關(guān)于亞馬遜庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)，你需要知道的那些事兒……-ESG跨境

庫(kù)存管理能力是亞馬遜賣家的核心競(jìng)爭(zhēng)力，能讓賣家之間相互區(qū)別開(kāi)來(lái)，特別是FBA賣家。為了讓賣家更好地管理庫(kù)存，并清除掉那些賣不出去的產(chǎn)品，提高整體營(yíng)收，亞馬遜推出了新的庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)（IPI），并于7月1日起開(kāi)始實(shí)施，

每個(gè)賣家的IPI分?jǐn)?shù)將在每個(gè)季度重新評(píng)估一次，得分低于350的賣家?guī)ぬ?hào)庫(kù)存將受限，直到下一季度重新評(píng)分高于350分后。庫(kù)存超額費(fèi)用將按每立方英尺每月10美元的費(fèi)率收取。

得分等于或高于350的賣家?guī)齑媪繘](méi)有限制，但仍然要正常交FBA短期和長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。

據(jù)了解，IPI分?jǐn)?shù)主要取決于以下4個(gè)因素：

·Sell-through rate（售罄率，目前最重要的影響因素）

·In-stock rate（現(xiàn)貨率）

·Excess inventory percentage（滯銷庫(kù)存比率過(guò)高）

·Stranded inventory percentage（因listing出問(wèn)題被滯留在倉(cāng)庫(kù)中的庫(kù)存比率）

如果賣家對(duì)其中任何一個(gè)影響因素不熟悉，可以在亞馬遜賣家中心中查看詳細(xì)的解釋，并在Inventory Dashboard中查看每一個(gè)指標(biāo)的清楚分解。

顯然，IPI得分高于350對(duì)賣家有很大的好處，庫(kù)存量可以不受限制。分?jǐn)?shù)高于350分的賣家就可以稍微放松下，但仍要有策略幫助保持良好的信譽(yù)并提高IPI得分。

賣家要知道在采取行動(dòng)和重新計(jì)算以更新得分之間，存在時(shí)間滯后。賣家稱庫(kù)存售完和重新補(bǔ)貨通常在同一天更新，而售罄率只會(huì)每周更新一次。特別是如果你接近IPI門(mén)檻，那么就要計(jì)劃并調(diào)整補(bǔ)貨庫(kù)存、小心添加新產(chǎn)品。請(qǐng)記住：最終評(píng)估日期時(shí)的IPI得分是最關(guān)鍵的，并且會(huì)對(duì)整個(gè)季度的倉(cāng)儲(chǔ)空間產(chǎn)生影響。

對(duì)于那些IPI分?jǐn)?shù)較低的賣家來(lái)說(shuō)，不僅要想著如何生存，還要想著如何在庫(kù)存量有限制的情況下實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。那么，賣家應(yīng)該怎么做？

1、確定新的庫(kù)存限制。亞馬遜會(huì)為服裝、標(biāo)準(zhǔn)尺碼和超大件產(chǎn)品分配單獨(dú)的倉(cāng)儲(chǔ)空間。如果賣家目錄跨越多個(gè)品類，那么將產(chǎn)品放進(jìn)這些品類的獨(dú)立倉(cāng)庫(kù)至少能減輕一些賣家的一些倉(cāng)儲(chǔ)壓力。

2、根據(jù)亞馬遜公告，賣家的倉(cāng)儲(chǔ)限制不低于每種產(chǎn)品25立方英尺。特別是銷售歷史記錄良好的賣家，平臺(tái)提供的倉(cāng)儲(chǔ)空間可能會(huì)高于限制值。雖然目前還不清楚亞馬遜如何限制庫(kù)存量，但它這一舉措旨在確保庫(kù)存對(duì)亞馬遜和賣家都有效且有意義。

3、優(yōu)先考慮最小化庫(kù)存。如果賣家的庫(kù)存超過(guò)限額，則在亞馬遜計(jì)算超額費(fèi)用之前，賣家仍有時(shí)間賣出一些庫(kù)存。具體做法就是提高售罄率或從FBA倉(cāng)庫(kù)中移除產(chǎn)品。利用亞馬遜Sponsored Ads廣告或Lightning Deals等營(yíng)銷服務(wù)，也將有助于提高訂單量并減少庫(kù)存，從而最大限度地降低超額費(fèi)用。此外，創(chuàng)建庫(kù)存移除訂單（removal orders），也有助于清除過(guò)剩庫(kù)存并提高售罄率。創(chuàng)建庫(kù)存移除訂單是一個(gè)相對(duì)無(wú)痛（且具有成本效益）的過(guò)程。亞馬遜允許賣家選擇要處理的產(chǎn)品，或者免費(fèi)退回。

4、清理品類目錄。對(duì)于亞馬遜上的所有賣家而言，此政策旨在清理一些表現(xiàn)不佳或銷售速度低產(chǎn)品，幫助改善賣家所提供的體驗(yàn)。賣家可以利用一些工具來(lái)清理可能過(guò)期的品類目錄。

亞馬遜政策的更新可能會(huì)改變賣家曾經(jīng)的傳統(tǒng)做法，包括第三方賣家。唯一可以肯定的是，亞馬遜的政策更新絕對(duì)不止于此，但是賣家不需過(guò)度擔(dān)憂，既來(lái)之則安之。

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