亞馬遜優(yōu)惠券（Coupons）的設(shè)置詳解與應(yīng)用技巧-ESG跨境

在談Coupons的設(shè)置之前，我們先到前臺看看Coupons是如何被展示出來的。

下圖中，是設(shè)置了Coupons和沒有設(shè)置Coupons的Listing的對比：

而下面的圖片中，則是設(shè)置了金額優(yōu)惠券和百分比優(yōu)惠券的Listing的對比：

從上面的對比中，我們不難看出，相對于沒有設(shè)置Coupons的Listing，設(shè)置了Coupons的Listing在搜索結(jié)果展示中顯得格外亮眼，而對于設(shè)置金額優(yōu)惠和百分比優(yōu)惠的Listing，則會因為產(chǎn)品的單價高低而各顯其對消費者的吸引力。

與此同時，如果是正在進行站內(nèi)廣告推廣的Listing，站內(nèi)廣告將Listing展示在搜索結(jié)果靠前的位置，而同時Listing又擁有Coupons的標識，在雙重加持下，Listing被點擊的可能性也會大大增加。比如下圖：

Coupons充分利用了消費者圖便宜和撿便宜的心理，吸引消費者點擊，進而轉(zhuǎn)化為訂單。所以，對于賣家來說，如果能夠充分利用好Coupons的設(shè)置，可以在一定程度上拉升Listing的銷量，起到為運營加分的效果。

那么，Coupons該怎樣設(shè)置呢?

在亞馬遜賣家中心的廣告設(shè)置的下拉菜單中，有一個“優(yōu)惠券”設(shè)置項：

點擊進入頁面。如果是第一次設(shè)置，可以點擊“Create your first coupon”按鈕，創(chuàng)建第一個優(yōu)惠券：

一個Coupons的設(shè)置包括四項設(shè)置：第一步是添加需要設(shè)置此Coupons的ASIN，按照系統(tǒng)的提示，一個Coupons一次最多可以添加50個ASIN。把計劃設(shè)置Coupons的產(chǎn)品搜索出來后，點擊產(chǎn)品右側(cè)尾部的“Add to coupon”即可把將其添加到右側(cè)待設(shè)置區(qū)域了。當然，對于待設(shè)置區(qū)域的產(chǎn)品，也可以進行“Remove”(移除)操作。設(shè)置完成，點擊“Continue to next step”按鈕，進行下一步。

產(chǎn)品選定后，開始進入設(shè)置設(shè)置優(yōu)惠類型、優(yōu)惠幅度、優(yōu)惠券使用方法和預(yù)算。

優(yōu)惠類型分為百分比優(yōu)惠或者現(xiàn)金優(yōu)惠兩種，而百分比優(yōu)惠的幅度要求是5%-80%;同時，設(shè)置過程中，還需要勾選客戶可使用優(yōu)惠券的次數(shù)，一人一次或可以多次重復(fù)使用;在預(yù)算上，預(yù)算費用主要用于支付此商品的優(yōu)惠(賣家優(yōu)惠部分由自己承擔(dān))和每次成交后亞馬遜收取的0.60美金的費用，當預(yù)算用完，優(yōu)惠券就會下線。

設(shè)置完上述三項，點擊“Continue to next step”按鈕，進入下一步，設(shè)置Coupon的名稱、面向的顧客群體和使用時限。Coupons名稱是展示給消費者看的，所以，可以設(shè)置一個簡潔易懂的名稱;Coupons所面向的顧客群體可以選擇所有人群或者自己想精準指向的某個群體;使用時限需要設(shè)置開始日期和結(jié)束日期，最長不超過90天。

點擊“Continue to next step”按鈕，進行下一步。預(yù)覽之后，如果沒有問題，就可以提交，等待Coupons生效。

優(yōu)惠券(Coupons)的設(shè)置簡單，但設(shè)置的意義是什么呢?誠如我在文章的開頭所展示的，設(shè)置了Coupons的Listing，擁有獨特亮眼的標識，能夠最快的抓取到消費者的眼球，而同時，Coupons的門檻很低，只要店鋪評分不低于3.5星就可以使用，而且費用可控，對于上架不久、沒有Review的Listing來說，設(shè)置一個Coupons可以大大提升Listing的點擊率和轉(zhuǎn)化率。

當然，和我在前一篇文章中提到的一樣，Coupons的設(shè)置是為了抓住消費者撿便宜的心理，所以，在選用金額優(yōu)惠券和百分比優(yōu)惠券時，我們也要將此要素考慮在內(nèi)，對于低價的產(chǎn)品，建議以百分比優(yōu)惠為好，而對于高價產(chǎn)品，則可以設(shè)置為金額優(yōu)惠。

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