如何做高轉(zhuǎn)化率的亞馬遜Listing呢？-ESG跨境

對(duì)于亞馬遜賣家，不論是新手賣家，還是老賣家，我們Listing的轉(zhuǎn)化率肯定是一個(gè)非常重要的指標(biāo)！

很多賣家，在各種免費(fèi)公開(kāi)課都聽(tīng)過(guò)Listing的優(yōu)化，但是自己回去都不知道如何實(shí)操。有些賣家，以為自己已經(jīng)懂了Listing的優(yōu)化;有些賣家，甚至還不確定是否懂得Listing優(yōu)化的操作。在這里，Davie給大家兩個(gè)參考指標(biāo)：如果你的Listing Title標(biāo)題、Search Term和五點(diǎn)描述里面所設(shè)置的關(guān)鍵詞，在亞馬遜全類目里面搜索排名不在前三頁(yè)的，說(shuō)明你的Listing關(guān)鍵詞優(yōu)化失敗了;如果你的Listing沒(méi)有免費(fèi)流量訂單，產(chǎn)品的出單都是靠秒殺和CPC廣告的話，這也說(shuō)明你的Listing沒(méi)有優(yōu)化好！

我們做好Listing的優(yōu)化，實(shí)際上是希望亞馬遜A9算法能夠看得上你的Listing，讓你的Listing有一個(gè)好排名，好流量！而Listing優(yōu)化的綜合指標(biāo)中，轉(zhuǎn)化率的指標(biāo)權(quán)重非常大！

如果你的Listing轉(zhuǎn)化率有20%以上，那么你的排名會(huì)很好，而且還有可能獲得Amazon's Choice!可以說(shuō)，高轉(zhuǎn)化率的Listing，通常是高利潤(rùn)的Listing！

那么，我們?nèi)绾巫龈咿D(zhuǎn)化率的Listing呢？

首先，對(duì)產(chǎn)品Listing做深度的賣點(diǎn)分析，找出該產(chǎn)品最有優(yōu)勢(shì)的賣點(diǎn)。比如，做手機(jī)無(wú)線充的產(chǎn)品，我們發(fā)現(xiàn)買家對(duì)快速充電的需求特別強(qiáng)烈，而我們的產(chǎn)品中也有這個(gè)功能，那么，我們會(huì)從Listing的標(biāo)題、圖片、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等方向全方面突出這個(gè)賣點(diǎn)訴求，重點(diǎn)選用“Wireless Fast Charger”作為關(guān)鍵詞。如以下案例：

這樣，我們的消費(fèi)者需求鎖定是精準(zhǔn)的，產(chǎn)品賣點(diǎn)也是符合消費(fèi)者訴求，這樣的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率肯定是很高的。

其次，在Listing的關(guān)鍵詞設(shè)置、Search Term的關(guān)鍵詞設(shè)置上面，都圍繞著“Wireless Fast Charger”賣點(diǎn)來(lái)做，這部分來(lái)吸引亞馬遜Listing排名的免費(fèi)流量。

再次，我們?cè)趤嗰R遜的Sponsored Products CPC廣告上，也圍繞著這個(gè)產(chǎn)品賣點(diǎn)來(lái)做關(guān)鍵詞分組，通過(guò)廣告流量帶動(dòng)Listing的銷量和轉(zhuǎn)化率，從而達(dá)到打造高轉(zhuǎn)化率爆款的目的。

如果你還懂得一些Facebook網(wǎng)紅營(yíng)銷和Google免費(fèi)引流技巧，那么，你的Listing做爆款的速度就會(huì)更快！

2018年亞馬遜Prime Day銷售旺季快到了，還沒(méi)有做好Listing轉(zhuǎn)化率的賣家們要抓緊時(shí)間啦!不懂的就臨時(shí)抱佛腳，賺一波再說(shuō)！

最后，在這里給大家補(bǔ)充一下，如果你們的Listing沒(méi)有什么排名，Listing自然訂單很少的話，你們的Listing標(biāo)題、Search Term里面設(shè)置的關(guān)鍵詞是可以改的，不怕改了壞的影響，因?yàn)槟銢](méi)效果，有經(jīng)驗(yàn)的就少改，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)就多測(cè)試幾次！

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