亞馬遜賣家經(jīng)營成本逐年提高，如何提升利潤空間？-ESG跨境

亞馬遜已經(jīng)成為許多品牌的重要銷售渠道，但隨著亞馬遜各項費用的提高，品牌的利潤越來越微薄。 

如何降低經(jīng)營成本，提高利潤成為許多品牌共同面對的問題。經(jīng)過多個品牌的實際操作證明，以下三種方式將有效降低你的成本損耗，提高產(chǎn)品利潤空間：

1、避免亞馬遜收費錯誤的情況出現(xiàn)

確保亞馬遜正確收取你的運輸費用，是保證品牌利潤空間的方法之一。

以亞馬遜FBA為例，雖然運費是按照包裝大小收取的，但是系統(tǒng)自動分類或一些人為錯誤可能會導(dǎo)致費用計算錯誤。

曾有賣家同一個訂單出現(xiàn)兩個運輸重量數(shù)據(jù)，僅僅是因為這個訂單在兩個不同的亞馬遜物流中心履行了。還有公司有多個產(chǎn)品的運費被多收了一倍，因為亞馬遜工作人員稱重時出現(xiàn)失誤。

因此，品牌或賣家要經(jīng)常檢查產(chǎn)品大小、重量和描述等各類信息，確保不會因為這方面的疏忽造成成本浪費。

2、合理管理庫存，避免產(chǎn)品積壓

銷售緩慢的產(chǎn)品堆積在亞馬遜倉庫，是導(dǎo)致品牌成本消耗的另一個關(guān)鍵原因，但令人驚訝的是，許多品牌并沒有意識到這一點，他們有點甚至不清楚自己有多少產(chǎn)品儲存在亞馬遜倉庫。

近期，為了刺激賣家清理滯銷庫存，亞馬遜改變了其倉儲收費結(jié)構(gòu)，這意味著如果你的產(chǎn)品在亞馬遜倉庫存儲時間過長，那么你的存儲成本將大幅增加，平均增加了6%

賣家要清楚，你要利用的是亞馬遜物流，而不是亞馬遜倉庫。

3、產(chǎn)品利潤空間不是唯一切入點

利潤空間固然重要，但如果品牌只從這方面入手，忽略其它指標(biāo)，如客戶忠誠度、品牌知名度等，也不利于利潤增長。要想看到在亞馬遜的業(yè)務(wù)真的獲得利潤增長，品牌需要多方面的投入。

例如：

品牌價值：一些消費者更傾向于購買自己喜歡的品牌產(chǎn)品，同類產(chǎn)品促銷活動對他們不具吸引力。如果賣家無法建立自己的品牌價值，將失去這部分競爭優(yōu)勢。

市場份額：品牌需要確保自己占有一定的市場份額，才能保有市場競爭力，從而獲得更多的利潤。

客戶終身價值（CLTV）：CLTV等于客戶購買次數(shù)乘以每次購買產(chǎn)生的利潤。通過跟蹤對比這個數(shù)據(jù)，品牌能夠根據(jù)消費者的喜好，提供他們喜歡的購物渠道。

結(jié)論

品牌的總體利潤的提升是多方面共同作用的結(jié)果，綜合表現(xiàn)的提升才是利潤提高的原動力。

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