亞馬遜提升產(chǎn)品曝光的競價策略亞馬遜如果想提高產(chǎn)品在旺季的曝光率,可以從每次競價優(yōu)化入手。下面我們來看看提高曝光度的競價策略。1。通用投標模式推薦投標價高或比推薦投標價高10%。根據(jù)以往數(shù)據(jù)的平均值或行業(yè)平均水平,SP廣告運行1至2周,SD廣告運行2周以上,觀察廣告曝光度:如果曝光不足:相比CPC和競價,如果CPC接近競......
亞馬遜如果想提高產(chǎn)品在旺季的曝光率,可以從每次競價優(yōu)化入手。下面我們來看看提高曝光度的競價策略。
1。通用投標模式
推薦投標價高或比推薦投標價高10%。
根據(jù)以往數(shù)據(jù)的平均值或行業(yè)平均水平,SP廣告運行1至2周,SD廣告運行2周以上,觀察廣告曝光度:
如果曝光不足:相比CPC和競價,如果CPC接近競價,說明競爭力不足以拉大差距,競價有待提高;如果CPC遠低于競價,說明當前競價更有競爭力。采用固定競價策略還是優(yōu)化競價來判斷上市本身是否導(dǎo)致曝光率低。
如果曝光足夠:觀察點擊和轉(zhuǎn)化。按照過去的平均水平,如果點擊和轉(zhuǎn)化率高,就增加預(yù)算來促進銷售。如果曝光率低,優(yōu)化廣告,提高點擊率和轉(zhuǎn)化率。
2。低競價高廣告位模式
建議的投標價格低于建議的投標價格。在搜索結(jié)果的第一頁提高價格。
如果曝光不足:比較CPC和競價,如果CPC接近競價,根據(jù)位置增加基本競價和競價比例。如果CPC遠低于競價,使用固定競價策略或優(yōu)化競價。
如果曝光足夠:觀察點擊和轉(zhuǎn)化,收集高性能客戶搜索詞,如果點擊轉(zhuǎn)化高,增加預(yù)算;如果點擊轉(zhuǎn)化率低,優(yōu)化廣告展示元素、展示位置等。
同時,賣家還應(yīng)該針對產(chǎn)品的不同生命周期使用不同的競價策略:
1)啟動期
穩(wěn)住陣腳,掌握新品期的流量支持,提高曝光產(chǎn)品。
主目標+交通主目標。
推薦策略:根據(jù)廣告位置使用固定競價和開放調(diào)價競價,占據(jù)搜索結(jié)果頁面黃金位置,贏得更多曝光和關(guān)聯(lián)流量。注意指標:曝光率和點擊率。你不需要太在意ACOS。根據(jù)職位報告,檢查獲得印象點擊率高的職位,提高競價。
2)生長期
流量放緩,銷量穩(wěn)定增長,ACoS不穩(wěn)定。
主要目標:流量+銷量。
推薦策略:使用動態(tài)競價提升和降低,在后臺使用轉(zhuǎn)化率幫助調(diào)整競價,關(guān)注商品詳情頁的廣告位。
注意:曝光,CTR,CVR。
對于低ACoS和高CVR的職位,根據(jù)職位報告提高投標價格。
3)成熟期
銷量、流量、流速上架后3-6個月,ACoS相對穩(wěn)定。
流量+銷量是主要目標。
推薦策略:均衡調(diào)整,動態(tài)競價只能減,注意季節(jié)性和銷售旺季,提前調(diào)整CPC準備。
注:CVR,ACoS。
在Q4旺季,提前調(diào)整廣告CPC競價等流量變化趨勢下,均衡調(diào)整現(xiàn)有穩(wěn)定關(guān)鍵詞。
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