談?wù)勅绾巫龊Ｍ獗娀I-ESG跨境

談?wù)勅绾巫龊Ｍ獗娀I

海外眾籌的平臺(tái)主要是Kickstarter跟indiegogo, 最大的眾籌平臺(tái)是Kickstarter,也是相對(duì)要求比較嚴(yán)格的一個(gè)平臺(tái),目前有資質(zhì)在KS平臺(tái)發(fā)起項(xiàng)目的國(guó)家和地區(qū)是有限的，根據(jù)Kickstarter官方FAQ說(shuō)明來(lái)看，可以在Kickstarter發(fā)起眾籌的國(guó)家和地區(qū)有：美國(guó)、英國(guó)、墨西哥、加拿大、澳大利亞、新西蘭、荷蘭、丹麥、愛(ài)爾蘭、挪威、瑞典、德國(guó)、法國(guó)、西班牙、意大利、奧地利、比利時(shí)、瑞士、盧森堡、新加坡和中國(guó)香港。

所以目前國(guó)內(nèi)發(fā)起眾籌的大部分會(huì)借用US的身份去發(fā)起比較多些,發(fā)起眾籌本身有一些比較優(yōu)勢(shì),目前也是時(shí)下比較熱的一個(gè)點(diǎn)。大家可以點(diǎn)擊這個(gè)Kickstarter網(wǎng)站去詳細(xì)了解下發(fā)起KS眾籌的一些條件：

https://help.kickstarter.com/hc/enus/articles/115005128594WhocanuseKickstarter

另外從網(wǎng)上找了一些關(guān)于Kickstarter跟Indiegogo的簡(jiǎn)介如下：

Kickstarter已經(jīng)基本成了眾籌的代名詞。它是目前最大的眾籌平臺(tái)。它也有了一系列亮眼的數(shù)字，展現(xiàn)了其不俗的成績(jī)：Kickstarter的全部活動(dòng)總共已經(jīng)籌集了超過(guò)40億美元。它主持了15.8萬(wàn)個(gè)成功的項(xiàng)目，共有1600萬(wàn)支持者，其中三分之一支持了不止一個(gè)活動(dòng)。超過(guò)300個(gè)

調(diào)研好之后就是項(xiàng)目預(yù)熱,最好留足至少12月的時(shí)間去尋找對(duì)應(yīng)的推廣資源,比如PR發(fā)稿,科技媒體策略,youtube或者社交媒體KOL測(cè)評(píng)引流等,這些都是比較費(fèi)時(shí)間的,也可以找專門做眾籌的服務(wù)商去做這些外圍的站外資源，配合好眾籌的項(xiàng)目上線。

如何找科技媒體或者youtube,社交紅人，之前寫過(guò)很多這類的文章,大家可以去看看。其實(shí)現(xiàn)在品牌出海，無(wú)論做平臺(tái),獨(dú)立站還是眾籌目前紅人營(yíng)銷都是必不可少的一個(gè)步驟。

媒體或者KOL的作用就是提高產(chǎn)品的公信力跟品牌知名度,有媒體尤其是知名媒體的背書,對(duì)眾籌非常重要,可以把這些媒體或者KOL的測(cè)評(píng)鏈接或者媒體的評(píng)價(jià)，用戶的真實(shí)評(píng)論等放到眾籌產(chǎn)品的頁(yè)面上，提高產(chǎn)品的公信力跟說(shuō)服力,這也是做眾籌必不可少的步驟。

接下來(lái)就是通過(guò)facebook或者Google的leads ad(潛在客戶開(kāi)發(fā)，就是收集用戶的郵箱,電話等信息)做再營(yíng)銷retargeting,以及EDM營(yíng)銷。眾籌產(chǎn)品上線前可以通過(guò)Facebook或者谷歌的leads ads去收集用戶的信息，一般是通過(guò)Facebook的leads ads較多，以便在眾籌上線的時(shí)候通知到這些已經(jīng)對(duì)你產(chǎn)品感興趣的用戶，可以通過(guò)EDM營(yíng)銷push到他們,也可以通過(guò)再營(yíng)銷。最重要的就是這批用戶是你的第一批種子受眾,你可以拓新TA，設(shè)置Lookalike受眾, 也可以通過(guò)EDM多次觸達(dá)他們。

下面這個(gè)ads就是谷歌投放在facebook平臺(tái)上的leads ads，點(diǎn)擊立即注冊(cè)，就會(huì)跳轉(zhuǎn)到google的官網(wǎng)去注冊(cè)。

