七招讓你輕松提升亞馬遜轉化率？-ESG跨境

亞馬遜平臺的七字要訣無非就是“產(chǎn)品流量轉化率”很多小伙伴知道選品，知道通過一些列操作運營讓listing獲得流量，但面對轉化率低的問題不能有一套有效的方案改進。下面七招，如果你都能用上，我相信你的轉化率肯定不會低的。

選對款式

款式非常重要，任何類目都有一些特別火爆的款式，通常我的做法是什么款式好賣就做什么款式，先不管別人賣的有多火。你也可以賣的很火，通過一些操作讓其熱賣這只是時間問題。如果你想用自己的眼光或者憑自己感覺來選款，這樣的成功幾率不好說，如果選錯了，花再多精力轉化率一樣很低。有些人還找不到原因，所以在選品的時候一定不能犯錯，自己看不準就拿那些已經(jīng)火爆的款式來做就行，人家吃肉，我跟著喝點湯也行啊。那適當頭腦風暴一下，即便我們不做最熱款，也要做個跟最熱款差不多的，考試不能打90分，能快速打60分也能接受啦。這樣子選款的風險可以降到最低。

評價優(yōu)化

如果LISTING沒有評價，別人就不敢買，因為他們不知道這產(chǎn)品究竟行不行。買家有時候買下是因為別人都說好，不買是因為沒有評價。如果LISTING沒有很好的評價怎么辦呢？這就需要下點功夫了，第一招方式，通過站外用獎勵的方法鼓勵買家給你評價，買家因為可以得到獎勵，即便是不是特別滿意，也會說的特別滿意的。要特別注意，在站內(nèi)這點是不能做的。另外一個是自己刷，而刷評價也是有學問的，一定要客觀真實的角度去評價，不要過于夸張，擴張到客戶看了都覺得假，那效果也會起反作用的。之前有寫過《亞馬遜刷單刷評的十個訣竅》有興趣可以看看，里面說了些刷評的注意事項，沒興趣的可以略過，直接去找服務商。第三當然是售后崔評咯，崔評也是有技巧的，不是所有訂單都去催促客戶留評的，那樣只會讓客戶反感。一般我是通過客戶留下了好的FEEDBACK，然后去請求客戶留下產(chǎn)品REVIEW，這樣留下好評的幾率很大。

價格優(yōu)勢

如果你賣的產(chǎn)品，在亞馬遜上一件都沒有，只有你才有。你賣150和賣180轉化率是沒有太多區(qū)別的，要是你賣的東西在亞馬遜上到處都是，而大部分賣家的價格都是150，而你賣120的時候還能保持利潤，那么你賣120可能最終比賣150還要賺的多很多。建議是多對比，多了解別人的價格，了解客戶對這種產(chǎn)品價格的接受程度。這里我不是鼓勵大家做價格屠夫一味降價出單，但不可否認即便是亞馬遜平臺的買家對價格也比較敏感。

流量精準度

流量精準與否，直接關系到你listing的銷量，不精準的流量，轉化率肯定低，銷量肯必然上不去。流量的精準度涉及到關鍵詞的設置，不管是產(chǎn)品標題或是后臺的Search term還是廣告設置的關鍵詞都需要盡量的準確，與其設置沒有什么轉化率的熱門詞(空泛詞)，還不如來少一點的精準詞。舉個例子：蘋果手機的粉絲去到了三星手機的官網(wǎng)，這個購買率肯定是比較低的啦。

細節(jié)描述

網(wǎng)上購物和線下購物不一樣，網(wǎng)上只能看圖片和文字描述，線下可以放在手中慢慢體驗，放在眼前慢慢看。所以拍照的時候一定得有全部的細節(jié)圖，沒有細節(jié)圖肯定會流失一部分買家。當然細節(jié)圖僅僅是提升轉化率的一部分，另外還有標題，當然還有產(chǎn)品五點特性以及描述，這些都需要精益求精。這樣才能做到最大化的轉化。整個詳情頁看下來讓用戶幾乎沒有疑問就可以了。另外，個人認為整個詳情頁言簡意賅就好了，詳情頁不用寫成美文，少用形容詞修飾詞語，用戶不是來看你文學水平的。

差異化提供服務

買家買你的產(chǎn)品還會考慮到售后問題，大多數(shù)賣家確實有注明售后的問題，可是有幾個人會在售后里面進行了創(chuàng)新呢?比如我買你的某某產(chǎn)品，我能想到的售后就是不喜歡能不能退，不合適能不能換，跟描述不一致能不能退。這些賣家們都有注明，大部分人都做到了，而如果你做出了差異化，你注明如果不喜歡，可以退，雖然看上去多很多退貨風險，可這樣卻大大的提高了轉化率呀，要知道人家買你的東西，就已經(jīng)證明的對你東西的喜歡，只要產(chǎn)品質(zhì)量本身OK，退貨率不會太高的。

信用背書

看到信用背書大家第一時間肯定想到就是優(yōu)化產(chǎn)品評價就是信任背書。另外其實還可以延伸一點，這點對小伙伴們可能比較難，簡單的說請個明星代言人，那人家是不是更加信任你的產(chǎn)品，看到這點大家肯定覺得扯淡，大賣家都不一定能做到更何況我們這些小賣家。不要那么著急嘛，要是做不到退而求次吧，找網(wǎng)紅幫你代言也是可以的呀，讓TA們在社交平臺幫你推推產(chǎn)品。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內(nèi)容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。