亞馬遜listing優(yōu)化之如何提煉產(chǎn)品賣點-ESG跨境

亞馬遜listing優(yōu)化之如何提煉產(chǎn)品賣點?亞馬遜賣家都知道A9算法權(quán)衡整個listing的權(quán)重，所以編寫listing的時候要迎合A9算法。亞馬遜listing優(yōu)化過程中很重要的一點就是，通過描述來突出產(chǎn)品的亮點賣點。

     一、轉(zhuǎn)化率

     [1] 銷量排名

產(chǎn)品的銷量直接影響轉(zhuǎn)化率，所以才會有很多賣家報名LD沖銷量，提高排名。

     [2] 買家評論

Review數(shù)量、評分嚴重影響轉(zhuǎn)化率，因為賣家購物前基本都會去逛一下評論再去決定是否購買。

     [3] 已回答問題

Q&A 優(yōu)化也不能忽視，這部分可以更好的完整你的產(chǎn)品，問買家提供更多的購買幫助。

注意：問題是在注冊亞馬遜的郵箱接收到，賣家可以站在買家角度回答。

     [4]圖片尺寸

圖片質(zhì)量要高，有的產(chǎn)品尺寸1000*500也是可以的，但是服裝類目就會嚴格點必須px 1000*1000

     [5]質(zhì)量和價格

這兩點直接關(guān)系轉(zhuǎn)化率，尤其是價格因素。

切記：不是價格越低 轉(zhuǎn)化率越高，排名越靠前，一定要價值和價格相匹配。

編輯產(chǎn)品listing的時候，標題、五點、描述要和產(chǎn)品有很高的相關(guān)度，眾所周知不管A9算法、還是SEO優(yōu)化，想要推廣產(chǎn)品、提高排名，相關(guān)性是重點。

     二、產(chǎn)品內(nèi)容撰寫

     1、產(chǎn)品---穿插關(guān)鍵詞

在五點中介紹產(chǎn)品的時候穿插重要的關(guān)鍵詞，例如在標題、五點插入ST以外的與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞)

因為亞馬遜的搜索不局限于標題，基于整個listing都占有搜索權(quán)重。

     2、產(chǎn)品參數(shù)

書寫listing的時候，重要參數(shù)要體現(xiàn)出來，但是一些沒必要的參數(shù)就不要放在標題，必要的可以放在標題，例如移動電源的毫安、產(chǎn)品顏色。

圖片中要突出一些能影響購買的產(chǎn)品參數(shù)。

3、功能

現(xiàn)在亞馬遜上同質(zhì)化商品嚴重，在開發(fā)產(chǎn)品的時候需要注意，書寫listing的時候更要突出產(chǎn)品的特色、與眾不同。

4、用途

產(chǎn)品的用途書寫要與圖片對應(yīng)。

切忌：不要照搬其他賣家的圖，有的賣家搬的不地道，本來一個不需要產(chǎn)品拆解圖還硬要做出來，費力且沒用。

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