外貿(mào)創(chuàng)業(yè)必讀SOHO初期,如何選擇和定位產(chǎn)品-ESG跨境

外貿(mào)創(chuàng)業(yè)必讀SOHO初期,如何選擇和定位產(chǎn)品

外貿(mào)創(chuàng)業(yè)必讀:SOHO初期,如何選擇和定位產(chǎn)品

外貿(mào)創(chuàng)業(yè)必讀:soHO初期,如何選擇和定位產(chǎn)品？很多外貿(mào)人（甚至一些新人）都有自主創(chuàng)業(yè)的想法；畢竟，自主創(chuàng)業(yè)才是真正賺大錢的途徑，指望給別人打工，一年十幾萬、幾十萬，你就美滋滋了，再能賺也賺不過老板，老板一單賺10萬，可能你也就拿千八百塊；

不過自己當(dāng)老板，自然也要相應(yīng)地承受更多的責(zé)任與風(fēng)險；很多人覺得外貿(mào)創(chuàng)業(yè)第一難題是公司手續(xù)問題；其實(shí)這個想法是錯誤的，因?yàn)楝F(xiàn)在有一種服務(wù)叫做第三方服務(wù)；不知道別的地方如何，在北方，只要你拿出3000~5000元的成本，就能委托一家代理注冊公司幫你辦妥所有的事情，如果認(rèn)識人，還能更少；

當(dāng)然，手續(xù)成本遠(yuǎn)非代理費(fèi)用，如果注冊要求實(shí)地定點(diǎn)，還需要去花租位置的錢，否則沒有辦公注冊地，是不允許注冊的(各地政策不同），可能一年也要幾千塊吧；如果想要自主創(chuàng)業(yè)，我們面臨的首要問題其實(shí)就是選產(chǎn)品、定產(chǎn)品的問題；還用選產(chǎn)品？隨便找一個就開始不行嗎？當(dāng)然不行！如果產(chǎn)品不合適，你的起步會更加艱難！外貿(mào)soho，創(chuàng)業(yè)初期，如何選品？

1.產(chǎn)品規(guī)格簡單、不復(fù)雜，種類少，創(chuàng)業(yè)初期，不適合選擇產(chǎn)品規(guī)格過于復(fù)雜、產(chǎn)品種類繁多的去做；比如一些精密儀器，這需要過硬的專業(yè)知識，單憑自己平時去網(wǎng)絡(luò)了解、去工廠學(xué)習(xí)，去實(shí)戰(zhàn)總結(jié)，耗時耗力，還不一定能掌握多少；

如果產(chǎn)品單一化、沒那么多復(fù)雜的數(shù)據(jù)、規(guī)格，對于我們前期全面了解產(chǎn)品、快速開發(fā)，是極具時效性、極為有幫助的；選品建議控制在2~5個，看清楚，是個，不是種類；前面講了，你做的產(chǎn)品，種類要少，不然和規(guī)格復(fù)雜的產(chǎn)品是一樣的情況，需要花費(fèi)大量時間和精力去學(xué)習(xí)、去溝通；產(chǎn)品簡單，訂單溝通也會輕松一些；

2.產(chǎn)品不需要定制、不開模具，很多外貿(mào)產(chǎn)品是需要定制或開模具的，這同樣讓你的工作變得復(fù)雜化，耗時耗力，還容易出紕漏，導(dǎo)致更多、甚至更大的問題出現(xiàn)；當(dāng)你一屁股問題等著處理，忙的焦頭爛額，你就會明白選擇一個大眾化產(chǎn)品是多么重要了；

同樣，開模具是需要高額成本的，而顯然工廠并不會因?yàn)槟憬o了訂單就把高昂的開模成本自行承擔(dān)，這對初期創(chuàng)業(yè)的你來說，無疑是一種巨大的壓力；

即便你想要進(jìn)行成本轉(zhuǎn)嫁，將開模具成本轉(zhuǎn)嫁到客戶身上，客戶未必就會買賬，大多時候，比較好的結(jié)果，就是客戶和你各自承擔(dān)一半，而有些客戶對此根本就是一毛不拔的，認(rèn)為這就是你自己做生意必備的東西，不該由買方承擔(dān)；

3.不需要太多認(rèn)證，一些產(chǎn)品想要出口到某些特定的國家，是要求具備很多認(rèn)證的，如果不具備這些證書，是無法正常出口或無法進(jìn)一步開拓這一市場的。

而這又聯(lián)系到你在初期的布局，需要把市場調(diào)查分析考慮在預(yù)先執(zhí)行范圍內(nèi)，否則胡亂選品，而對應(yīng)的外貿(mào)主戰(zhàn)場又針對該產(chǎn)品需求的認(rèn)證繁多、成本過高，就前功盡棄了；

4.產(chǎn)品價值低，這里講的產(chǎn)品價值低指的是價格，對于我們賣家而言，就是平時我們說到的成本問題；成本低的產(chǎn)品易操控，開發(fā)周期短，需要的資金也小，適合初期創(chuàng)業(yè)；試想一下，如果你選擇了大型生產(chǎn)線，無論是開發(fā)周期，還是前期墊資，都是你所不能掌控的；

5.產(chǎn)品售后需求少，這一點(diǎn)其實(shí)和第一點(diǎn)中講的產(chǎn)品規(guī)格簡單、不復(fù)雜，種類少是緊密聯(lián)系的，產(chǎn)品越簡單，涉及的方面越少，自然售后需求也就越少；

舉個比較簡單的例子，比如同樣是做廚具，你賣鋼絲球、鐵鏟和你賣微波爐、抽油煙機(jī)，那絕對不是一個概念，涉及的售后領(lǐng)域、責(zé)任大小也絕對是截然不同的；

6.產(chǎn)品應(yīng)用覆蓋面廣、出口量大，產(chǎn)品應(yīng)用覆蓋面廣，字面意思已經(jīng)很明確了；比如，你的產(chǎn)品如果只能應(yīng)用在特定場景、特定用途，那自然市場受眾類型，也就是客戶群體就會遭受限制，而如果限制非常高的話，自然你的開發(fā)目標(biāo)就大大減少了；

所以，盡量選擇應(yīng)用范圍覆蓋廣的，比如我做的一款產(chǎn)品——無紡布，民用、醫(yī)用、商用、建筑等都可以覆蓋到，市場廣、受眾類型多，群體數(shù)量大，這樣，我還愁沒有開發(fā)目標(biāo)嗎？了解這方面的東西，需要你自己對每個目標(biāo)產(chǎn)品的材料、功能屬性、應(yīng)用范圍進(jìn)行逐一調(diào)研、列表、篩選；至于出口量，海關(guān)數(shù)據(jù)最為直觀了；出口量大代表國外需求多，顯然，這對于初期創(chuàng)業(yè)的外貿(mào)soho來說，非常合適；

7.工廠臨近、普遍，“工廠臨近、普遍”這一點(diǎn) 我認(rèn)為是極為重要的；很多人不管不顧地，選擇的產(chǎn)品，涉及的工廠大多與自己所在城市遙遠(yuǎn)，比如相隔好幾個城市甚至省份，涉及產(chǎn)品調(diào)研、產(chǎn)能測試、完工監(jiān)裝、實(shí)地談判或客戶訪廠等，都是極為不方便的；選擇自己周邊產(chǎn)業(yè)，對于創(chuàng)業(yè)初期的外貿(mào)SOHO更為有利；以上，是Mike今天分享的關(guān)于外貿(mào)SOHO創(chuàng)業(yè)初期選品的建議，你學(xué)會么？

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