提高流量，亞馬遜關(guān)鍵詞怎么設(shè)置更能引流？-ESG跨境

像亞馬遜這種有影響力的跨境電商大平臺，賣家很多，如何提高自己產(chǎn)品流量獲取能力，不被"泯然眾人矣"，這需要我們對產(chǎn)品進行相關(guān)的優(yōu)化，而其中，關(guān)鍵詞優(yōu)化是必須重視的一環(huán)，它設(shè)置的好不，直接會影響到產(chǎn)品的展示量，展示量多，看的人多，被售賣的機率就大，展示量少，看的人少，不出或少單就可能是常態(tài)。關(guān)鍵詞優(yōu)化如何之重要，但并非每個賣家都能很好的把握設(shè)置的技巧，且看移步電商學(xué)院分享：

在關(guān)鍵詞設(shè)置之前，我們要先弄關(guān)鍵詞這個對象。

關(guān)鍵詞，內(nèi)容不一，搜索數(shù)據(jù)量不一，為了更好的提升關(guān)鍵詞設(shè)置效果，我們要將其分類成三種詞：行業(yè)大詞、核心關(guān)鍵詞(精準關(guān)鍵詞)、長尾關(guān)鍵詞。你可以將它們當成是三種不同的盒子，而我們從平臺各渠道搜集、找到的關(guān)鍵詞都可以分門別類的放進這幾個盒子里。

具體來說：行業(yè)大詞，熱搜度很高，對產(chǎn)品來說不算精準，即過于寬泛；核心關(guān)鍵詞，熱搜度尚可，與產(chǎn)品描述一致，是標題中不可缺的；長尾關(guān)鍵詞，搜索量相較其它兩者不高，但精準，曝光覆蓋量有限，轉(zhuǎn)化較高。

了解以上三種詞特點后，接下來在關(guān)鍵詞設(shè)置上需要做到如下：

1、使用過多行業(yè)大詞不利于產(chǎn)品展現(xiàn)

對賣家而言，選擇和設(shè)置關(guān)鍵詞時，要先確保這些詞符合兩大原則：與產(chǎn)品描述一致，與產(chǎn)品有相關(guān)性。如何知道詞是不是與產(chǎn)品描述一致或有相關(guān)性，看詞義是什么，賣家也要做好對產(chǎn)品屬性、類目、用戶群的了解，最起碼你賣的東西，它是長是短，是什么材質(zhì)你總得知道吧。

使用過多行業(yè)大詞，表面看能增加產(chǎn)品展現(xiàn)量，但實則不然。行業(yè)大詞使用者多，競爭非常激烈，如若你的產(chǎn)品沒銷量或數(shù)量本來就表現(xiàn)平平，過多使用這種大詞，相當于把一小孩推到正在PK的成人戰(zhàn)爭中，這種情況下，產(chǎn)品因能力不行競爭不過，別說排名，連漏面的機會未必有。

2、不要自己想當然的創(chuàng)造關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞不要自己創(chuàng)造，你所搜集、使用的詞全部是來自于平臺。平臺給你展現(xiàn)，供你分析的詞才是買家在亞馬遜上經(jīng)常搜索的。有時我們會看到部分關(guān)鍵詞里帶些特殊字符號，你覺得不好，于是刪掉再使用。這樣做不對，詞不是你來創(chuàng)造，是用戶搜索后亞馬遜統(tǒng)計、分析了而后給你的。這樣做，其實是換了新詞。帶符合和不帶符合的詞在搜索數(shù)據(jù)上的表現(xiàn)是不同的，切忌這樣做。

與這種行為相反，賣家有時會故意在某些詞上增加特殊符號，你覺得好，但修改后的詞全新大變樣了，搜索量未必高。所以，你搜集到什么樣的詞，在滿足兩大原則下，就用什么樣的詞。

3、關(guān)鍵詞的搜索量、內(nèi)容隨時在變，我們也要適時調(diào)整

適時調(diào)整，不是說不管產(chǎn)品數(shù)據(jù)表現(xiàn)如何，只要關(guān)鍵詞有變化，我們就要調(diào)整。若真這樣做，絕對大錯特錯。

賣家應(yīng)該明白：關(guān)鍵詞由買家搜索而來，買家需求是不斷變化的，不同時期同一關(guān)鍵詞搜索數(shù)量也是變化的，這些變化可能來自消費者偏好、消費習(xí)慣、經(jīng)濟狀況、流行趨勢、口碑等等。一個產(chǎn)品的標題不可能吃香一輩子，是要適時調(diào)整的，調(diào)整的前提是產(chǎn)品標題確實有問題，影響產(chǎn)品流量，這種情況下，我們需要適度調(diào)整或優(yōu)化關(guān)鍵詞。如何確定是產(chǎn)品標題的問題，這需要我們賣家對目標產(chǎn)品進行更好的長時間數(shù)據(jù)觀察，或通過學(xué)習(xí)店輔診斷思路來判斷是否是這一因素導(dǎo)致。

要想產(chǎn)品賣得好，圖片、search terms、bullet point、廣告都是影響因素。賣家在進行關(guān)鍵詞優(yōu)化時，好比給漏水的木桶修補，雖說修補了最短的那塊木頭，但能不能盛更多、更重的，也要看我們放的是什么？

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