一年內(nèi)成TikTok大賣他要做“家居版SHEIN”-ESG跨境

一年內(nèi)成TikTok大賣他要做“家居版SHEIN”

2021年的品牌出海熱，造就了一批中國(guó)美妝、快時(shí)尚、3C品牌的海外賽道。

在這其中，一家成立于2020年11月的DTC 家居品牌 Newme ，在短短一年多的時(shí)間里就獲得一眾資本認(rèn)可，不僅先后于去年1月份、11月份拿下種子輪和天使輪資本融資，更在今年2月22日，再次獲得由華映資本領(lǐng)投的數(shù)百萬(wàn)美元的天使+輪融資，成為近階段中國(guó)出海家居賽道里風(fēng)頭最靚的仔。

圖/企查查

深挖 Newme 近一年來(lái)的海外品牌之路，愈發(fā)覺得 Newme 確實(shí)不容小覷。

作為國(guó)內(nèi)首批獲得TikTok授權(quán)的公司之一，僅一年時(shí)間就在歐美市場(chǎng)積累了約10萬(wàn)的用戶數(shù)，在以 TikTok 為渠道的電商中排名前列，也確實(shí)有這個(gè)資本。

畢竟，曾公開宣稱目標(biāo)是成為“家居版 SHEIN”的 Newme，沒有點(diǎn)實(shí)力兜著，怎敢豪言復(fù)制SHEIN的成功

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當(dāng)中國(guó)的直播帶貨、短視頻種草的購(gòu)物概念慢慢席卷全球時(shí)，短視頻+直播的新消費(fèi)形式 ，也已發(fā)展成一個(gè)新的迭代生態(tài)。

在一次演講中，Newme 的品牌創(chuàng)始人顧俊曾說(shuō)過(guò)：“今天我們看到，不同的渠道正在誕生不同的商業(yè)，尤其是今天基于Tik Tok這樣的平臺(tái)上會(huì)不會(huì)演化出來(lái)新的零售、渠道以及品牌，這是我們正在追逐的事情?！?/p>

事實(shí)上，Newme 就是這樣一家基于Tik Tok 平臺(tái)快速成長(zhǎng)起來(lái)的企業(yè)。

而當(dāng)我們把時(shí)間再往前推一年會(huì)發(fā)現(xiàn)，

Newme 從創(chuàng)建之初的定位及其商業(yè)版圖，與創(chuàng)始人顧俊敏銳的商業(yè)目光不無(wú)關(guān)系。

圖/Newme官網(wǎng)

翻閱了下顧俊的背景，可謂相當(dāng)豐富。

據(jù)相關(guān)資料介紹，顧俊在創(chuàng)辦 Newme 之前，曾先后就職于京東、樂蜂網(wǎng)、唯品會(huì)，主要負(fù)責(zé)電商平臺(tái)新媒體的內(nèi)容工作。

2015年，顧俊離職創(chuàng)辦了創(chuàng)辦進(jìn)口美妝社交電商 Need，商業(yè)模式側(cè)重拼團(tuán)分銷，將來(lái)自日本和韓國(guó)等地的化妝品進(jìn)口到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售。據(jù)了解，該公司還曾獲得過(guò)經(jīng)緯創(chuàng)投、險(xiǎn)峰長(zhǎng)青、貝塔斯曼的投資，累計(jì)融資近千萬(wàn)美金。

圖/萌芽

后來(lái)由于拼多多、小紅書等大型社交電商的崛起，市場(chǎng)份額受到擠壓，

顧俊不得不尋求下一次市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

2020年，海外B2B電商市場(chǎng)發(fā)展迅猛，這讓顧俊看到了未來(lái)海外線上零售市場(chǎng)的潛力。

于是，他與另一位創(chuàng)始人將目光瞄向TikTok社媒平臺(tái)，成立了 Newme 品牌。顧俊曾對(duì)外坦言，Newme的學(xué)習(xí)目標(biāo)之一是跨境電商平臺(tái)SHEIN。

事實(shí)證明，這一決策無(wú)比正確。

依靠TikTok渠道，通過(guò)短視頻廣告投放、直播團(tuán)隊(duì)級(jí)第三方合作帶貨，TikTok小店、獨(dú)立站承接售賣的運(yùn)營(yíng)模式，主要產(chǎn)品涵蓋燈具、廚房小家電、衛(wèi)浴小家電和電動(dòng)工具等，客單價(jià)定位在3000美金左右，Newme 的發(fā)展速度迅猛得一塌糊涂。

據(jù)相關(guān)資料獲悉，自2021年3月Newme 正式賣貨以來(lái)，累計(jì)在TikTok短視頻廣告投放超百萬(wàn)美金，日廣告投放收入訂單峰值超過(guò)1000單，數(shù)個(gè)SKU單品銷售過(guò)萬(wàn)件。

此外，還開設(shè)過(guò)超500場(chǎng)直播，實(shí)現(xiàn)12%的直播轉(zhuǎn)化率。2021年下半年開始，月峰值近百萬(wàn)美元。

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據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，Newme GMV全部來(lái)自Tik Tok，95%依靠于短視頻，5%源于直播。

在Tik Tok上，@Newmeofficial 目前關(guān)注的用戶已達(dá)到108.2K，視頻點(diǎn)贊量共945K，在Tik Tok上的百貨能力排名前十。

圖/tiktok

觀察其發(fā)布時(shí)間，發(fā)現(xiàn)其視頻發(fā)布的日期主要集中在周一到周五，其中星期三和星期五發(fā)布視頻的次數(shù)較多，周六日反而比較少發(fā)視頻，視頻發(fā)布的高峰期主要集中在在北京時(shí)間早上8點(diǎn)—11點(diǎn)，下午14點(diǎn)—18點(diǎn)這七個(gè)小時(shí)內(nèi)。
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