實(shí)戰(zhàn)13新品期單量不穩(wěn)定怎么辦-ESG跨境

實(shí)戰(zhàn)13新品期單量不穩(wěn)定怎么辦

小喇叭：上篇娜姐分享文章：俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)期間的潛在爆款

娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家，還沒(méi)關(guān)注的趕緊來(lái)噢

“新品期單量不穩(wěn)定”可謂是很多亞馬遜運(yùn)營(yíng)都十分苦惱的事情。我也不例外，在運(yùn)營(yíng)中，產(chǎn)品處于新品期第二個(gè)月的時(shí)候，單量也是斷斷續(xù)續(xù)、起起落落的，也很鬧心。至于我是如何處理這個(gè)問(wèn)題的，今天和大家聊一聊吖~~

下篇分享：實(shí)戰(zhàn)14:新品擴(kuò)展與利潤(rùn)核算我們不見(jiàn)不散噢~~

1.單量不穩(wěn)定

通過(guò)5月1日和5月3日的單量對(duì)比就發(fā)現(xiàn)單量變動(dòng)很大，接下來(lái)我將產(chǎn)品新品期第2個(gè)月的前2周的單量做了一下整理。我們一起來(lái)看看單量的變化浮動(dòng)。

可以看到這14天產(chǎn)品的單量波動(dòng)太大了，出現(xiàn)這種問(wèn)題，我們要怎么穩(wěn)定單量呢2.分析單量不穩(wěn)定的原因和解決措施

a.自然瀏覽量

b.自然轉(zhuǎn)化率

可見(jiàn)自然流量和自然轉(zhuǎn)化率都太低了，我們需要關(guān)注的是怎么增加自然流量，這是首要因素，因?yàn)樽匀涣髁吭鲩L(zhǎng)了，自然轉(zhuǎn)化才有可能增加，當(dāng)自然流量增加之后，但是轉(zhuǎn)化依然低，這個(gè)時(shí)候我們?cè)倏紤]影響轉(zhuǎn)化的原因。

c.如何增加自然流量

①自然流量的主要來(lái)源

自然流量主要分為：① 類(lèi)目流量;② 秒殺流量;③ 榜單流量;④ 關(guān)鍵詞搜索流量;⑤ 關(guān)聯(lián)流量，F(xiàn)requent Bought Together(組合購(gòu)買(mǎi))、買(mǎi)了又買(mǎi)(Bought Also Bought)和 看了又看(Viewed Also Viewed)的流量。

②如何增加自然流量

自然訂單80%左右的流量來(lái)源于關(guān)鍵詞和關(guān)聯(lián)流量。想要提升這兩方面的流量，產(chǎn)品的listing需要增加核心關(guān)鍵詞的頻率，在關(guān)聯(lián)視頻哪里可以增加自己的視頻，這樣就可以借助競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量，讓其產(chǎn)生關(guān)聯(lián)性。

d.如何增加自然轉(zhuǎn)化

①review

當(dāng)我們的產(chǎn)品的流量上來(lái)之后，我們接下來(lái)需要考慮的問(wèn)題就是如何增加自然轉(zhuǎn)化。影響轉(zhuǎn)化率的因素核心是review，隨著亞馬遜系統(tǒng)升級(jí)和算法優(yōu)化，檢測(cè)虛假review的精準(zhǔn)度越來(lái)越大，為了保持review穩(wěn)定的增長(zhǎng)不被亞馬遜刪掉，買(mǎi)家的IP不能過(guò)度集中，新品每天上評(píng)的數(shù)量最好在5個(gè)以?xún)?nèi)。

②視頻

這是一款新品，做了主圖視頻之后，自然流量增長(zhǎng)率和轉(zhuǎn)化率立即增加。可以說(shuō)視頻是影響轉(zhuǎn)化的一個(gè)重要因素，因?yàn)橐曨l可以更加直觀的看到我們產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。

這款新品上了主圖視頻之后，第二天當(dāng)天增加到17個(gè)單量，單量猛增這是娜姐一位粉絲朋友在群里的真實(shí)分享。

3.穩(wěn)定單量具體詳細(xì)的措施

a.把價(jià)格降低，提高產(chǎn)品在搜索頁(yè)面的竟?fàn)幜?/b>

plywood類(lèi)目?jī)r(jià)格排名前2的產(chǎn)品，可見(jiàn)他們前期都是用較低的價(jià)格，較低的價(jià)格有利于增加單量，然后慢慢積累排名的評(píng)論，最后積累到一定的程度，在慢慢漲價(jià)

b.每天上一個(gè)QA，增加頁(yè)面的活躍度

c.review

①增加Feedback,增加亞馬遜真實(shí)的推薦流量。

②增加VP評(píng)論。增加頁(yè)面的活躍度，增加Listing的權(quán)重。同時(shí)也增加亞馬遜給你的推薦流量。

③首頁(yè)如果有差評(píng)，請(qǐng)使用直評(píng)或者VP的評(píng)論頂?shù)胶竺嫒ァ?/p>

d.賣(mài)點(diǎn)充分展示

我們可以將我們的每一個(gè)賣(mài)點(diǎn)充分展示，如果只是圖片展示就會(huì)顯得太直白、沒(méi)有說(shuō)服力，如果有資金支持，我們可以把每個(gè)賣(mài)點(diǎn)通過(guò)視頻充分展示出來(lái)，絕對(duì)可以增加轉(zhuǎn)化率

anker這么牛的大賣(mài)，完全可以憑借他們的品牌影響力，但是我們可以看到他們主圖視頻就有4個(gè)，其他產(chǎn)品的主圖視頻也不少于4個(gè)，可見(jiàn)他們也知道：視頻對(duì)轉(zhuǎn)化率影響的重要性

在關(guān)聯(lián)視頻這里，anker放的都是自己的產(chǎn)品，即使是龍頭老大，想必自己的流量也不愿意和別人免費(fèi)分享叭~~