接下來(lái)看facebook如何設(shè)置Leads ad的廣告,其實(shí)設(shè)置也是比較簡(jiǎn)單的,就是廣告目標(biāo)設(shè)置為潛在客戶開(kāi)發(fā)，然后再去設(shè)置預(yù)算,日期,TA受眾,上傳素材跟文案，也可以做下拆分對(duì)比測(cè)試,篩選出幾組廣告成效比較好的創(chuàng)意素材跟文案。

Leads ad的比其他faceook ads多一點(diǎn)就是你要?jiǎng)?chuàng)建個(gè)表單,主要是簡(jiǎn)介,問(wèn)題,隱私政策,感謝頁(yè)面等，設(shè)置好就可以去投放ads。

關(guān)于FB的TA受眾選取,介紹給大家一個(gè)受眾生成器https://www.audiencebuilder.io/,直接輸入關(guān)鍵詞就會(huì)衍生出其他很多的興趣愛(ài)好標(biāo)簽以及受眾范圍大概有多少,除了可以給你提供相關(guān)的興趣愛(ài)好之外,還可以提供你受眾的范圍,評(píng)估下你的預(yù)算,需要多少才能觸達(dá)這些人群。

谷歌創(chuàng)建leads ad的程序跟FB的類似,首先登錄google ads account賬戶，選擇廣告目標(biāo)leads,然后設(shè)置預(yù)算,TA受眾,時(shí)間,出價(jià)，文案素材等等。

在預(yù)熱準(zhǔn)備就緒，潛在backer電子郵件收集到目標(biāo)數(shù)量的情況下，項(xiàng)目就可以如期在眾籌平臺(tái)上線啦。

對(duì)項(xiàng)目而言，眾籌項(xiàng)目上線的前三天尤為關(guān)鍵，所以一定要保證在項(xiàng)目上線前，通過(guò)EDM郵件營(yíng)銷或者Facebook ads再營(yíng)銷向之前積累的backer推快遞項(xiàng)目啟動(dòng)信息,除了平臺(tái)站內(nèi)引流之外，繼續(xù)此前的社交媒體再營(yíng)銷廣告、媒體公關(guān)、KOL測(cè)評(píng)、EDM等全方位為眾籌活動(dòng)引流

另外,多設(shè)置early Bird Price、Rewards等方式吸引潛在backer盡快行動(dòng)，保證項(xiàng)目一上線就有足夠熱度

眾籌項(xiàng)目上線期間，做好頁(yè)面的運(yùn)營(yíng)維護(hù)也是非常重要,及時(shí)回答backer的各種問(wèn)題,收集和反饋意見(jiàn)，確保信息有效轉(zhuǎn)達(dá)。

另外有個(gè)網(wǎng)站可以看其他產(chǎn)品眾籌的一些情況https://www.kicktraq.com/，輸入眾籌的產(chǎn)品名字或者鏈接,可以看到目前籌款到多少金額,以及眾籌資金的收入情況,分析下這個(gè)眾籌金額的增長(zhǎng)趨勢(shì),是緩慢增長(zhǎng)還是某個(gè)時(shí)間段急劇增長(zhǎng),也可以問(wèn)問(wèn)急劇增長(zhǎng)的情況,這家公司做了哪些campaign動(dòng)作

需要注意的是Kickstarter的平臺(tái)規(guī)則是all or nothing, 意思就是你在發(fā)起眾籌的時(shí)候會(huì)設(shè)置一個(gè)眾籌金額,如果項(xiàng)目完結(jié)沒(méi)有達(dá)到這個(gè)金額,那么這個(gè)眾籌就是失敗的,你拿不到一分錢,所以在設(shè)置眾籌金額目標(biāo)的時(shí)候不要設(shè)置太高，另外發(fā)貨期最好也不要設(shè)置太長(zhǎng)時(shí)間,以防backer等不了那么久，發(fā)起退款。

項(xiàng)目籌款結(jié)束也要維護(hù)好跟backer的關(guān)系,及時(shí)更新目前進(jìn)程狀態(tài),保持良好的互動(dòng)通過(guò)建立社群或者EDM等，培養(yǎng)你的第一批精準(zhǔn)受眾粉絲，為以后拓寬其他產(chǎn)品做下基礎(chǔ)。

備注：圖片均來(lái)自Google廣告后臺(tái)以及工具截圖

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