什么。

優(yōu)化前端顯示的內(nèi)容，比如產(chǎn)品標(biāo)題、價(jià)格、描述、圖片和評(píng)價(jià)等，同時(shí)優(yōu)化頁(yè)面里的詳細(xì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)。

FBA有利于SEO：FBA商品的搜索結(jié)果排名要高于FBM。亞馬遜通過(guò)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力、品類精確度、評(píng)論質(zhì)量和數(shù)量、轉(zhuǎn)化率等進(jìn)行搜索排名。

2、做好應(yīng)對(duì)亞馬遜費(fèi)用和政策變化

使用FBA是賣家年終購(gòu)物季里的重要一環(huán)。到年終購(gòu)物季時(shí)，為滿足需求，亞馬遜的FBA政策會(huì)變得更加復(fù)雜。比如亞馬遜提高了今年11-12月的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，并減少稱重處理費(fèi)。

所以作為亞馬遜的賣家，計(jì)算這些成本變化對(duì)你利潤(rùn)的影響就變得非常重要。在做庫(kù)存投資時(shí)，花點(diǎn)時(shí)間分析市場(chǎng)并制定最佳策略。充分了解亞馬遜的費(fèi)用變化等，仔細(xì)計(jì)算費(fèi)用。如果忽視了政策變化，損失還是得賣家自己承擔(dān)。

3、利用亞馬遜Sponsored Products廣告和Subscribe & Save服務(wù)

在亞馬遜搜索結(jié)果第一頁(yè)顯示能給你帶來(lái)非常大的流量。采用亞馬遜的Sponsored Products廣告能讓你的listing出現(xiàn)在相關(guān)搜索結(jié)果里，給你帶來(lái)流量。

亞馬遜的Subscribe & Save項(xiàng)目也能給賣家?guī)?lái)好處，參與這個(gè)項(xiàng)目的賣家可以為定期預(yù)定商品的消費(fèi)者提供折扣，比如家居用品、兒童用品等。賣家通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目可以獲得回頭客，保證每個(gè)月的銷量。

4、計(jì)算好成本

賣家的目標(biāo)是盈利，所以賣家需要計(jì)算好商品成本、亞馬遜傭金、FBA費(fèi)用、運(yùn)費(fèi)、退款等成本，算好每個(gè)商品真正的利潤(rùn)。在一定SKU數(shù)量上計(jì)算這些指標(biāo)，衡量每個(gè)產(chǎn)品，確定哪些商品能給你帶來(lái)效益。同時(shí)也要了解哪些商品可能需要清算。

5、為新年做準(zhǔn)備

忙完購(gòu)物季后，每個(gè)零售商都想好好休息下，但是接踵而來(lái)的就是新年了，又是消費(fèi)者上網(wǎng)購(gòu)買禮品的時(shí)期。

很多零售商在新年伊始休息，這是賣家常犯的一個(gè)錯(cuò)誤。有數(shù)據(jù)顯示，1月是亞馬遜賣家銷量最強(qiáng)勁的月份之一，2017年也不例外。所以賣家要做好新年計(jì)劃。

通過(guò)注意以上這五點(diǎn)，每個(gè)賣家都能在亞馬遜上收獲一個(gè)繁忙的購(gòu)物季。

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