亞馬遜站外引流網(wǎng)紅營(yíng)銷分享-ESG跨境

亞馬遜站外引流網(wǎng)紅營(yíng)銷分享

主要做了一期海外網(wǎng)紅營(yíng)銷的分享會(huì),今天就簡(jiǎn)單回顧下，其實(shí)站外推廣的渠道也就是主要是下面的幾點(diǎn)：

站內(nèi)外流量廣告：AMS/FB/Google等廣告，短時(shí)間內(nèi)獲得極大曝光,可以定向投放

SNS社交/社群運(yùn)營(yíng)：增強(qiáng)粉絲粘性,打造私域流量,提高留存率

海外Deals網(wǎng)站：導(dǎo)購(gòu)性網(wǎng)站,購(gòu)買意圖強(qiáng),易于轉(zhuǎn)化銷售

KOL紅人營(yíng)銷：建立紅人資源庫(kù),與KOL紅人統(tǒng)一戰(zhàn)線,迅速打爆口碑

科技媒體測(cè)評(píng)：知名媒體背書,提高產(chǎn)品信服力

博客,論壇測(cè)評(píng)：迅速營(yíng)造熱門話題,抓住當(dāng)下熱點(diǎn),深耕內(nèi)容營(yíng)銷

Affiliate聯(lián)盟網(wǎng)站：傭金分紅,版主會(huì)賣力做好內(nèi)容轉(zhuǎn)化銷售

SEO營(yíng)銷：前期優(yōu)化關(guān)鍵詞,做好內(nèi)容,外鏈等,后期收割流量, 精細(xì)化運(yùn)營(yíng)SEM最后一道流量閉環(huán)

第一部分：海外網(wǎng)紅營(yíng)銷現(xiàn)狀分析：

1.1 網(wǎng)紅/營(yíng)銷概念

1.2 興起原因

1.3 營(yíng)銷價(jià)值海量曝光高CR

1.4 渠道現(xiàn)狀

1.5 網(wǎng)紅營(yíng)銷現(xiàn)狀

1.6 海外網(wǎng)紅因經(jīng)濟(jì)發(fā)展成熟度不同，呈階梯狀分布

1.7 大多數(shù)頂級(jí)流量的KOL進(jìn)行合作,瞬間形成時(shí)尚風(fēng)尚

創(chuàng)新評(píng)估方式，KOL生成特殊折扣碼,鼓勵(lì)粉絲購(gòu)買DW產(chǎn)品,品牌容易發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率最高的KOL

素材來(lái)源：Instagram網(wǎng)頁(yè)

第二部分：開發(fā)Youtube紅人資源介紹

2.1 直接在Youtube站內(nèi)搜索

素材來(lái)源：Youtube搜索

2.2 使用谷歌搜索指令配合Seoquake插件

素材來(lái)源：Google搜

2.3 使用紅人營(yíng)銷工具(Klear,socialblade,Noxinfluencer,Channelcrawler等）

素材來(lái)源：Klear工具截圖

素材來(lái)源：Socialblade工具截圖

素材來(lái)源：Noxinfluencer工具截圖

素材來(lái)源：Chanelcrawler工具截圖

第三部分：如何發(fā)開發(fā)信

要確立明確的推廣地區(qū)和預(yù)算,確立推廣地區(qū)很重要,首先關(guān)乎你的用戶群體,你的產(chǎn)品適不適合這個(gè)地區(qū),是否有本地化的版本，其次比較重要的就是預(yù)算,要匹配下自己的預(yù)算跟KOL的量級(jí)是否匹配，不做無(wú)用之功。

分析你的用戶跟網(wǎng)紅的匹配度,網(wǎng)紅的受眾是不是跟你的產(chǎn)品是同一批受眾,比如不能找一個(gè)都是女性粉絲的KOL去推廣男性用品。

要有明確的推廣周期跟計(jì)劃, 需要提前規(guī)劃source KOL紅人資源，并為每個(gè)KOL制定測(cè)評(píng)上市的時(shí)間,形成矩陣脈沖傳播,這個(gè)就需要你對(duì)KOL有很強(qiáng)的管控能力。

就是一定要給KOL講清楚你的產(chǎn)品需要主要展示的產(chǎn)品特點(diǎn)以及優(yōu)于競(jìng)品哪些的地方,最好有個(gè)統(tǒng)一的傳播口徑，講產(chǎn)品主要功能給用戶講透徹

在發(fā)郵件給KOL的郵件中，以下內(nèi)容最好附帶上：

產(chǎn)品名,圖片跟鏈接

價(jià)格
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