亞馬遜白科技：用CPC廣告利器代替刷單的效果！-ESG跨境

Davie一直倡導(dǎo)亞馬遜賣家要正規(guī)運(yùn)營，也就是我們所說的“亞馬遜白科技”玩法！告別惡意刷單，告別心驚膽戰(zhàn)的“黑科技”黑自己的賬號！“太黑”的亞馬遜賣家，估計(jì)運(yùn)氣也會“很黑”。如果賣家用“黑科技”黑了別人正當(dāng)?shù)臋?quán)益，即使亞馬遜不收拾他，也會有別的正義之師把“黑科技”賣家給滅了?！昂诳萍肌钡暮诵耐娣?，就是刷單+程序化買家軌跡模擬，Davie2009年就開始跟軟件打交道，見過全球最牛軟件產(chǎn)品開發(fā)過程，現(xiàn)在回頭看看這些“黑科技”伎倆，簡直是弱爆了！在這里，提醒一下大家：亞馬遜本身就是一家科技公司，亞馬遜的工程師，補(bǔ)漏洞能力，不是一般的強(qiáng)，現(xiàn)在亞馬遜把API接口開放，正在打造一個(gè)軟件生態(tài)系統(tǒng)，所以，勸大家忘掉“黑科技”，忘掉惡意的刷單刷評論。

為了讓大家更加認(rèn)識清楚黑科技刷單的惡果，今天給大家算一算“黑科技”刷單刷評論的虧本數(shù)據(jù)。

由于現(xiàn)在亞馬遜系統(tǒng)越來越完善，這些“黑科技”的刷單刷Reviews成本也越來越高。

以前最簡單的刷單刷Reviews就是直接找買家給評論，這種評論叫做直接評論，如下圖的評論就是直接評論：

由于這些Reviews 評論沒有經(jīng)過買家認(rèn)證購買的，所以它們在亞馬遜A9算法當(dāng)中權(quán)重較低！

接著就是比較復(fù)雜一點(diǎn)的刷單：先要求亞馬遜買家購買產(chǎn)品，等買家收到貨后，給Listing留下評論，這種reviews評論權(quán)重較高，如下圖是認(rèn)證購買的評論！

由于2018年亞馬遜政策越來越嚴(yán)格，現(xiàn)在很多人刷VP-Reviews都很怕，而且為了避免亞馬遜發(fā)現(xiàn)，都開始控制留評率！

現(xiàn)在一些“黑科技刷單”，通過小號跟賣，留reviews給大號也有很大的風(fēng)險(xiǎn)，所以現(xiàn)在刷Reviews，基本上都是越來越長線了。

現(xiàn)在的Reviews刷單套路：

首先，用買家賬號刷一些銷量，不留評論。這樣用刷的銷量沖排名。

接著，在這些有認(rèn)證購買的銷量中，按照留評率控制Reviews的時(shí)間和間隔。比如，找20個(gè)不同的買家買某個(gè)Listing，分5天購買，接著，找30個(gè)中其中一個(gè)買家劉一個(gè)“Verified Purchase”評論，這里面的留評率就是20%以下。一般的刷單買家，留評率都不會超過30%，高于30%，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)很大。

刷單，通常是把產(chǎn)品送給客戶。這里面用亞馬遜CPC廣告的術(shù)語來說，就是ACOS的值=100%。ACOS值=亞馬遜廣告花費(fèi)/廣告銷售額*100%。比如，一個(gè)產(chǎn)品是19.99美金的，我們刷一單，用ACOS是這樣理解的：ACOS=19.99/19.99*100%=100%。

如果你通過刷單，送產(chǎn)品，還有控制留評率，那么其成本是很高的。換算為用亞馬遜CPC廣告來做，我們只需要把廣告的ACOS值控制在100%以下，甚至到毛利率以下，那么，我們就沒必要去刷單了。用廣告去做銷售額，實(shí)際上是給錢亞馬遜做銷量，這種狀態(tài)，亞馬遜開心，我們也開心。

我們做過亞馬遜廣告的賣家都知道，亞馬遜ACOS控制在100%以下是一件很容易的事情。因此，2018年做亞馬遜，根本用不上刷單，用亞馬遜的CPC廣告渠道就可以解決刷單的效果了。

那么，我們?nèi)绾谓档蛠嗰R遜廣告的ACOS的值呢？

對于一個(gè)亞馬遜廣告運(yùn)營人員來說，選品和Listing的定價(jià)，在一定程度上已經(jīng)很難改變了。亞馬遜廣告運(yùn)營人員可以優(yōu)化的直接關(guān)聯(lián)指標(biāo)就兩個(gè)，一個(gè)是Listing廣告投放關(guān)鍵詞整體平均出價(jià)，另外一個(gè)是Listing廣告投放關(guān)鍵詞的整體轉(zhuǎn)化率情況！

要降低Listing廣告投放關(guān)鍵詞整體平均出價(jià)，Davie建議賣家首先對關(guān)鍵詞進(jìn)行合理分組，其次，通過廣告報(bào)告不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率從而降低關(guān)鍵詞出價(jià)的情況;再次，通過關(guān)鍵詞工具和亞馬遜廣告報(bào)告，不斷增加長尾關(guān)鍵詞進(jìn)行精準(zhǔn)化廣告投放。

要提高Listing廣告投放關(guān)鍵詞的整體轉(zhuǎn)化率，Davie建議賣家首先要把產(chǎn)品的賣點(diǎn)，結(jié)合關(guān)鍵詞和主圖進(jìn)行對應(yīng)的優(yōu)化;其次，通過關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)投放報(bào)告數(shù)據(jù)優(yōu)化提升轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù);當(dāng)然，賣家也可以通過價(jià)格的調(diào)整和Reviews美化來提升轉(zhuǎn)化率。

Davie通過自主研發(fā)的亞馬遜廣告投資回報(bào)率工具表分析發(fā)現(xiàn)，降低廣告ACOS的值，這兩個(gè)指標(biāo)是直接影響的，通過這兩個(gè)指標(biāo)去細(xì)化優(yōu)化其他因素。

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