如何做高轉(zhuǎn)化率的亞馬遜Listing呢？-ESG跨境

對于亞馬遜賣家，不論是新手賣家，還是老賣家，我們Listing的轉(zhuǎn)化率肯定是一個非常重要的指標(biāo)！

很多賣家，在各種免費公開課都聽過Listing的優(yōu)化，但是自己回去都不知道如何實操。有些賣家，以為自己已經(jīng)懂了Listing的優(yōu)化;有些賣家，甚至還不確定是否懂得Listing優(yōu)化的操作。在這里，Davie給大家兩個參考指標(biāo)：如果你的Listing Title標(biāo)題、Search Term和五點描述里面所設(shè)置的關(guān)鍵詞，在亞馬遜全類目里面搜索排名不在前三頁的，說明你的Listing關(guān)鍵詞優(yōu)化失敗了;如果你的Listing沒有免費流量訂單，產(chǎn)品的出單都是靠秒殺和CPC廣告的話，這也說明你的Listing沒有優(yōu)化好！

我們做好Listing的優(yōu)化，實際上是希望亞馬遜A9算法能夠看得上你的Listing，讓你的Listing有一個好排名，好流量！而Listing優(yōu)化的綜合指標(biāo)中，轉(zhuǎn)化率的指標(biāo)權(quán)重非常大！

如果你的Listing轉(zhuǎn)化率有20%以上，那么你的排名會很好，而且還有可能獲得Amazon's Choice!可以說，高轉(zhuǎn)化率的Listing，通常是高利潤的Listing！

那么，我們?nèi)绾巫龈咿D(zhuǎn)化率的Listing呢？

首先，對產(chǎn)品Listing做深度的賣點分析，找出該產(chǎn)品最有優(yōu)勢的賣點。比如，做手機(jī)無線充的產(chǎn)品，我們發(fā)現(xiàn)買家對快速充電的需求特別強(qiáng)烈，而我們的產(chǎn)品中也有這個功能，那么，我們會從Listing的標(biāo)題、圖片、產(chǎn)品設(shè)計等方向全方面突出這個賣點訴求，重點選用“Wireless Fast Charger”作為關(guān)鍵詞。如以下案例：

這樣，我們的消費者需求鎖定是精準(zhǔn)的，產(chǎn)品賣點也是符合消費者訴求，這樣的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率肯定是很高的。

其次，在Listing的關(guān)鍵詞設(shè)置、Search Term的關(guān)鍵詞設(shè)置上面，都圍繞著“Wireless Fast Charger”賣點來做，這部分來吸引亞馬遜Listing排名的免費流量。

再次，我們在亞馬遜的Sponsored Products CPC廣告上，也圍繞著這個產(chǎn)品賣點來做關(guān)鍵詞分組，通過廣告流量帶動Listing的銷量和轉(zhuǎn)化率，從而達(dá)到打造高轉(zhuǎn)化率爆款的目的。

如果你還懂得一些Facebook網(wǎng)紅營銷和Google免費引流技巧，那么，你的Listing做爆款的速度就會更快！

2018年亞馬遜Prime Day銷售旺季快到了，還沒有做好Listing轉(zhuǎn)化率的賣家們要抓緊時間啦!不懂的就臨時抱佛腳，賺一波再說！

最后，在這里給大家補(bǔ)充一下，如果你們的Listing沒有什么排名，Listing自然訂單很少的話，你們的Listing標(biāo)題、Search Term里面設(shè)置的關(guān)鍵詞是可以改的，不怕改了壞的影響，因為你沒效果，有經(jīng)驗的就少改，沒經(jīng)驗就多測試幾次！

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